网络营销定价策略选择.pdf

《网络营销定价策略选择.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、总第585期管理观察2015年8月第22期ManagementObserver上旬出版网络营销定价策略选择李雅男[于意视窗（北京）文化传播有限公司，北京100025]摘要：作者结合自身多年从事网络营销领域研究经验，在通过对大量文献进行阅读与研究基础上，对网络营销中定价策略的影响因素进行分析，并对我国现有网络定价模式进行讨论，最终提出了如何选择网络营销定价策略的对策与建议。关键词：网络营销定价策略策略选择随着我国近年来的飞速发展，国内经济形势、政治系到企业产品及服务的开发、研究、生产与提供，从而与法律背景、社会与文化环境都在得到不断地改善，从也就能够间接

2、地影响到一个企业日常经营管理现金流的而当前我国整体的发展呈现出了欣欣向荣的特点。而在充裕程度、企业未来发展所需资金的充裕程度。对于消这一国家内部形势与背景之下，我国企业的发展也仿佛费者而言，特别是对于拥有价格偏好或是价格弹性的消注入了一支强心剂，近年来我国各行各业的企业都得到费者，他们更倾向于消费物美价廉的产品，从而能够在了极大的发展，其表现出的特点一方面是数量的增加与消费的过程当中获取使自身购物欲望得到满足的商品，规模的扩大，另一方面是提供产品及服务类型的增多与又能够在长久的使用过程当中不断发掘产品及服务优点，更新速度的加快。在这两个方面的影响下，不

3、仅仅给予从而获得对产品及服务良好的体现。具有良好定价策略当前我国消费市场中诸多消费者带来了极大物质满足与的企业在上述方面的影响之下，也更加易于获得竞争当视觉冲击，而且也给当前我国企业实体经济市场带来了中的优势地位，从而不断促使其在企业网络化、市场化巨大而富有压力的竞争。在这两个方面的影响下，我国与世界化的过程当中取得一席之地，获取竞争优势。企业近年来成活周期不断缩短，发展速度呈现明显衰退的迹象。这一现状的存在对今后我国企业的发展产生了二、影响我国企业网络营销定价的几个因素重要的负面影响。为此，我国企业都开始寻找自身经济利益增长的新着力点。在研究如何对网

4、络定价策略进行选择时，首先应当摆正定价的最终目的，即是为了获得更多客户对某一特一、网络营销定价策略对企业网络化、市场化定产品及服务需求的增加。为此，在进行企业网络营销与世界化发展的重要作用策略定价过程当中，就应当对影响客户对定价进行选择的因素进行研究，其主要包括以下三个方面：战略规划对于一个企业的发展至关重要。战略规划（一）产品的质量与产品价格内容通常是站在一个长期的角度来对企业未来的发展方产品的质量将能够直接影响到客户对产品购买与否。向、发展目标、发展计划进行审视，从而将能够决定一如果一个产品的质量较差，反而又具有较高的价格，就个企业在未来很长一段时

5、间内的发展成效。而网络营销会使客户放弃对该产品的购买。而如果产品的质量较差，定价策略是属于一个企业发展战略的重要组成部分。其价值又相对较低，那么选择该产品的客户主要是具有价构成了一个企业在当期以及未来发展过程当中能否取得格弹性的客户，他们会选择价格较低的产品，而不会对销量增长、销售区域扩大、客户群体增多等均拥有重要产品的质量过于关注。在网络环境下，产品的质量与产的影响。销售定价策略具体属于企业战略中销售策略的品的价格之间基本是相互对等的，价格较低的产品所拥一种，其主要是通过对产品及服务进行合理的定价，在有的质量通常不佳，而基于网络较为公开与透明的环境恰

6、当的时候给予客户价格折扣或者是让利的形式来促使而言，大多数用户可以获取该产品及服务的质量与价格，上述目标的实现。通过采用合理的网络定价，对企业和从而使拥有较低价格与质量的产品主要面向于年轻消费消费者而言同样的重要。合理的网络营销定价将直接关者，或者是不追求过高生活质量的居民。作者简介：李雅男(1987-)，女，民族：汉，籍贯：北京，学历：研究生在读，研究方向：市场定价策略、国际市场营销等.·84·产业与企业（二）产品的更新度与产品价格更强企业实力、更佳企业背景的公司被人们所选择，这产品的更新程度与产品价格两个因素同样是影响一也就是我们常常提到的品牌效应

7、。个企业产品及服务销量的重要基础。就拿最简单的手机产（三）长期定价策略与短期营销策略相互结合品而言，当某一手机品牌突然在市场当中投入新产品时，在进行企业网络营销定价过程当中，为了保证企业其就会更加吸引对产品更新程度有较高要求消费者的瞩营销策略的长久以往执行，就必须把握好成本与收益两目，即使新产品在刚入市时拥有较高的价格，具有产品更者之间的关系。一方面需要在短期策略当中不断减少产新度敏感的消费者同样也不会放弃拥有新产品的机会。这品定价来提升产品销量，刺激对于产品价格拥有敏感性一事例就是在说明，产品的更新度将会影响到产品的价格。与价格偏好的消费者对其进行选

8、择，另一方面还需要在一个企业如果需要提升产品净利润，获得在一段时间内获长期策略当中不断提升产品