数字化时代的教辅出版工业化探索.pdf

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1、数字化时代的教辅出版工业化探索口王同裕(浙江大学出版社，浙江杭州310007)摘要：教辅为教育服务，可以看成教育的衍生品。那么如何更好地为教育服务，提升教辅出版的能力，增强市场竞争能力，对于当前的教辅出版企业来说尤为重要。本文提出从集中化出版提升出版能力，同时从差异化定位角度丰富产品线，这样，做大做强出版企业是可能实现的。二关键词：教辅出版工业化集中化差异化数字化本文所指的教辅既包括教学同步学习类、考试类敦辅，也包括为推动素质教育的第：课堂类读物，比如课外阅读、竞赛辅导类图书。这蝗教辅图书相对于j￡他类图书，有发行鼍人、社会影响面广等特点，对学生的知识掌握和心智成长起着重要作用。

2、那么，出版企业如何从教辅图书市场的特点出发，扩人教辅I冬

3、{5的发行量，同时取得良好的市场荚誉度口尼?以下是笔者从当前教辅}}{版的现状出发，思考教辅图书的⋯版l：业化道路。1．当前教辅出版的现状1．1教辅出版尚处于作坊阶段知识产权的唯‘性、排他性比较明显，这个特点反映存图书}lj版业中就是每个选题、每种书都足独一无j的．它带给读者的感受也是独特的。这叮以说是m版的魅力所在，也是它的弱点．I矧为由此导致的某个具体的}l{版行为总足独市的，无法以流水线的方式来操作。多年来我们的出版qk者也都是这么操作的，即始终以手f1：作坊的方式来做：lj版．出版业也处r．作坊阶段。I．2教辅}f

4、{版具彳j．独特性’我们把门光集中到教辅图书Ifi场这个细分fff场卜时，我们能发现，教辅图书的ff：版有许多方面不问r其它类图挡的出版。1．2．1同一品种的需求面广量大一种教辆图书的读者对象．基本是以类区分，或者足普通学生作为同步巩固练习。或者是提升练习，使用量都比较大。而且相对来说集中购买、使用的几率比较高，且不说财政买单统一购买发放的基础性教辅，类似作业本．还有老师推荐、同学@管理观察-2012年7月中旬刊仿效等原凶也会推动1种图拈的群体性使用。这是教辅图}5不同十其它类图}5的独特之处。1．2_2教辅编写、}}{版的门槛相对较低从内容卜．看，教辅图书是闱绕教材、课程学习来

5、编写的，是对教材内容作}“分析、详解，提供配套练习等，其实是教育的衍生品。这样的要求使得教辅图书的编乍；．在原创性j二较为欠缺，也使得教辅出版的门槛比较低，于是，有比较多的出版企业介入这一个领域，争夺Ifr场。2．教辅出版的发展之路：工业化教辅{{{版的独特性为教辅l：业化生产提供了u，能性。2．1集中化H{版的现实性工业化要求乍产的规模化．而规模化体现在出版I二就是集中化，这里提出的集中化il{版足指教辅晶种的集群化。一家}l{版企业在}}{版教辅图书的过程中，最初是钉意识和无意识相结合的，某一个具体品种的选题策划时肯定足有定位的，也会采取相应的销售方式，fH对于这个企业在教辅

6、市场的定位尚处于无意识状态。在多个品种的选题策划、图书销售过程中，或许是销售策略的原因，或许足图书内容定位等原闪．，fr些图书被If，场接受了，自．些图*则被淘汰了。渐渐地，这家出版氽qk在教辅市场中形成厂自己的定位，批发商、零售书店和读者也会对它形成相对固定的定位，在选购时有一定的倾向性。于是．这家出版企业也形成j，自己的优势和短板，在符含读者定位的教辅类别出版卜会出现旺销的局面，在瓶颈项日卜则销售困难。在这个背景下。这家出版企业可以傲的集中化出版策略就是在自己的优势领域，出版儿套定位相近的教辅，抢占细分Ib．场的份额，形成、发展自己的品牌，在某个领域成为行业巨头。比如笔者所在

7、的浙江大学}l{版社，在2000年以前{l{版过‘套《ABC》，涵盖各学科，在浙汀市场上都独领风骚，但之后并没，frI司类的图书推出，当这套书走完生命周期，浙人Hj版社在该类敦辅领域的影响也就式微了。倒是存202年推H{一套《学科竞赛辅导教程》，与各地经营竞赛类图书的批发商建立r联系。因为过硬的内容质量使得浙人社杓：竞赛图书领域有了一点名声，于是之后有意识地推m了《学科竞赛同步辅导》、《学科竞赛题典》等图书，销售一下子就火爆了，这样，浙大出版社和竞赛图书就划上了等号。之后，选题的计划性和倾向件就更为明确了。这样的操作方式。笔者认为就是教辅出版工业化的起步。2．2差异化定位的必要性

8、出版的集中化生产必然不是流水线生产的模式。教辅使用的面广量大，仅仅是一个时间点的判断，我们要考虑使用对象——学乍，有较大的发展性。出版企业不能静态地停留存集中化出版思路卜，而是要发展地动态看I’uJ题：如果我的优势领域在I司步教辅方面，我某个年度计划推出的儿套l‘j：J步类教辅，在内容上要有怎样的区别，或者偏重教材内容分析，或者偏重例题讲解，或者强调基础巩固，要各，fr特点，各有所重，让读者来甄选，甚至叮能多套购买。因此，即使几套书都是I司类教辅，也要争取『b场份额的最大化。20