国际广场商铺推广策划方案.ppt

《国际广场商铺推广策划方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国际广场商铺推广策划方案2000年9月15日1第一部分目标消费者分析与定位2一、目标消费者界定广场的目标消费者主要分为以下两种：（一）直接消费者——买铺者、租铺者（二）最终消费者——大众消费者（即最终购物人群）3一、目标消费者界定（一）直接消费者——买铺者、租铺者这一类型的投资客最关注的是投资的回报率，“要想富，先买铺”是他们最典型的投资心态。地段、交通、人气、经营特色都会是他们选择铺位时最重视的几个考察指标。4一、目标消费者界定（二）最终消费者——大众消费者（即购物人群）广场的最终消费者在地理分布上具有“圈

2、层式”结构特点：A、东站：以东站为核心，出入在东站的广州、港澳和来自内地的中高层次的商旅人士；B、天河北商圈：在附近中信、大都会、高盛大厦等高级写字楼工作的白领，以及居住在天河北附近一带众多的高档住宅里（帝景苑、荟雅苑、名雅苑、天誉花园等）的高收入人群；C、广州：以地铁及便利的公交系统，带动全城的白领、时尚男女到此消费。D、珠三角地区：依仗“四站合一”，发达的铁路、公路、地铁、轻轨交通，营造特色，吸引周边来自番禺、南海、佛山、顺德以及珠三角等地的消费群。无论从天时地利还是消费能力来说，第一类、第二类消费群是我

3、们的主力消费群。5一、目标消费者界定圈层图：ABCDA：东站B：天河北商圈C：广州D：珠三角一带6二、目标消费者分析、描述（一）投资客1、投资心态买铺者目前对“广场”的看法是：商铺现在的生意比较难做，大多有价无市，投资很难升值，商铺也难以租出去，利润得不到保障；广场所在的东站地区，不处在传统商业区内，感觉比较偏僻，以后不知道旺不旺得起来，投资在这里不知道有没有保障。他们会在商铺与商铺之间进行选择。租铺者的看法是：这里的人气肯定不如北京路、上下九一带，外来人口比较多，不知道旺不旺得起来，也不知道它经营上是什么样

4、的，有没有特色，能够吸引到哪些消费者，那些消费者适不适合我。他们会在消费人群与消费人群之间进行选择。2、广场投资群分析这群人以男性为主，年龄在30—50岁之间，年收入在30万以上，多为私营企业主、企业中高层决策、管理者，小部分为港澳投资者。7二、目标消费者分析、描述（二）大众消费者1、消费心态：面对一个大型百货，大众消费者关心的是自己的消费利益，他们最关心的就是这个商场有什么特色，有哪些东西买，适不适合我，是什么档次的，环境好不好。他们会在消费场所与消费场所之间进行选择。2、广场最终消费群分析广场的目标消费群

5、以广州中高收入白领阶层为主，这类人群大概在22——40岁左右，他们的共同特点是喜欢名牌，追求时尚、快节奏的都市生活方式，而广场的经营运做方式正好迎合了这一群人的心理需求，加上天河商务区正在成为广州新的中央商务区，广场作为城市中轴线上商业新亮点，在这群消费者的商务、休闲活动中的地位将愈加重要。8二、目标消费者分析、描述广场典型目标消费者范例：A、A、中高层次商旅人士DAVID，男，30岁左右，在香港一家公司工作，月入3—4万港币。因为工作关系，经常往来广州和香港之间，并做3至5天的逗留。DAVID的广州分公司位

6、于天河一带，所以他习惯入住东站旁的景星酒店，但是他对这里的环境不够满意，觉得在娱乐配套、经营特色上都有所欠缺，希望附近能有一个合适的商旅、休闲、饮食、购物场所，在工作之余好好放松，同时还可以进行一些非正式的商务会晤活动。9二、目标消费者分析、描述广场典型目标消费者范例：B、广州白领阶层KELLY，女，27岁，在中信广场的一家外资公司任部门主管，月入六七千至一万左右，闲时喜欢逛街购物，喜欢名牌，喜欢时尚的都市生活方式，喜欢尝试一切新鲜、热辣、流行的东西，喜欢在高尚、优雅、愉快的环境里购物。在广州众多的百货公司里

7、，KELLY最喜欢百盛和天河城，可惜百盛远了点儿，交通也不方便，至于广百、新大新、王府井，则太老式，空间不够开阔，品牌也不全，友谊里的顶级名牌又太贵，不是一般的白领消费得起的，中华广场虽然新，但里面有点乱，不够档次、优雅，希望广州能有一家品牌比较齐全，环境舒适，交通方便的大型百货。KELLY还希望在附近能有一个地方，下班以后跟朋友吃吃饭聊聊天，HAPPY一下，纾解工作压力。10第二部分广场广告目标与形象定位11综合以上市场分析和消费者分析，广场在不同的推广阶段，面临着不同的市场。针对不同的消费人群，应采用不同

8、的策略，做出不同的利益承诺，但应维持一个相同的形象，立足于相同的产品特征。12一、广告所要达到的目标广告目标示意图广告所要达到的目标，就是通过各种传播手段，向消费者传达我们希望他们相信的信息，改变消费者目前的想法，从而进一步使他们按照我们希望的去做。消费者目前相信通过广告希望消费者相信利益点（即广告定位）消费者目前做法消费者未来做法13二、我们的广告目标针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一