名词解释鲶鱼效应.pdf

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1、44企业管理进行”，且在实际操作过程中，两阶段投标其截止日期到在谈判组织时，组织方可把谈判小组安排在一个房间，底以哪个为准？如以前技术和商务标为准，则后面的价格并上交通讯工具。同时，在一天的时间里依次安排供报价应属对投标文件的实质性补充，招标人不应接受，但应商进行谈判，且中间无时间间隔或时间间隔时不允是一个不带报价的投标又缺乏构成“要约”的基本要件；许谈判小组成员与外界通讯。如价格报价为准，则根据招投法投标人在投标截止日前有第三，如谈判文件有实质性变动的，谈判评审委权任意地修改、撤回其技术和商务投标，而且招投法规定员会应安排专人以书面形式通知所有谈判对象，书面投标截止日前不得开启标

2、书，不得向他人透露潜在投标人通知时做好送达和接收记录。名称、数量以及其他有可能影响公平竞争的情况，然后两第四，谈判评审委员会出具谈判商务和技术评审阶段投标时招标人在第一次先开技术标和商务标并对之进结论后，可要求所有评审合格谈判对象在规定时间内行评审和澄清的行为显得不合理。因此，谈判文件的发售、密封提供最终报价。在实际操作中，绝对禁止分别对谈判只是对响应供应商提交的谈判文件进行接收及谈判。价格进行谈判和二次报价，只对第一次报价进行评审。第二，谈判小组所有成员与每个应该供应商分别五、结语进行谈判。在竞争性谈判的谈判过程中，谈判小组所有竞争性谈判相较于招标而言，有其独有的优势，并具成员与

3、每个应该供应商分别进行谈判，且参与谈判小组有较大的灵活性，但在实际运用中还需有关各方不断总结不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、商务资和探索。只有不断地建立和完善有关竞争性谈判的制度和料和其他信息。如违反，则可能使得不同技术水平的供规范性文件，才能促进竞争性谈判的健康和良性发展。应商可以利用谈判后报价的机会调整自己原设想报价，对其它谈判人参与方不利，不能确保“三公原则”。参考文献：第三，谈判文件有实质性变动的，谈判评审委员[1]严英.规范竞争性谈判采购程序降低物资采购成本会应以书面形式通知所有谈判对象此点主要是保证所[J].统计与管理,2013,(2)有谈判参与方在同一基础上

4、进行谈判及评审，确保后[2]陈永昌.国有企业采购中适用竞争性谈判若干问题续综合评审的公平、公正。探讨[J].石油规划与设计,2011,(9)第四，密封报价，且不能二次报价。谈判完成后，[3]陆利忠.关于两步制招标程序的法律分析技术、无价商务合格的谈判参与方在规定时间内按谈判锁定的技术商务方案进行密封报价。如不密封报价(作者单位：中海石油(中国)有限公司天津分公司；或在前期谈判泄露价格，则谈判各方都有存在泄露谈天津塘沽300452)判任何一方标底的可能，即可能损害其谈判方利益，也同时无法保证有效的竞争性，损害招标人利益。同时，管理小常识名词解释鲶鱼效应在实际操作过程中出现过价格开标后

5、，谈判小组对价格也进行分别谈判，并让供应商进行二次报价。此做法笔者认为，是严重的错误，一、对价格分别谈判难免会以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活泄露供应商的价格信息，二、二次报价会导致恶性竞争。率会大大提高。这是何故呢?四、要点控制措施建议原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急根据前面分析和讨论，为规避竞争性谈判采购过躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑程法律、法规风险，达到公平、公正、公开的实现企起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分业采办目的，提出以下几点控制措施。子”，自然也很紧张，加速游动

6、。这样沙丁鱼缺氧的问第一，竞争性谈判采购中谈判文件发售和谈判。题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。谈判文件的发售不能发出类似招标邀请书那相关要求，启示：只须通知供应商领取谈判文件即可。同时，供应商提当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定交谈判文件时无须密封、且无须进行开技术和商务标是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好程序。以规避两阶段投标之嫌。的“医疗”作用。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”第二，避免谈判小组透露与谈判有关的其他供应的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。商的技术资料、商务资料和其他信息。为规避

7、此点，管理观察·2014年3月中旬出版3月中黑白.indd442014-4-2313:54:40