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1、谋局者胜局掌握趋势者/掌握价值观Trendvalues万科·翡丽山品牌战略与广告形象沟通纲要天橙中国传播机构/广州地产/2007/12/2420世纪在于把握机遇;21世纪在于决定趋势.作为行业领跑者,万科一直在把握与决定行业趋势水濂山之于东莞/翡丽山之于万科/万科之于中国决定趋势/需要把握三大趋势NO1企业价值趋势NO2城市发展趋势NO3人群需求趋势决定趋势/需要解决三大问题NO1承载万科于中国的价值观,万科.翡丽山于东莞的开发理念?NO2水濂山的土地城市价值,如何再行清晰定义/拔高和挖掘？NO3翡丽山将如何与客
2、群身份标签对接,并达成TOP1之地位？我们必须带上这些问题作案/DeepThoughts思考纲要A/要点洞察B/核心理念C/解决方案Ⅰ思考-要点洞察要点一//水濂山之于东莞城市的意义？东莞,一个充满激情的国际化城市，在这个被世界瞩目的领土上，从来不缺少奇迹的出现！在过去的20年，作为珠三角独占地利的一个中小城市，东莞一直保持着20%的经济增速，堪称国内之最。甚至，它被世界银行首席亚太经济学家卡拉斯称作“奇迹”。卡拉斯感叹说：“东莞在1978年时只是珠江边2500平方公里一片大大小小的村镇，40万的人口主要靠捕鱼和
3、耕田为生，但在今天东莞有接近700万的人口，500多万是外来员工，散布在数以千计的工厂工作，创造出一系列令人眼花缭乱的产品，95％制造和组装个人电脑所需的零部件都从这里发往世界各地，产品数量如此之大，以至于被誉为“世界工厂”。“奇迹”成了对东莞通用的描摹用语。1.东莞创造了让世界惊叹的经济奇迹!水濂北接莞城、东城、黄旗山等地，南往虎门、长安，西抵厚街、石鼓，东达大岭山、松山湖等地。东莞经济重镇、富庶城区环抱，与城市CLD、CBD保持恰当的距离尺度，居大东莞核心位置。水濂山为政府建设市级生态公园，发展以生态旅游、区
4、级行政中心为主导功能，兼顾生态居住、高科技产业及文化教育功能的生态保护型城市拓展区。2.水濂山能否造就东莞的下一个奇迹？水濂山东莞核心城市生态保护区之水濂山片区双重绿色防线示意图近250万平方米的第一道绿色防线200万平方米生态文化公园/44万平方米水濂山郊野公园/800多万平方米的第二道绿色防线140万平方米水濂册水库园/660万平方米横岗大湖/严格限制的水濂山生态绿区市玫政府严格保护的饮用水来源建筑严格限制用地、密度和层高小结东莞所追求的,不只是经济GDP,更要绿色GDP以及人与社会自然和谐相生的共赢局面.相
5、对世界工厂的硬指标也就是说:“软”东莞时代已经来临！水濂山，“软”东莞时代首席领地！作为东莞城市永久生态保护区，水濂山距东莞市中心10多公里，海拔380米，拥有6000亩的森林，空气负离子极高。水濂山为明代东莞八景之一,历史文化底蕴深厚,有宋代古庙遗址和明代古庙,有东江纵队的宿营地,昔日彭公在此修道,文人墨客留下了许多赞美诗句,其中明代礼部左侍郎、厚街桥头人陈琏誉之为“城外小蓬莱”.水濂山拥有富饶的自然以及悠久的人文生态，已经成为东莞未来的城市生态保护永久住区。水濂山,现代的东莞城市可能最柔软的地方要点二//万科
6、品牌之于翡丽山的意义？寻找万科.翡丽山的核心价值……生态人文生活现代规模财富万科享受自然情趣城市山地从容距离创新建筑因为是万科，所以价值远远不止这些城市、山地、生态、人文、财富、新贵、建筑,……都只是万科.翡丽山的点滴表征,万科进驻水濂山之翡丽山,将牵引区域发展及价值提升.发现的是一个“后东莞时代”的趋势价值！正是源于万科的强大品牌支持，源于万科人文思考和可持续发展理念，更源于万科对趋势价值的把握，万科.翡丽山之于湖景1号/海逸豪庭/中信森林湖/加州阳光/丰泰观山等无论从产品价格、销售，还是项目品牌,都要实现全方
7、位的超越。超越自己.超越对手.超越期待.用万科领先的价值观,引领城市人居的发展观.应城市脉动,用建筑赞美生命:基于对生命的洞察,我们看到为人而存在的建筑本质,所以让人成为唯一的尺度;我们敬畏生命的不屈,所以在生态异常脆弱的今天,让建筑顺应自然共同成长;我们珍视生命的可持续,所以保留更多生活的记忆,让建筑获得人文的滋养。万科,以建筑的形式,向生命致敬！就象万科城,第五园,对一个城市的价值,对中国人的人文价值每一次都有了更深度的思考并实践.对东莞的硬发展印象,将因万科.翡丽山而改变!万科.翡丽山正是对于后/第五园/的
8、深度思考要点三//万科.翡丽山之于目标客群的意义？对于东莞来说,水濂山之于黄旗山的区别,也就是传统的富豪之于新贵富豪的价值取向的差异;洞察城市顶尖人群的变化趋向,对接项目的核心利益/特质,对消费者内心深处的人文精神有战略性的大思考,这样才能让他们心领神会。无论是传统的，还是现代的，都没有能够清晰地揭示人与人、人与自然的真实关系。新技术、新规则、新思想的轮番冲击下，世界已变
