六个故事讲述目标管理的重要性.ppt

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1、六个故事讲述目标管理的重要性2013年5月8日宋卫华一、西游记的故事师徒四人当中，谁最重要？谁最没有本事？但为什么无论路程多么艰险、无论多少妖魔挡道、无论多少鬼怪想吃其肉，他都毫无畏惧，奋勇前进？因为唐僧心里清楚知道，他去西天取经的目的是要取回真经普度众生。二、坐出租车上车后，司机问：“去哪里？”如果你说：“你自己看着办吧！”为什么司机没有办法把车开走？目的，永远在技巧和方法前面什么是你的目标－－你知道自己真正想要什么吗？收入财富工作职位人际资源三、分段实现大目标1984年东京国际马拉松邀请赛，山田本一出人意外夺得世界冠军。凭智慧战胜对手！两年后，意大利国际马拉松邀请赛，米兰，山田本一

2、代表日本参赛，有获得冠军。用智慧战胜对手！10年后，自传揭开谜底不因为失败而放弃，因为倦怠而失败保险职涯分段目标1、转正2、晋升四、只剩一英里1950年，费罗伦斯﹒查德威克因为成为第一个横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。1952年，再次挑战，从凯德琳娜岛出发向加利福尼亚海滩挑战无人问津的记录。那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州

3、海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。五、保险销售员的故事有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：”

4、只要我努力，就一定能达成。”“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的佣金比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与

5、客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差！每天的拜访计划以基本法为利益导向，3000佣金，2000底薪从理想的月收入倒推每天的拜访量六、幸岛短尾猴的故事位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗

6、红薯。科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙。后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会磕牙了，于是他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。于是，一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在

7、水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现。一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应天天来开早会，参加公司各项会议和培训，感受团队的氛围，了解公司的资讯，受团队氛围的感染激发拜访的欲望与激情，交流经验，迅速成长！一个人要有明确清晰的目标，其次，目标要切合实际，看得见，摸得着，第三，目标不是孤立存在，一个人的目标要和组织相关联，第四，目标与计划密不可分，第五，目标要进行分解落实，一流的产品在圣安