欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：48059930
大小：1.09 MB
页数：8页
时间：2020-01-13
《市场营销案例：百得电动工具事业部.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2011.01百得公司电动工具事业部2一、案例背景解读成立于1910年，主要生产电动工具，电动工具配件，园圃工具及家居安全设备。占据了家庭工具市场的最大份额。在美国和欧洲，百得品牌与可口可乐齐身，品牌价值在美国排第七位。3二、案例问题诊断虎落平阳被犬欺品牌定位模糊沟通策略不当对手专注品牌排名第七市场占有率9%4三、方案评估决策（1）面临的选择：一、相对忽略技师专用工具市场，丢车保帅，关注家庭和工业市场；二、在百得旗下创立子品牌，如“百得-威力”牌电动工具；三、放弃百得这个名称重新设计品牌借鸡生蛋5三、方案评估决策（2）我们的共识：一、不应忽略专业技师工具这个市场；二、必须把“百
2、得”这个品牌标识替换掉；三、借助“德沃特”这只“鸡”来生“蛋”；四、结合外观、功能、服务同步改革。改名+改款+改色+改善服务6四、营销沟通建议（1）1、确定目标受众终端用户+分销商+客户链+外围影响者2、确定沟通主题“德沃特，高人一等，专业之选”7四、营销沟通建议（2）3、确定沟通渠道和方法（1）媒体和平面广告宣传（2）专业评测文章（3）与经销商共赢（4）“技师达人秀”、“超级工匠”（5）“德沃特”VIP俱乐部（6）工具坏了，德沃特帮你忙（7）寻找德沃特最牛用户（8）提高售价……8谢谢
此文档下载收益归作者所有
