网络整合营销案例.ppt

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1、网络整合营销案例3S经理人俱乐部2010年第1期一些有关用户行为的分析…1.一个消费者平均一个月与8个人就品牌进行交流。其中有17%的消费者每月的品牌交流达到10个人以上。2.女人比男人交流的多，但是男人在交流中更有影响力。3.31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。4.26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。5.一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。6.绝大多数的品牌交流都是面对面的，90%是通过交谈。7.互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性已

2、排在电视广告前面。8.互联网是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。互联网时代的营销单向→网络被动→互动“狩猎”→“垂钓”网络整合营销网络营销发展阶段网站建设网络推广网络整合营销网络整合营销利用网络环境开展整合营销。继承了传统营销理论，将传播通路更多的引向互联网，通过多种营销工具制造“蜂鸣效应”。网络整合营销原则4I原则Interesting——趣味性Interests——利益性Interaction——互动性Individuality——个性性网络整合营销工具EDM数据库营销手机短信DM博客论坛社区门户，汽车广告IM等展示，弹出广告搜

3、索引擎关键字主题推广网络软文，新闻窄告电子杂志投票，调查，聚会……e-IMC网络整合营销技巧巧借东风，增强传播力整合多种媒介，制造用户感知的重合性借助权威可信的媒体，提高公信力设计悬念，提升广告点击率与线下活动相结合，实现营销“接力”案例分析1明星代言：金喜善等独特定位：纯天然用户体验：索取试用装口碑传播：用户留言板互动性：会员制服务，DM杂志立体传播：网络广告，电视广告，车身广告，报纸广告，IM直投“800-820-8820”——DHC案例分析2做好网络营销，你也可以当总统——奥巴马个人品牌营销Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击

4、超过900万次超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1-4月投给谷歌的广告费至少有280万美元视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利！案例分析3“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”。——迈克尔-戴尔Interests利益原则：到2006年，公司收入已经有60—70%来自网上销售。Interaction互动原则：技术支持社区，DELL博客，在

5、线论坛（与DELL共进早餐），搜索Individuality个性原则：为顾客量身订做电脑，针对不同人群，不同的资讯，不同语言的服务Interesting趣味原则：“与DELL共进早餐”——DELL的网上直销案例分析4视宝公司宣传语征集营销手段：广告，专题，新闻，数据库营销，社区活动评选标准：专家评审+网友投票征集-投票-公示-颁奖周期：3个月流量：200,000/日；1,000,000/次提交作品数：515最高票数：48532；776三个转变要不要做网络营销-如何做网络营销网络广告-网络整合营销最大-最爱TheEnd纸上得来终觉浅，绝知此事

6、要躬行。