“零帕”维他命水上市计划规划.ppt

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1、2011年8月3日“零帕”维他命水上市推广华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司零帕维他命水，你我的维生素饮料第一部分产品资料开发维生素市场的基础维生素对人体的重要性已逐渐被认知保健品市场20年的教育酷乐士在海外市场的成功农夫山泉开始在这个品类市场的教育产品名称：零帕维他命水口味：柠檬、蜜桃主要成份：维他命（维生素E、B族维生素、GABA）主要差异化：可补充能量、缓解疲劳，有助于充沛精力包装：大口瓶型，爽快感时尚、简洁、男性偏中性感500ml大容量，能量感15瓶/箱，单口味包装水蜜桃柠檬1.1我们的维他命水是什么样子的？1

2、.产品部分目标消费者：25-35岁重度消费者，男性为主，兼顾部分女性产品利益联想：偏能量1.产品部分1.1我们的维他命水是什么样子的？1.产品部分1.2我们的维他命水和谁竞争？有什么优势？竞争对手：农夫山泉力量帝维他命水差异化诉求：富含丰富维生素和GABA，可补充能量，减轻疲劳，有助于充沛精力第二部分品牌定位与推广82.1我们的品牌目标2.品牌定位与推广92.2我们的品牌定位2.品牌定位与推广10广告语零帕维他命水，你我的维生素饮料在农夫力量帝等竞品“维他命水”品类教育基础上在消费者对【维生素】营养价值认知基础上针对

3、关注【维生素】日常补充的消费人群强化零帕维他命水与目标消费者日常健康补充的需求从【长时间在空调下/户外高温下/通宵熬夜下】三种维生素高流失时机出发强化建立零帕维他命水与消费者间不可缺少的关系、撬动消费需求2.3品牌广告语2.品牌定位与推广112.4品牌行销观念-竞争分析1挑战：消费者大多数在状态出现后补充需求;竞品多以失去后的补充需求为诉求;机会：符合饮料市场健康发展以及抢占空白市场;2.品牌定位与推广122.5品牌差异化诉求2.品牌定位与推广13零帕产品推广整体思路9月1日全面上市由于资源有限，所以只能选取人流量大

4、的场所。即直接面对消费者的产品推广。步行街、KA/BC卖场旅游景点网吧、运动场NO18场23场15场步行街、卖场多为25-35岁目标人群，且人流量大。多与朋友或情侣和家人出行，易连带性购买。传播范围广，有易于产品推广和消费者教育。旅游景点及公园多为追求健康生活，对生活有着积极态度的目标消费人群。“在正确的时间喝有益身心的饮料”作为宣传主线，传递给消费者零帕的功效诉求为目的。相对较窄的传播渠道。待后期进行产品诉求深耕时再与推进。14零帕上市产品推广时间：9月-10月底（重点中秋、国庆）、圣诞节（每场8-10小时）场次：

5、步行街18场（北京路、上下九）KA/BC类卖场23场（天河、越秀、海珠、白云、荔湾5区）地点：上下九步行街、北京路步行街；已入场KA/BC卖场(新大新等)活动形式：促销+试饮活动内容：周末促销（买赠）+抽奖+试饮所需物料及人员：冰桶2个、太阳伞3把、促销台2张；促销员1-2名等。礼品：太阳伞25、扇子100、纸巾50、水杯50、风扇50、桶装水水票50及钥匙等步行街;KA/BC卖场促销推广----补充人体维生素群15形式及内容：有卖有送+惊喜大奖+试饮有买有送惊喜大奖购买1瓶送手机链、纸巾、扇子购买2瓶可挑选：杯子、

6、收纳盒、环保袋购买3瓶抽大奖：中奖率100%一等奖：月饼一盒（月饼票）桶装水水票3张二等奖：太阳伞三等奖：桶装水水票1张四等奖：零帕2瓶五等奖：mini风扇（数量有限先到先得）抽奖率1%3%4%40%52%16景点促销推广——追求健康生活活动日期：9.10-9.1210.1-10.7及周末(每天8小时）场次：15场（均为节假日）活动地点：白云山公交站商店门口；天河公园活动形式：促销+试饮活动内容：9.10-12中秋节促销（抽奖）+试饮（白云山）10.1-7国庆节促销（抽奖）+试饮（白云山）12.24-25圣诞节促销（

7、抽奖）+试饮（天河公园）周末促销（抽奖）+试饮（白云山、天河公园）所需物料及人员：冰桶2个、太阳伞3把、促销台2张；促销员2名等，销售部业务2人配合工作礼品：腰包2、水票25、太阳伞25、扇子100、纸巾50、遮阳帽50、香囊50零帕上市产品推广17有买有送惊喜大奖购买1瓶送手机链、纸巾、扇子购买2瓶可挑选：遮阳帽、环保袋购买3瓶抽大奖：中奖率100%一等奖：户外登山腰包1个桶装水水票3张二等奖：太阳伞三等奖：桶装水水票1张四等奖：零帕2瓶四等奖：风扇/圣诞节小礼物（数量有限先到先得）抽奖率1%3%4%40%52%形

8、式及内容：有卖有送+惊喜大奖+试饮18促销时间安排表19步行街18场+KA/BC23场共计费用：￥9676020旅游景点15场共计：￥2944521广宣品及促销活动物料促销活动物料促销活动礼品活动物料、小礼品共计：￥2249022品牌推广2.6促销推广主题广宣品及数量广宣品共计：￥？