详情页优化方案.ppt

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1、开发人：子龙1122详情页优化产品分析-建立多维度评级模型产品定位-根据模型进行策略评估1、卖点收集2、第一点的USP3、诉求的策略4、营销推广的调性卖点收集卖点获取的渠道有哪些？为何客服会是一个重要的信息入口？第一卖点的USP诉说怎样的承诺会让人接受？怎样的表达方式哪些种类会引起共鸣？诉求的策略向不同的人诉说不同的观点拒绝平庸营销推广的调性调性和品牌的个性调性从各个细节胡体现产品呈现-卖点和诉求的视觉化1、卖点排序2、首要卖点的创意3、卖点价值呈现的方式4、爱德玛法则的应用5、马斯洛需求的视觉呈现占比前三屏的创意输出脚本的制作和备注卖点排序给消费者

2、呈现他们最想知道的问题你想给的和你所喜欢不一定是消费者接受的内容首要卖点的创意创意的输出能提升产品的记忆点创意先从模仿做起（未来会有创意课）卖点价值呈现的方式图比文字更有說服力怎样的图中的内容展示，更能把卖点能秒懂爱德玛法则的应用别忘了上次课程的应用人接受新鲜实物都会有一套心理逻辑马斯洛需求的视觉呈现占比核心诉求和需求的匹配页面整体内容和整体需求点胡匹配消费者暗视和引导1、商品评价内容的分析和话题确定2、买家注意力的暗示和引导3、营销诉求的落实和放大商品评价内容的分析和话题确定在海量的评价里挖掘我们忽略的话题关注度高的话题是隐形的需求有争议和有对比的

3、话题才有价值买家注意力的暗示和引导将话题设计成一个互动的活动将活动呈现给更多的消费者关注让活动往我们有利的方向发展营销诉求的落实和放大各店铺团队作业：话题的寻找和活动的设计视觉脚本的结果输出1、雷达图2、定策略3、出呈现4、视觉和文案以及话术的引导现场作业详情页设计的脚本制作提示：雷达图进行产品定位产品卖点的挖掘并排序产品卖点的视觉呈现产品的呈现逻辑和马斯洛需求占比谢谢