实战薪酬体系设计方案.ppt

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1、薪酬体系设计方案讨论版目录第一部分：薪酬设计概论第二部门：一线员工薪酬第三部门：公司内部薪酬体系设计第四部门：工资调整第五部分：薪酬管理的几个问题第六部分：特别提示第一部分薪酬设计概论薪酬设计的目的设计依据原则薪酬设计的影响因素薪酬结构的选择形式薪酬结构—影响员工的因素薪酬设计目的公司角度：降低员工流动率，特别是关键人才流动；吸引人才，特别是吸引重要的关键人才（优秀的职业经理人队伍、关键专业市场人才）；降低内部矛盾，提高企业员工的满意度。储备发展战略所需要的人才。激励优秀员工员工角度：短期激励：满足自身的生存需要；长期

2、激励：满足自身的发展需要。设计依据原则公平性外部公平性薪酬在市场上与竞争对手相比具竞争性内部公平性通过职位评价，确定各职位相对薪酬水平个体公平性考虑个体年资等因素经济性考虑公司薪酬战略企业不同时间的价值取向成熟期：管理问题制约企业发展，管理类人才所得最高。企业不同发展阶段的薪酬策略企业发展阶段基本薪资奖金福利成熟期具有竞争力具有竞争力具有竞争力宏观角度设计依据原则薪酬确定薪酬的确定原则上不考虑年功、资历与家庭负担；主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件、在工作中所表现出来的能力。努力在统一的架构下，依靠科学的价值评价，

3、对各职种、职层人员的任职角色、绩效进行客观公正的评价，给贡献者以回报。薪酬调整将薪酬与任职资格水平和绩效密切结合，依据考核结果和任职资格水平的变化进行薪酬调整。薪酬结构通过建立在任职资格基础上的薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和灵活性，强化薪酬的激励机制。薪酬差距薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍。薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。微观角度薪酬设计的影响因素外部公平（薪酬水平）内部公平（薪酬等级）岗位分析岗位评价薪酬结构制度设计个人业绩小组业绩资历深度个人公平（绩效薪酬）岗位调查薪酬市场

4、调查薪酬结构——选择形式报酬短期激励——基本工资/奖金长期激励——额外工资工作气氛组织气氛/领导/业绩支持/生活与工作的平衡学习与提高培训/职业生涯设计/绩效管理/岗位轮换/机会福利保险/休假/补助/自助福利薪资结构——影响员工的因素薪酬结构对员工的影响组成薪酬的要素基本工资员工福利特殊津贴短期激励长期激励对员工的影响吸引保留激励高高中低低高中中中中中高高低低第二部分一线人员薪酬设计市场调查分析岗位分析岗位工资一览表绩效工资经济报酬体系问题的解释一线销售人员薪酬——市场调查分析同行业提成结构图同行业基本工资结构图同行业

5、工资分布图市销售人员工资结构图一线销售人员薪酬——行业市场状况一线销售人员薪酬——岗位分析表一等等级说明二等等级说明三等等级说明四等等级说明一级1-1D级店铺初级员工2-1D级店铺中级员工3-1D级店铺高级员工4-1D级店铺店长二级1-2C级店铺初级员工2-2C级店铺中级员工3-2C级店铺高级员工4-2C级店铺店长三级1-3B级店铺初级员工2-3B级店铺中级员工3-3B级店铺高级员工4-3B级店铺副店长四级1-4A级店铺初级员工2-4A级店铺中级员工3-4A级店铺高级员工4-4B级店铺店长五级1-5D级店铺兼职务初级员

6、工2-5D级店铺兼职务中级员工3-5D级店铺兼职务高级员工4-5A级店铺副店长六级1-6C级店铺兼职务初级员工2-6C级店铺兼职务中级员工3-6C级店铺兼职务高级员工4-6A级店铺店长七级1-7B级店铺兼职务初级员工2-7B级店铺兼职务中级员工3-7B级店铺兼职务高级员工4-7八级1-8A级店铺兼职务初级员工2-8A级店铺兼职务中级员工3-8A级店铺兼职务高级员工4-8一线销售人员薪酬——岗位工资一览表一等岗位津贴基数二等岗位津贴基数一等岗位津贴基数二等岗位津贴基数一级1-102-1B3-1Z4-1Q二级1-2X2-2

7、B+X3-2Z+X4-2Q+C三级1-32X2-3B+2X3-3Z+2X4-3Q+2C四级1-43X2-4B+3X3-4Z+3X4-4Q+3C五级1-5A2-5B+A3-5Z+A4-5Q+4C六级1-6X+A2-6B+X+A3-6Z+X+A4-6Q+5C七级1-72X+A2-7B+2X+A3-7Z+2X+A4-7八级1-83X+A2-8B+3X+A3-8Z+3X+A4-8设定条件：（1）X同一级别员工不同店铺岗位涨幅额度（2）A为兼任一职员工岗位基数（3）B中级员工岗位基数（4）Z为高级员工岗位基数（5）Q为店长岗位

8、基数（6）C为店长岗位基数涨幅额度（7）B>3XZ>B+3XA>Z+3XQ>Z+3X+A一线销售人员薪酬——绩效工资一线销售人员的薪酬---变动前后绩效工资对比表整改前后员工绩效工资双比：1、公司原来绩效工资=销售额*提成比例=销售额*1%2、现绩效工资=销售额*提成*绩效系数一线销售人员薪酬——浮动工资计算经济报酬体系一线销