财富广场项目分享ppt.ppt

《财富广场项目分享ppt.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1财富广场项目分享报告财富广场简介发展商:东莞市财富广场开发有限公司位置:元美路与鸿福路交汇处建筑面积:共3层商业,14689㎡商业属性:高档写字楼裙商业裙楼产权年限:70年开盘时间:2008年11月22日商铺面积:21—165㎡商铺销售间数:仅售首层,共79间商铺3财富广场成交情况11月22日公开发售，财富广场劲销63间商铺，实现销售额约1.3亿元，销售率达到76%。4内铺鸿福路街铺元美路街铺铺王71574元/㎡92243元/㎡46461元/㎡25362元/㎡销售单价缔造南城地产价格标杆5细致定位推销新型投资模式把握销售胜机闪电销售短平快树立前景

2、标杆闪电销售模式6细致定位—言之有物，给予投资者信心保证经营形象定位：东莞首席精英主题购物中心经营理性化：40万高端商务人群消费，10万高档住宅人群消费，形成30亿/年的项目目标消费市场；经营品牌化：借势周边品牌进驻情况，塑造鸿福路商圈为东莞品牌商圈之形象，将商圈内品牌效应为项目之所用；经营高端化：首层定位为名店天堂，二层定位为精英世界，三层定位为美食天堂，将项目经营档次拔高，与周边商业形成差异性经营7销售形象定位：绝版，70年足金商铺价值绝版性：CBD核心区域最后一席双路交汇商业；CBD唯一在售商业，绝对保值，只等升值；价值长远性：CBD罕有70

3、年产权商铺，比普通商铺多出30年产权，多出30%的价值。价值成长性：尽揽CBD快速发展的黄金时期，价值的成长性是建立在东莞及CBD快速成长的基础上，赚足东莞城市发展的红利。8销售模式定位：先招商后销售，部分商铺带租约销售提前确立了以租促售的策略，先招商后销售！销售之初，项目已获得了众多的商家诚意进驻书及租约华尔街国际语培训、天母蓝鸟、雅莹、哥弟、阿玛诗、依仕曼、华夏银行、佰顿餐饮、肯德基、茂昌眼镜、大禾寿司、大诚寿司、大城小厨、赛百味、红馆等众多诚意书及租约在手——销售人员信心百倍良好的招商情况——投资客投资放心部分商铺带租约销售——一铺难求，形成

4、抢铺氛围9树立前景标杆—不仅仅是卖铺，更是卖前景107号商铺的至高租金成为项目的前景标杆签约时间行业商家名称认租商铺认租面积租金单价租期月租金2008-7-25服装雅莹107165.49434.1355年718452008-7-25服装雅莹10875.57258.8995年195652008-7-25服装雅莹10975.572465年18590107-109号商铺成功租赁给雅莹品牌，创南城记录的租金水平成为投资项目美好前景的坚实佐证。短信方案：愈稀缺愈升值！财富广场CBD金铺11月22日公开发售，带租约商铺租金高至400元/平。坐揽沃尔玛鼎盛人气，

5、鸿福路70年产权金铺2318666610推销新型投资模式—让客户选择，而不是质疑一次性返还政策包租政策部分带租约销售模式带租约商铺直接销售；不带租约商铺可选择由发展商进行2年包租。每年按5%的投资回报率返回投资者租金。带租约商铺直接销售；不带租约商铺可选择一次性返还8%的保租基金。平衡带租约商铺和未带租商铺的价值。选择推销新型投资模式，让客户第一时间去选择，去计算两种方式的得失，而在最大限度上避免客户对项目前景的质疑。11把握销售胜机—借势沃尔玛，一战毕其功综合商铺销售特性及工程等因素，中原认为商铺在整体工程封顶，即将交铺前3—4个月将是商铺的最好

6、的销售时间。此时产品的整体轮廓已形成，容易为投资客描绘美好前景，又可避免实际交铺时出现的各种工程细节及经营问题。故财富广场销售时间确定为2008年下半年。在通过多种专业途径，第一时间点上获得沃尔玛11月11日开业的信息，在沃尔玛火爆开业的信息充分释放给市场的10天后，财富广场11月22日盛大开盘，充分借助了沃尔玛开业的丰富人流和旺盛势头，迅速地形成了销售势头！12闪电销售模式—集全力为一点，抢出个未来10月25日认筹充分蓄势11月22日开盘针对项目销售面积少的特点。11月17日针对大客户进行提前解筹1、充分保证了大客户的成交率；大客户购买面积占项目

7、整体销售面积50%以上；2、提前发挥老带新的作用，大客户购买商铺后，在6天以内快速转介了20余批新客户，老带新客户成交面积比例占到总体15%以上。开盘当天剩余商铺货量少，抢铺氛围即时形成。个别位置较偏的商铺也获得成交的机会，顺利消化13商铺销售是理性和感性结合，定位上以理性上说服客户，制造投资前景。销售方式上以感性促动客户成交，营造抢铺氛围。商铺销售不仅仅是卖产品，更是卖美好前景，卖一种全新投资模式。商铺作为投资产品，销售时机尤为重要；在商铺最合适的时期进行销售将能取到事半功倍的效果；商铺销售需快速形成旺盛势头，以短平快的快速销售模式，迅速销货！总

8、结14销售无定势，针对不同项目，不同的时期，将有不同的销售方式和方法。中原期待与贵公司合作！共创又一个辉煌！15