1-增员的意义及理念.ppt

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1、增员意义及理念篇增员意义及理念篇1增员的意义下君者，用已之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。增员与推销就像人的两条腿，船的两支桨。增员就是播种未来增员是智慧和经验的传承2职务管理业务管理与业务比例图分处经理（30-70）业务主任（100）处经理（50-50）部经理（80-20）组经理（20-80）3《增员自我检核表》请依您目前的真实想法和做法回答问题4增员的好处增员是三赢之道！个人组织公司5增员增援增缘增源增元增园增圆增远对个人的好处：6增员对个人的好处一、增“圆”：增加收入来源及稳定性增圆7增员对个人的好处增远二、增“远”：寿险事业不是短平快，而是马拉松，增员有利于事业的长久和长

2、远的发展8增员对个人的好处增援三、增“援”：寿险事业不是单打独斗，需要支援和帮助9增员对个人的好处增缘四、增“缘”：广结善缘，广结人脉10增员对个人的好处增源五、增“源”：广开“才”源，源源不断，建立自己的人际网络。11增员对个人的好处增元六、增“元”：增加元气、人气、士气，增员有利于团队的气氛的营造。12增员对个人的好处七、增“园”：所辖职场、办公室越变越大。增园13做保单是零售做增员是批发结论14做保单是开店做增员是开连锁店结论15《增员自我检核表》回顾16增员对组织发展的重要意义精神面助人行善福荫三代成就领袖气质受到景仰地位崇高实现人生价值具知名度17增员对组织发展的重要意义成就面

3、培养无数成功者，被肯定并受尊重是学习的对象是标杆单位是成功的象征淘汰不适者降低经营成本18增员对组织发展的重要意义生活面可提早过退休生活收入轻松稳定生活品质良好19增员对公司发展的重大意义提升公司形象吸引更多人才提高市场占有达成业绩目标提高服务质量促进公司福利提供就业机会20正确的增员理念21增员理念一增员遵守大数法则22不做单——马上死！不增员——慢慢死！！新增业务员年度流失率第一年70%第二年35%第三年24%第四年20%第五年10%增员理念二23增员理念三会讲——对症下药会选——志同道合会等——时机未到24增员理念四找对人比找堆人更重要！宁缺勿滥——易增员难辅导，难增员易辅导25增

4、员理念五持之以恒随时随地增员生活化，生活增员化26增员理念六突击增员与缘故增员相结合1、突击增员原因：特点：以量为重点，质为基础2、缘故增员实践证明效益最好以质为重点，量为辅（每月一人）对象：朋友、老乡、熟人、客户、转介绍总结:增员像业绩一样,要天天做,月月做.才可使你的组织健康成长!27增员理念七“热情”是增员的最大必备条件！调查题目：当初您为什么选择了现在的主管而不是其他人呢？调查结果：1、熟人朋友老乡等14条2、做得久2条3、口才好1条4、自身改变大3条5、热情关心执着17条6、业绩棒3条7、人才市场碰巧8条8、人品好5条9、原代理人5条10、容易沟通2条11、当官的2条（60名新

5、人）28增员理念八发展组织像盖一栋大楼29增员理念九有计划增员不断地执行计划保持积极的心态建立增员记录系统30增员理念十每周一天增员日31