红酒的销售模式.pdf

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1、关于媒体、网络、品酒会、文化协会等推广1）借助商业单位与权威部门宣传，把我们的产品列入，提供产品实物和详细资料。潜在提高客户对我们红酒的认识与了解，提升我们红酒的形象与知名度。2）高档西餐厅等高档消费场所可以和高档的商务会所合作，代理推销我们的红酒，另外在我们自己的会所对一些有能力消费的客户进行推广，挖掘潜在的客户。3）电话销售要寻找潜在的客户，多方面的散布消息，然后通过电话沟通。首先要在电话中得到客户的信息，地址姓名有红酒的消费需求没有。在初步的交涉中确认客户是不是有购买或需求的意向。如果有的话可以让客户来我们的会所

2、看看，让客户对红酒有一定的了解。4）网络推广销售首先在我们启钥网进行推广，其次在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是被大品牌放弃了的区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。2.销售步骤方案1）销售团队组建我们要选择有上进心、自信心、责任心、想在销售行业有所成绩，团队强，口齿伶俐，表达能力强的人才。2）相关的学习培训学习红酒文化、历史、市场趋势

3、、红酒的类型等3）产品的具体销售1．第一渠道充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台，尽可能多的与中等城市百货商场、超市建立业务关系，积极开展产品铺货、上柜展示、售卖，利用促销小姐、店员推荐销售。2．第二渠道利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点，通过促销员促销。3．第三渠道利用企业、机关事业单位、学校的集团消费行为，建立直销网，通过直销业务员的公关行为实现销售推广。