广州大型楼盘配套学校的研析.ppt

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1、广州大型楼盘配套学校的研析一、“名盘+名校”—立竿见影的营销利器“名盘+名校”已成为时下房地产营销模式的成功典范，对销售起到推波助澜的强大作用，特别对于郊区的大型楼盘，是必选的重要配套之一。碧桂园以“教育启动房地产”开发模式而著称的碧桂园集团通过在住宅区内规划建设高起点、大规模的学校，配备一流的软硬件，以高质量的教育服务扩大影响，再以学校为依托，组建会所等高尚场所，营造尊贵荟萃的优越环境，使碧桂园系列楼盘持续大热，倍受市场追捧。星河湾星河湾通过与名校执信中学合作办校，形成了星河湾楼盘的一大核心竞争力。星河湾的学校不仅仅

2、具有国际水准的硬件设施，同时引进了执信中学的教育模式。面积130亩的校园，投资了两个亿，中学部加小学部共有学生两千多人。短短三年，星河湾执信中学成了广东的省级重点学校。教育成了星河湾地产的一张王牌。1一、“名盘+名校”—立竿见影的营销利器岭南新世界一向以高质素名校教育为先导的岭南新世界携手省级重点院校华南师大开创“0—18岁双教育体系”，实行“幼儿园—小学—中学—大学预科”的全程教育计划一直吸引了许多外来家庭及冲着名校的家长购房置业，目的就是安排子女入读该校。据统计，该类买家占据岭南新世界业主中将近40%的比例。荔港南

3、湾作为广州市区内教育社区型楼盘的典范，荔港南湾由开盘开始就着力打造荔港南湾幼儿园、荔湾实验学校、广雅中学荔港南湾实验中学三位一体的全程名校教育，吸引了众多买家的关注，目前，该楼盘有近7成的买家是为了解决子女上学问题而在此购房。2雅宝新城2000年该项目开盘后，由于地理位置、产品规划、建筑外观等综合素质较差，一度导致楼盘滞销，直到2003年该项目与中山大学合作创办了中大附属学校雅宝学校后，项目的销售业绩节节上升，甚至出现一个月卖的货比以前半年卖的总货量还多。…………从以上个案中，不难发现，名校概念与房地产营销有着互助互动

4、的关系，具有一定规模、师资、经验的学校的分校所在小区，均吸引着不少为了解决子女教育问题的家长置业。无可否认，教育牌已成为保证楼盘销售的“定心丸”，首先，发展商凭借“名校”提升了项目的知名度，提高销售价格，加速销售，使得利润扩大化；其次，政府不用花钱而拥有一流的教育硬件设施，缓解了教育经费和学位不足；再者，业主能享受到更多的优质教育资源，可以自由选择名校，为子女的前途做好铺垫。对商家对买家对政府，无疑都创造了一种多赢的局面。故而，在房地产项目中规划一所具有规模、师资的学校是楼盘开发销售的有力推动器。一、“名盘+名校”—立

5、竿见影的营销利器3二、教育地产的常规开发模式目前大型楼盘配套学校的合作模式主要为以下两种方式。公办学校其建立形式由政府立项、征地、统一规划并投资建设，以及实施管理和教学。但是由于各地的财政收入情况不一，对公办学校的立项投入也有多种形式和渠道，一种是政府的财政投入；另一种是政府立项征地，房地产开发商投资建校，建成后交由教育部统一管理，而楼盘业主享有学位优先选择权。合作办校其开发模式为开发商与著名院校合作在本项目地块内建设该院校分校，由开发商投资建设院校的硬件环境，院校则引进其教育模式和师资力量，并由院校经营，自负盈亏，政

6、府统一管理。楼盘业主则享有学位优先选择权。目前，广州市内大型楼盘多采用此种方式办校。4三、广州市典型大盘教育配套开发概括楼盘合作名校创办学校名称教育设施班数占地面积建筑面积幼儿园小学初中星河湾广州执信中学番禺执信中学及其附属小学9.5万m29万m260班，学位2800南国奥园北京师范大学南奥实验学校1.3万m2824华南新城华师附中番禺华师附中9万m25万多m260万科四季花城中山大学中山大学附属四季花城外国语学校3.5万m292412广州雅居乐花园复旦中学复旦中学番禺实验小学（已开发）3万m2（已开发）1.8万m26

7、24祈福新村民办广州祈福新村19万m212万m2266124凤凰城民办凤凰城中英文学校9.5万m26.5万m21224125四、典型楼盘学校配套详析广州雅居乐配套学校：占地9000㎡加拿大国际幼儿园；复旦中学番禺实验小学，占地2万㎡，总建1.2万㎡，24个班，首期招9个班。按省一级学校标准配备的教学设施有：多媒体课室、语音室、电脑室、钢琴室、舞蹈室、绘画室、各科教学实验室、图书馆等。每个课室配备有背投视机、幻灯机、影音机和电脑，运动设施应有尽有，如：足球场、篮球场、排球场、网球场、羽毛球场、乒乓球室等。6在管理上，上海

8、复旦中学指派专人担任复旦中学番禺实验小学专任副校长，配备资深的小学高级教师及全国知名大学本科毕业生，如中山大学、华南师范大学、广州美术学院、广州外语外贸大学等教育专业高材生担任各科教学老师。同时，学校实行封闭式的管理，让学生能在安全的环境中享受愉快的校园生活。在教学上，学校将严格执行国家义务教育的课程计划，并从小学一年级开设英语和