华为产品运作.ppt

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1、华为的产品运作分析框架市场研究与市场营销生产运作管理质量管理企业物流与供应链管理1市场研究与市场营销手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。截止到2011年底，我国手机拥有量达到10．44亿户，位居世界第一，并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱。那么华为手机应该怎么在中国的手机市场占据一席之地呢？品牌2011年出货量2011市场占有率2010出货量2010市场占有率诺基亚2.85218.58%2.80122.05%三星2.7

2、0917.65%2.05316.17%苹果2.65217.28%1.72513.59%摩托罗拉1.98512.93%13.34%索尼爱立信1.4029.13%1.30610.28%华为1.5029.78%1.2339.71%其他2.24514.62%1.88314.83%合计15.347100%12.686100%那么哪些因素影响华为产品市场份额呢?我们主要从两个方面分析：1消费者消费习惯2华为产品的营销策略从表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量

3、，而女生考虑的表较多的则是外观项目品牌质量外观价格功能合计帅哥15.3%25.7%15.9%22.3%20.8%100%美女14.6%16.1%33.1%21.7%14.5%100%华为手机优劣势分析华为手机优势分析①：价格相比其他品牌比较低。②：华为手机在国外有着较好的口碑。③:华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。④华为是世界500强，有一定的品牌效应。华为产品的营销策略主要产品云：提供丰富多彩的业务与软件、安全与存储、网络运维与管理系列产品。管：从接入、承载到核心，全面适应网络宽带化、智能化、移动化、IP化

4、的发展趋势。端：针对个人、家庭、企业用户，提供各种终端产品。华为营销战的战略执行2生产运作管理3质量管理4企业物流与供应链管理供应链管理供应链管理目录公司简介及组织结构介绍计划与订单体系采购及认证体系提升预测及计划能力加强库存控制，提高库存收益◆◆◆◆◆◆库存分析的常用方法22公司简介华为通讯（终端）主要从事网络通讯终端产品的研发、生产及销售。主要产品有手机终端（WCDMA手机，CDMA手机，GSM手机等）、数据卡终端（W卡，C卡，TD卡等）、固定台终端、视讯终端、融合接入终端等。其策略是走定制化路线（Logo，颜色，壳体

5、，频段，软件，语言等定制），致力成为运营商转售市场的领先者。主要的合作运营商有VDF，T-Mobile，O2，中国联通/移动/电信，日本软银，印度塔塔，巴西Tim，法国orange等全球顶级运营商。09年销售额330亿RMB。23公司整个组织架构董事会干部部研发／产品线供应链管理部销售与服务部企业运作计划部财务部数据卡BMT技术总体部CDMA手机BMT设计部C卡PDT战略market综合市场计划部市场行销部服务部欧洲片区亚太片区……W卡PDT计划与订单履行制造部制造工程部采购履行部区域供应部物流部质量管理部计划业务管理部总

6、裁办商务部会计部审计部数据卡EPU库存控制部…ＷＣＡＭＡ手机EPU…24计划与订单体系综合市场计划：从属销售与服务部，主要负责各片区的要货计划（预测)的评审和汇总，并定期输出市场要货计划，参与季度及年度销售计划的制定等。企业计划：从属企业运作计划部，主要负责S&OP计划会议的召开，协调相关部（EPU）门一起制定并发布S&OP计划。并参与企业中长期计划的制定,计划策略应用及战略储备等的评审。生产计划：　参与并为S&OP计划制定提供物料及半成品成品库存等数据支撑，并根据发布的S&OP计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实时监

7、控库存水平/到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。可细分为：主生产计划，产品计划，采购计划，加工计划等。企业运作计划指导纲领：S&OP计划（Saleandoperationplan）25计划与订单体系订单接收与履行流程客户合同中心录入ERP系统销售/商务部按要求时间安排物料采购采购计划评审与审核区域供应部物流安排商检报关运输等运输订单统筹调度安排生产，交单订单接收与履行流程：26采购及认证体系采购履行（buyer）采购认证专家团（CEG）技术质量认证（TQC）采购委员会(终端供应链)器件结构件配套件整机射频IC类PCB/

8、FPC类PCB/FPC类。。。组织结构(集团)PCB/FPC类PCB/FPC类。。。27采购策略：1.集中认证，分散采购通过集中认证（专家团），寻求公司整体最佳利益各采购组分散采购，快速响应市场，满足局部需求集中认证，分散采购2.细分采购策略战略供应商核心供应商合格供应商潜在供应商市场供应基础采购策略3