加多宝营销策划书.ppt

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1、加多宝营销计划书品牌营销培训班之——IMC专案计划培训班学员采编此方案仅作为品牌营销IMC培训课程的毕业论文Present之用,同时,由于时间所限,此方案涉及的内容及相关信息仅从网络取得,有可能存在全面性、准确度的差异。在这个百家争鸣的互联网时代,任何资料都可以在网络上找到,因此,接下来的演示内容,仅供大家参考,所以,不要字斟句酌,我们以加深《IMC专案计划》的课程内容为目标而努力~竞争及机会分析2环境分析1市场细分分析3定位分析5客户分析4营销传播目标6营销传播策略7时间表9沟通战术8检讨与评估11预算10第一部分环境分

2、析企业愿景

3、企业使命

4、企业发展史环境分析——企业愿景一直以来,加多宝都在努力从中国传统养生文化中汲取精髓,以最优质的产品,为所有追求生活品质的人们生产最符合现代健康标准的产品,帮助人们拥有健康体魄,实现健康生活,并将蕴含着民族文化特色的产品,覆盖全国,走向世界,为中国创造一个世界级的品牌,使中华文化大放异彩。1企业愿景:致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的世界驰名企业。环境分析——企业使命2公司使命——健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精环境分析——企业发展史3凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等

5、功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。环境分析——企业发展史320世纪50年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:1、王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;2、另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司,经王老吉药业特许,由香港

6、王氏后人提供配方,该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。环境分析——企业发展史3广药集团和加多宝集团围绕价值1080亿元的“王老吉”商标的争夺,酣战近两年的时间,终于在2012年5月,广药集团通过法律手段,高调地收回了“王老吉”的品牌经营权。在拿到判决书的第二天,就高调将自己亲手做大的红罐“王老吉”贴上“加多宝”标签,推向市场。随之在全国各大电视台全线出击投放广告,以巩固亲手培育的凉茶市场和销售网络。第二部分竞争机会与分析外部环境

7、内部环境

8、波特五力

9、SWOT分析竞争机会与分析11.经济随着经济的迅

10、速发展,人们对生活质量的要求越来越高,在解决了温饱之后,开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多。2.法律法规长期以来,我国饮料市场准入制度规范,所以饮料市场相对规范,虽然加入饮料市场的企业越来越多,但是市场现状保持良好。3.成本近期受金融危机和人民币汇率影响,物价上涨,导致采购成本和生产成本提高,在凉茶价格中,生产成本占很大比例。一、外部环境分析竞争机会与分析14.技术凉茶制作工艺主要是熬制,企业在如何去掉中药的中药味上下功夫,且不能影响其本身的中药疗效。5.社会因素人们注重生活品质,但却不太注意提前预防,事发后相信药

11、物治疗,所以,要让受众相信“怕上火,喝加多宝”,让他们知道提前预防的好处,并让他们相信加多宝对预防上火有很好的疗效。一、外部环境分析竞争机会与分析2二、内部环境分析优势直接竞争者,如菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广,只是低价渗透市场,未占据“预防上火”的饮料定位。间接的竞争者:可乐、茶/果汁饮料、水等不具备“预防上火”功能;稳定的原材料供应。劣势消费者“降火”的需求已被填补,大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料的市场地位更是难以撼动。广

12、东其它较有影响力的如邓老凉茶、潘高寿、和记黄埔口炎清、黄振龙、春和堂、宝庆堂等纷纷整装出击,几乎都在效仿“王老吉”的成功模式。竞争机会与分析3三、饮料市场竞争情况的波特五力分析1、行业本质:从整体上来看,目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料,凉茶市场也吸引了很多商家去开拓,这意味着加多宝的竞争者将越来越多。现有竞争品牌:王老吉、和其正、万吉乐、黄振龙凉茶、霸王凉茶2、潜在入侵者分析:达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品;雅客食品公司;旺旺食品有限公司等。传统凉茶经营者:平安堂、潘高寿。4、供应商:东龙南药种植场与“加多

13、宝”良好的合作关系使“加多宝”有一个稳定的原材料供应。(金樱子)3、购买者:加多宝价格相对同类品牌来说是较高,对低端消费者来说,可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品,如清凉茶、菊花茶等。5、替代品分析:从饮料角度:可口可乐-“原叶”系列茶饮料;康师傅:大麦茶;娃哈哈:蜂蜜茉莉香茶、龙井绿茶、呦呦蜂蜜

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