加多宝营销策划书2

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1、加多宝营销策划书小组成员：田月闫伟谢永梅岳珍伍玉婷党荷娜纪飞黄伟崔晓彤时间:2013年6月28日背景介绍：3市场分析：3国内竞争对手：错误！未定义书签。国外竞争对手：错误！未定义书签。消费者分析：错误！未定义书签。SWOT分析3制定目标4a战略n标4B营销目标4C财务冃标4D销售目标4营销策略4关键风险及控制5A经营企业品牌实行产rVi品牌和企业品牌双驱动策略5B增加新的白主战略增长点5C全资收购王老吉品牌6一.产品策略6（1）加多宝产品市场状态6（2）重新定位，开创新晶类7二.价格策略71.成

2、本导向定价法82.竞争导向定价法93.顾客导向定价法94.选定最终价格105.销量导向性定价目标106.价格策划对加多宝企业的意义和作用：10三.营销渠道策划101、开辟餐饮新渠道：112、现代树立形象：113、批发上规模:114、小店建网络点：125、特通找突破：12（一）、批发商：12（二）、零售商：12（三）、渠道成员之间的协调12（四）、营销模式：13四.促销策略13广告宣传13人员推广13公关事件营销14背景介绍:加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种卅i、饮

3、料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”己连续5年（2007年年）荣获“屮国饮料第一罐”,成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能空饮料市场竟争力不强，但是随看人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越來越注重。木公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广人用户，目标是针对目标顾客的盂求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含虽，实现利润的稳步增长，并加强对“

4、加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。SWOT分析优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味己被消费者接受，拥有广人的消费群；加多宝的产业链占•有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。弱势:加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。机会:随着人们对健

5、康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与H俱增；从情感方而讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。威胁：我国的饮料市场竞争界常激烈，现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上和其正也推岀了红罐凉茶，加多宝更是雪上加霜。制定目标A战略目标坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。营销目标巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓

6、二、三线城帀的火锅店、烧烤店和海鲜洒楼等餐饮场所，并与各地一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的形象。C财务目标进一步扩人市场消费的需求，迅速拉动产品销伟，力争在2013年内销售业绩再翻一番。D销售目标在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上对市场的预测，现制定出加多宝集团在2013年的目标为120亿。营销策略A推广加多宝品牌对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒岀来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并

7、且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。住老顾客“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多来与原來的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2012年的主要战术：“防守”。对于加多

8、宝集团來说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。C阻击红罐王老吉面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不nJ能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐工老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工牛产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将白己的基木盘牢牢