对国有市政施工企业发展战略的几点思考.pdf

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1、万方数据蝙者按：随着社会主义市场经济的建立和快速发展，国有市政施工企业在失去政府政蓑支持以后，如何克服在体制，管理，人才、经营上的先天不足，找准自己的发展道路，值得深思。表文从以下五个方面提出了思路。一、注重对市场和市场主体的分析研究目前市政建筑市场的容母既广阔．又有限。广阔是指国家或地力每年投资兴建的各种『仃政设施的建筑产品之多，包括桥粱，道路、隧道等等．同时其分布的地域、以及地域的数量和比重是不均衡的。有限是指相对各个企业而言，每年承接的上程量是有限的，jf且在不同的地区承接的T程及工程类别叉

2、有轻重之分，即『盯场占有率的比重是有限的。比较企业各个时期承接的工程最在地城、工程类别的差异性就可看出企业的经营强势与劣势；继而将国家(地方)投资与企业占有率相比较，则明白企1lt的经营现状，有利丁企业针对性的改善不足。竞争对手的分析。了解对手．包括了解对手的管理手段的先进程度(包括日常管理、成本管理，尤其是现场管理)，技术水、P、知名度、竞争能力(人力、财力)、社会关系如何(与业主关系)、公关策略等。同时也应了解在同一市场各个竞争对手一段时期的l盯场份额和营、№额，咀便明确在一个市场的主委竞争对

3、手。业主分析。业主大体卜可分以F几类：中央或地方政府及其行政部fJ(重实力型业主)、企业(重实效型业主)、事业单位(重实在型业主)、房地产开发商(重实惠型业主)、海争l,qL程业丰(重实绩斟业主)。不同的业主．其需求层次、需求蕈点不同，对承建者的要求也不同。重实力型业主往往注重施工单位的实力、管理．质量等，价值考虑在其次；重实绩性业主往往注重施工单位的产品质量和价位，服务等方面；重实在型业主往往考虑只要能按要求完成任务即可，在选择施T单位时较沣重与企业关系的亲密程度；重实惠型业主一般把价值放在首位

4、；重窑绩型业主非常注重企业的业绩和牌子。通过对业主的分析，在不同工程的投标活动中，采取不『叫的经营手段，为1肛丰服务，才能显示出过人之处。⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。蒜蠢：二·蠢爵：二≯：：i⋯GON5⋯T。U。⋯CT～ION～对国有市政陋工企业发展战略的几点思考F怛乃-张弘二，洼重培育和发展企业的核，厶竞争力企业的核心竞争力即核心专长，是指伦、№开发独特产品、发明独特技术和发展独特营销手段的能力它既包括企业的核心技术优势、核心营销优势、核心生产优势，义包括企业的核心管理优势、核心品牌优势和核心服务优势等。因

5、此建筑业应营力开发适应工程需耍的新技术、新工艺和拥有白丰知识产权的技术，占领科技制高点；尤其是要加强嘲络信息工程建设队及施工过程中的从劳动力、财务、材料到施工伞过程中的数字化俯控系统。同时还要形成以项目成本管理为核心的管理优势、精心塑造别具一格的品牌形象优势和独特的服务优势以及不断提高企业创新的能力。三、注重与其他优势企业的联盟协作市场经济是竞争经济，也是合作经济或防作经济。而对我国加入世贸组织，建筑企业不仅要加强国内企业的联合．同时也必须加强同国外建筑承包商的台作。由于目前建筑企1It实行的是总

6、承包、专业分包、劳务分包的体制，因此一个企业不可能同时拥有全部的专业分包资格，这就需要企业间的相瓦协作，互进互助．同时，·个企业的技术、管理、资金、人才也是有限的，也需要在彼此的交流巾获得发展与新屯。四、注重企业形象。创立企业品牌品牌是⋯个企业在长期的营销活动中被顾客普遍认同和赞赏的产品。它具有很强的号召力和深远的影响力。企业一旦通过不懈的努力而形成自己的名牌产品，对其发展与开拓都会带来无限的契机，它是企业的一笔丰厚的无形资产。建筑企业要想培育出自己的精品名牌，就是要在单个工程上做文章．即在质量上

7、精益求精，在施工速度上创出奇迹，在管理上独树一帜，在文明施工上标新立异，在服务业主上无懈可击。五，注重培养和造就一支高素质的人才队伍，增加企业不断创新的能力我国加入WTO后，企业的竞争更大程度上+来自技术上的竞争。建筑施工企业，目前大多数只注意规模，抢速度，铺摊子，偏重技术改进。技术设备的引进和更新，轻视软技术的消化吸收和自主创新。因此．国有市政施工企业应该利用自已国有的优势，加大人才培养和引进的力度，形成自己的人才优势和技术刨新优势。这样在激烈的市场竞争中才能立于不败之地。(作者单位：广州市市政

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