降价分析手段方式对策1116184291.pdf

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1、降价方式之思考与探索china*2011-10-19政策调控消费者持币观望开发商资金链紧张降价？你准备好了吗……成交量大跌楼市惨淡降价风波我们该怎样从容应对，本文将从五个方面向你支招，希望对各位同仁有所帮助一、降得&降不得？二、降价的关键点目录三、降价的方式Contents四、降价后续反应处理五、成功案例分享一、降得&降不得？目录：1、房价与肉价的对比2、说服开发商：加价后加大折扣力度？房价到底降得&降不得？让我们先来看看肉价跌宕起伏的价格风波问：肉价与房价间有关系吗?答：有注释：让我们来看看房子与猪肉的商品属性房子：生活必须品、大宗消

2、费品、直接影响国家经济猪肉：生活主要副食品、小额消费品、直接影响民生的消费品结论：从某种意义上说，房子与猪肉都直接关系到经济、民生，都属于民众消费品，可见房价与肉价有着异曲同工之处。跌宕起伏的肉价史25201510502006.042007.042008.032009.052009.122011.05国内生猪价格经历持续上涨期、高位回落期、震荡上行期、持续下跌期，价格变化受供求关系的直接影响，如今肉价已回落到8.9的价格了，难道我们策划人有办法迂回到年前的十几块？回顾如同肉价一样坎坷的房价发展史，我们得出结论：一厢情愿，扬言要逆市而行，

3、要咬牙坚持，要超凡脱俗，要知道你是在这个市场体系中，而市场不单单是你在把控，当然你也把控不了。随行就市一直是我们策划人定价的首要依据。在动荡的市场下，我们降得！说服开发商：加价后加大折扣力度？目前房地产的市场来看，发展商的一手物业降价幅度比个人业主降价幅度来的大，主要原因也就是资金实力上的要求。开发商在资金链紧张的时候，降价销售加快回笼资金就是最有效的解决方法。一般来说，开发商是不会愿意主动降价的，一定要找个适当的理由，让开发商非常体面的做出让价的举措。方法一：事实说话，面对现实；方法二：多种技巧使用不见实效，面对现实；方法三：反其道而

4、行，先加价再加大折扣力度。虚实结合、避重就轻、明修栈道、暗渡陈仓～～～在大家都犹豫降得，降不得时，决定降的以各种手段在降，不降的死撑、纠结中。但开发商的各种动作，最终效果如何？？错综复杂的市场环境，我们应该以什么样的策略迅速占领市场，即使降得，应该如何降，降多少，什么时候降，这是我们必须深思的问题二、降价的关键点目录：1、降价前必要的市场摸底2、稳住市场信心是才是根本3、降价就不要装逼4、找准时机，下手快、准、狠5、降价了，开发商需要什么样的帽子降价是把双刃剑！受大环境影响消费者的心态还处于持续观望的状态对降价产生两种完全不同的心理继续

5、观望出手购买目前不少开发商已采用降价方式，但取得明显效果的了了无几。大都数人认为还有降价空间，所以即使降得，也必须经过全面策划，要求我们必须充分考虑目标群体对我们所采用的方式方法的可能性的反应。关键点一：降价前必要的市场摸底（说服开发商）错综复杂的环境容易造成错误的判断，因此在决定降价前对市场进行摸底是必要的，只有全面掌握市场的最新动态，精准把握消费者心理，才能制定最符合当地市场的降价策略。降多少、通过什么方式降、老客户与新客户如何协调~~~都必须根据自己的项目特点和定位的目标客户准确把握。只有量体裁衣才能做到最合身，既然做了就要产生一

6、定的效果和相应的经济效应！关键点二：稳住市场信心才是根本当市场全部出现降价状态时候，客户心里也会产生变化，买与不买成为较量的中心点，要突破这一点，需要的不是降价，而是信心以及需求！怎样以巧妙的降价稳定市场信心才是根本！而不同的区域市场销售手段不同，即使是相同市场的不同楼盘也有各式的灵丹妙药！但有一个总原则就是：短、平、快关键点三：降价就不要装逼现在的市场，降价就不要装，直接了当，客户不是傻子，不管什么样的理由和借口，最终影响客户购买的是价格是不是符合他们的期望值。几种形式的装逼：1、降价不想很彻底，羞答答的犹抱琵琶半遮面；2、想降却不直

7、接降，降幅一点点，如温水煮青蛙般，给客户找出持续逐渐下调的感觉；3、降价形式做的轰轰烈烈，却没有实质性优惠，要知道任何手法都是铺垫，价格才是决定因素；关键点四：找准时机，下手快、准、狠市场不乐观，你是保持现状？还在慢慢降？还是等抗不住的时候再降？现在10000元的房子，现在降到5000有人买。等到明年很多开发商都抗不住的时候，都降到5000的时候，你还能卖出去吗？因此，制定好策略，找准时机就下手，要降就要快、准、恨，指定时间内，指定房源，指定优惠额度，谁先下手谁先得，严格控制，绝不拖泥带水。关键点五：降价了，开发商需要什么样的帽子？让我

8、们一起来分享下万科的成功经验万科活动主题：青年置业计划，2008我们结婚吧·······万科的理由总是冠冕堂皇，而且就算是降价也让人觉得是有理由的我们总结出：1、降价，要套大帽子2、降价，不只是降价，还需要