新世纪购物中心企划推广提案.pdf

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1、新世纪购物中心企划推广提案天津广泽商场管理有限公司目录

2、Content整体开业筹备期………………………………………………………………….整体销售计划……………………………………………………………………..开业前重点工作筹备开业庆典与活动..…………………………….开业前期营销宣传推广计划……………………………………………….天津广泽商场管理有限公司整体开业筹备期评估组建团队调研、精准地位商圈和消费经营收益者调研/商业测算业态与档次定位面积配比招商和承与培育周租户选择期整体开租户类型紧迫感全面开业业筹备与租金的为目标期关系招商工作为核心，工作主力店招进度为节

3、点，商品牌吸引/提升客流团队组建为基础招商应急预案/开营运筹备品牌吸引/提升客流储备/运作流程顺畅业前营运招商完毕工作准备准备/二次装修卖场氛围天津广泽商场管理有限公司整体销售计划项目占地面积17800㎡，建筑面积36000㎡。销售策略根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，本案的市场已经细分，并已选择了目标市场，下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。A、内部认购期：原则为了增加客户对项目的信心，同时也为了缩短销售期，降低销售费预热、硬性广告配以软性文章在媒体上进行形象宣传，

4、为开盘引爆用，我们要遵循准现房销售原则。市场积累客源。准现房销服务营销原则。通过售前服务、售中服务、售后服务，充分为客户B、开盘期售原则提供各种方便的新营销模式日益被消费者认可。目的：强大的宣传攻势，当期市场阶段的中心点，以最短的时间吸引多的买家成交。C、强销期目的：利用媒体将产品自身卖点向市场曝光，通过不同卖点的宣传以及灵活的促销方式，吸引不同需求买家，达到销售目的。销售销售步骤D、持续期推出时机开盘时间应在项目具备一定的工程形象进度目的：维持市场，争取大批前阶段未购客户成交市场情形：广告投安排策略放量压缩，主要精力用于已购客户签约及后期服务上。E、收盘期：目的

5、：完善后期服务结束销售预期的目标推出方式一是进行市场试探，以便及时调整销售策略；二是便于控制项目整体均价。天津广泽商场管理有限公司整体销售计划强销期核心传播方式推广计划：开盘期（开盘前3个月）直口媒销碑介强销期（开盘后3个月）：传传传1.继续不断强化本项目的财富商业地产的投资理念；播播播2.围绕项目的商业地产概念和理念，系统展示本项目的特点；3.强调本项目的系列优势资源和巨大升值空间，为投资者做出理性诉求；4.推广形式：A.线上：微信/微博/团购；B.线下：主力客户定位走访/互动；分直目活关微户纸C.定向关系推送；展接标动系信外媒D.组织大规模销售会,竞猜价；示邮

6、终营营微广场件端销销博告团购传播天津广泽商场管理有限公司整体销售计划新世纪购物中心直销传播•分展场地是直接面对目标群体和潜在购买群体的重要直效工具：现场的设计应当尽可能的醒目，与户外灯箱和路旗相互呼应，传达本阶段的核心信息，视觉色调要强烈单纯、醒目，能在现场复杂的环境中脱颖而出；分展示场现场一定要具备强的吸引力，可不定期发放一些小礼品，聚集人气，同时设置若干导视小姐，将意向客户带往售楼处，参加有奖活动，并参观，导视小姐着装统一，外表亮丽，并配有明显的新世纪标识，成为流动形象展示；现场的平面主题以投资价值为核心，引出本项目的各项卖点，在广告看板、宣传资料、销售口径等

7、各方面整合而统一，直接邮件目标终端天津广泽商场管理有限公司整体销售计划新世纪购物中心直销传播分展示场•直接邮件在本阶段可针对银行客户、附近区域的写字楼、广场、等；•直接邮件的核心概念必须是以投资价值为主题诉求，并设置一定鼓励与互动，凡是持直接邮件的客户到售楼现场或分展场，简单登记后，立即可获得小礼品一份。到场的客户即可引导感受和体验；其个人资料也将成为关系营销的重要直接邮件客户资料；•直接邮件的周期基本上为一个月一次，本月为投资价值主题，下个月可适当调整，保证固定目标群体的接收直邮频率；最起码要两次以上。目标终端天津广泽商场管理有限公司整体销售计划新世纪购物中心直

8、销传播分展示场•目标终端在本阶段主要集中地，聚焦在目标群体最可能出现的各场所：如咖啡店、酒吧、证券交易所、银行、健身中心、写字楼、等等重要场所；直接邮件•选择具代表性的目标终端，设置宣传攻击点，张贴海报、立体POP、和广告单页，并尽可能做到结合目标终端的特点，传播针对性的信息：如在证券交易所和银行的主题信息是：财富增加的第二种可能在健身中心的主题信息是：健康投资的第二种可能在酒吧的主题信息是：投资也是一种娱乐等等目标终端•目标终端的工作应当与户外等多种传播方式整合，产生最佳效果；天津广泽商场管理有限公司整体销售计划新世纪购物中心口碑传播•在购物中心总体统领下，针对

9、不同的目标