网络营销实训报告.pdf

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1、网络营销实训报告1．实训目的：1、了解网络营销的基本技能；2、了解与体验网络营销的销售环节；3、掌握网络营销的整个流程操作。二．实训背景：网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用先进的信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动，用相互认同的交易标准来实现，也就是人们所说的“在网上进行买卖活动”。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为一个现代大学生，认识、了解、学习网络营销是非常必要的。三．实训内容：通过网络营销的专

2、用周学习了解企业的网络营销情况，把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，并在“我爱北海团”上进行产品销售，以达到学以致用的目的。4．实训过程：网络营销实训的主要任务是在“我爱北海团”上进行产品销售，既然是网络营销实训，就要先对网络市场进行调研，所谓知己知彼百战不殆。网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，

3、网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。网络营销的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。这次的实训从程序上面看起来很复杂，

4、我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责的任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是销售明基数码相机以及进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们这次的重点在“我爱北海团”上。其次要了解团购网的好处，以此来发挥团购的作用。团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能

5、够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省

6、钱的目的。接下来就是团购网的产品、品牌、群体定位。因为九，十月份正直黄金出游时期，更适合家庭以及年轻人一起外出旅行，旅行就会扩大对相机的需求，所以我们准备在团购网上销售数码相机。我们选择明基数码相机，因为明基品牌是在思考任何创新概念时，永远先以消费者需求为出发点，消费者需求才是产品开发的依据，而不是一味追求先进的技术。为了提出更符合消费者需求的新产品概念，深入了解民情，为其量身订做适合需求的产品与服务。明基数码相机适合任何年龄段的人拍照使用，所以销售面对客户范围更广。在定下产品后，我们在北海市电脑城的数码相机店与商户洽谈协商，为商户

7、销售明基数码相机，达到思想上的统一后，在网络上下载各种有关明基数码相机的资料，以及各种图片和拍摄效果展示。并在“我爱北海团”上进行注册授权，上传产品照片，产品信息，报价，颜色，尺寸，以及销售地址和联系方式。在产品上传后等待销售的同时，要增加产品的客流量，增加客流量分为线上和线下两种：线下推广可以使用传单发放，在学校和市中心进行发放。线上做网络推广也进行软文宣传，让消费者感受到本次团购的实惠，也让“我爱北海团”网感到我们自己组织团购活动的实力和认真负责的态度，也可以扩大我们的知名度，传播团购网的方便、实惠、拉动一些隐形消费群体，刺激消

8、费，改善人民生活的态度、乐观向上，带来无穷的幸福感，感受我们是最幸福的团购网站。终于在我们线上线下不断宣传的努力下，相机被成功拍下，在买方付款后，我们用仔细检查相机的完好以及包装，用申通快递送货出去。待买家收货并确认付款后，成功完成产