网络营销实训报告

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1、网络营销实训报告系部名称：学生姓名：专业名称：班级学号：提交时间：中国网络消费者各地分布情况中国互联网各地域网页浏览量统计 (中国电子商务研究中心讯)国内独立第三方数据统计分析服务提供商CNZZ近日发布了中国互联网各地域网民的网页浏览量统计报告，报告中显示中国地区网民浏览量最大的是广东省，超过中国网民浏览总量的10%。东部沿海地区(江苏、浙江、山东)的网民浏览量比其他城市浏览量大。　据CNZZ数据专家介绍，网民分布的情况与省市GDP、人口结构情况、人们生活学习习惯和教育等有很大关系。据了解，目前中国互联网网民数量已达到约3.38亿人，通过CN

2、ZZ数据专家所提供的中国互联网各地域网民的网页浏览量统计报告可以看出，广东、江苏、浙江三省网民始终占据了约30%的国内网民网页浏览量，其次网民数量较多的省市则多位于华东地区。根据CNZZ数据专家对以往的网民浏览量数据分析，北京、上海等发达城市网民浏览量呈现周期性变化，该地域网民浏览量相对中国网民总浏览量的比例在工作日较大，节假日呈现规律性下降。通过报告我们可以直观的了解到，东中西部发展差异较大，数据差距显著。东部网民网页浏览量占到了全国网民网页浏览量的67%，超过了中西部网民数总和。另据相关数据显示，东部拥有域名数和网站总数则分别占到了全国总

3、量半数以上。而站在西部互联网发展角度而言，2008年西部地区网站数量实现高速增长，从2007年的103042个升至253518个，增长率高达146%，这一数字去年仅为42.8%。但相比之下，可以看出东部地区还是拥有绝大部分的网络资源。这些数据充分表明，为了使中国互联网均衡发展，需要加大对中西部互联网的发展力度。网上购物购买动机一、消费者网上购物动机研究1、什么是购买动机消费者动机理论要研究的中心问题，是消费者行为中的“为什么”问题。例如，消费者为什么需求某种商品或劳务？为什么从多种商品中选购了某种牌号的商品？为什么消费者对商品广告有截然不同的

4、态度？为什么消费者经常惠顾某些零售商店？等等。回答消费者行为的为什么的问题，是最重要、最中心的问题，也是最难理解、最难于调查的。这个问题解决了，消费者动机的根源就找到了。同时，对消费者行为现象的解释和说明也就有了坚实的基础。　　消费者购买动机的研究，主要围绕3方面问题而展开：第一，消费者被激发的个人内在能量问题，也就是消费者的个人内在能量、行为的源泉是怎样产生的。第二，消费者反应的目标定向问题，也就是消费者从许多具有不同性质的行为中选择什么。第三，消费者行为系统定向问题，也就是消费者的行为是怎样维持的。2、消费者网上购买动机消费者网上购买动机

5、同样是属于消费者购买动机，只是在购物场所上发生了改变，由传统的现实商务环境中的购物转移到了虚拟的网络购物。但消费者的网上购买动机跟传统商务中的购买动机仍然没有本质的区别。所以消费者网络购买动机的研究仍然是解决消费者行为中的“为什么”问题。虽然由于购物环境的改变，消费者的网上购买动机研究在一定的程度上得到了拓展，但仍然围绕着这3方面的问题而展开。第一，消费者被激发的个人内在能量问题，也就是消费者的个人内在能量、行为的源泉是怎样产生的。第二，消费者反应的目标定向问题，也就是消费者从许多具有不同性质的行为中选择什么。第三，消费者行为系统定向问题，也

6、就是消费者的行为是怎样维持的。 二、消费者网上购物动机分类1、需求动机         美国心理学家亚伯拉罕.马斯洛认为：在特定的阶段，人们会受到特定需要的驱使。    人类的需要是层次化的，按照其重要程度从低到高分别是生理得需求、安全的需求、社交的需要、尊重的需要、自我实现的需要。只有在较低层次的需要被满足后，较高层次的需要才会出现，并要求得到满足。购物就是一种满足消费者需求的过程。所以消费者在购买商品的同时，也是在满足自己的需求。电子商务环境给消费者提供了三种基本的需要：兴趣、聚集和交流。首先，网民对网上购物抱有极大的兴趣，这种兴趣的心理

7、驱使其沿着网络提供的路径不断地向下查询，希望找到预想的结果；其次，电子商务环境通过BBS、网上社区等虚拟环境给人们提供了聚集的机会，这种聚集不受时间和空间的限制；最后，通过特定的网络环境聚集起来的消费者自然产生一种交流的需求，随着交流的增加，带动对某些产品和服务具有相同兴趣的成员聚集在一起，形成商品信息交易市场，这样促使更多的人产生这种网络消费需求。         2、学习的动机         现代社会发展加快，职业的新旧更替，就业的压力要求人们树立终身学习的观念。近年来，网上教育、网上培训之所以迅速发展，是与网民参加网上学习分不开的。 

8、3、挑战的动机         网络是年轻人的世界，目前，大多数网民未中青年人，一方面为了缓解工作的压力，另一方面也是为了从网上获取查找到所需资料，游戏过关的快乐。