网络营销实训报告

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1、网络营销策划报告江南布衣（JNBY）网络营销策划Ⅰ报告正文一、企业背景分析江南布衣（JNBY），江南布衣服饰有限公司于1994年在杭州成立。公司集设计、生产，销售为一体。作为中国本土设计师品牌之一，创立了“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。至今已在中国大陆北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国纽约、加拿大温哥华等地建立直营公司，运营及销售服务“JNBY”品牌。优势：1．设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、

2、丝等。2．全情演绎与自然相融的理念款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹样。3．公司发展至今已在全国拥有三百多家加盟分店，零售网络遍布北京、天津、长春、大连、沈阳、成都、重庆、杭州、上海、武汉、长沙、广州、深圳、海口等大中城市。江南布衣整个公司的业务成长，建基于年轻优秀设计师群体的创意与合作及成功建立的一套公司架构及精

3、密的管理系统。2000-2001年公司锐意进行了一项全新的品牌提升计划，全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，期望通过一贯坚持的设计风格和不断完善的企业形象将JNBY推向世界舞台。4．2001年“杭州市十大女装品牌”、2001年“杭州市名牌产品”、2002年“杭州市著名商标”、2002年“重合同守信用单位”、2002年“杭州女装诚信经营示范企业”、2002年“2002年度信用良好企业”、2002年“2001-2002年度重合同守信用单位”、2002年“杭州女装诚信经营暨质量定点示范企业”、20

4、02年省技术监督局“浙江省名优推荐产品”、2003年“杭州市十大女装品牌”、2003年“杭州市名牌产品”、2003年“信誉良好企业”、2003年武汉广场女装“三A”品牌、2004年“信誉良好企业”、2005年“浙江省工商企业信用AA级‘守合同重信用’单位”、2005年“杭州市十大女装品牌”、2005年“杭州市著名商标”、2005年“中国青年最喜爱的服装品牌”。劣势：不容易改变形象创造亮点，部分消费者会产生厌烦情绪，款式相对少，时间持续时间长。机会：1．CNNIC最近发布的《中国互联网络热点调查报告》中显

5、示：网上购物大军达到2000万人，在全体互联网网民中，有过购物经历的网民占近20%的比例。表明中国的B2C市场已经从书刊、影像制品及电脑数码产品为主向一个多样化的消费者市场发展。有购物经验的网民中，26.3%的网民在半年内网上购物金额在201到500元，有3.5%的网民半年内购物金额在5000元以上。未来半年内57%有购物经验的网民不会改变网上购物量，计划更多的进行网上购物的用户比例是38%。2．艾瑞咨询统计数据显示，2011年网络购物整体市场规模预计达7720.0亿元，服装网购市场规模预计将达2049

6、亿元，较2010年的1052.4亿元增长达94.7%，并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195.0亿元。2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6。3．据资料显示2010年度在淘宝全网成交量高达383亿元、3.5亿笔，其中在淘宝商城的成交量也达到28.1亿元（占7.3%）、2202.6万笔。仍居淘宝各平台交易份额首位，占比均

7、在10%以上。2011年总成交额超700亿，增长达90%威胁：1．.最新新闻数据显示，现在淘宝开店人数就高达106万人次，我们的竞争激烈很残酷。2．根据淘宝网提供的女装热卖品牌排名来看，在线下市场占有率较高的品牌如ONLY、OCHIRLY、VEROMODA、ETAM等在线上的表现也不俗，ONLY更成为淘宝网上的热卖品牌之首。ARTKA也不愧是淘宝名店，“原创”成为它吸引买家的一大法宝，张扬大胆的风格网罗了一大批阿卡忠实粉丝，它打败了ZARA、淑女屋成为淘宝网女装热卖品牌的第五。二、网络营销战略我们LOG

8、O：网站首页：我们的客户群：江南布衣(JNBY)品牌设计定位于这种生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性，年龄层在20－35岁之间。网店主旨：建设网站，可以建立多元化的销售模式，提升品牌知名度，同时，也可以奖励一个系统全面的售后服务平台，跟新老顾客进行及时的交流，了解顾客的意见。三、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。四、管理（一）、网络营销战略的实施制定了良好的发展