2013年前台walk in散客销售提成方案

《2013年前台walk in散客销售提成方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、自2012年《客房自来客推广提成方案》调整实施以来，在酒店各部门的支持及部门全体员工的努力下，取得了一定的成绩，见下表：月份2012年房间数（间）2011年房间数（间）同比（%）2012年客房收入（元）2011年客房收入（元）同比（%）2012年平均房价（元）2011年平均房价（元）同比（%）1月563751.35%343552111562.7%613.48570.687.5%2月443429.41%248651845334.75%565.11542.744.12%3月654062.5%393352309070.36%6

2、05.15577.254.83%4月534517.78%329882679923.09%622.42595.534.52%5月3662-41.94%2253735655-36.79%626.03575.088.86%6月11044150%6876224680178.61%625.11560.9111.45%7月78719.86%546424379624.76%700.54616.8513.57%8月5455-1.81%393623346517.62%728.93608.4519.8%9月4479-44.3%2819446

3、405-39.24%640.77587.419.08%10月84120-30%5576469613-19.89%663.86580.1114.44%11月494313.95%339782705525.59%693.43629.1910.21%12月2560-58.33%1810031759-56.99%724529.3236.78%合计6986901.16%45288240188512.69%648.83582.4411.4%*注：2012年12月数据截止至12月25日。从上表可见，客房开出数、收入及平均房价均有所提高。

4、为了继续提高酒店客房入住率，增加酒店客房收入，实现酒店利益最大化，根据实际情况调整有关指标重新拟定2013年度提成方案：一、自来客推广提成方案由于酒店的客观因素及自来客的不可预见性所限，并根据2012年度的数据统计对比分析，拟对每月自来客的销售指标数50房晚调整为55房晚（包括以门市推广价入住的日用房），预算收入为33000元（按平均房价为600元/房晚计算），按以上指标为员工提成奖励计算基数。●提成计算方式：1、每月达到月收入指标33000元，且以自来客优惠房价售出客房的给予收入的6%作为提成奖励；超出月收入指标500

5、0至10000元（包含5000元），超出部分收入按8%计算作为提成奖励；超出月收入指标10000元以上（包含10000元），超出部分收入按10%计算作为提成奖励；2、季度奖励：每季度客房收入累计超过99000元，超出部分按10%计算对部门给予奖励；3、奖励提成按员工销售收入的比例由部门进行分配；4、未达到月收入指标33000元的，将不作提成奖励；5、月收入未达30000元的将按比例进行扣罚。低于1至5000元的部分，按5%进行扣罚；低于5000元以上的部分，按10%进行扣罚；6、季度未能完成90000元指标的，将对部门按

6、收入未完成部分的20%进行扣罚。二、操作细则1、以上方案提成金额以月为单位统计，并由财务部核查无误后于次月以工资形式向员工发放；2、经手人需将所办理的自来客及升级销售的客人相关信息记录于交班本上；3、每日接待处夜班接待员在核对自来客信息无误后，填写《自来客入住统计表》；4、前厅部经理对《自来客入住统计表》进行复核确认无误后于次日交财务，并复印存档备查；5、每月1日对上月自来客入住作最终统计交财务核实并计算提成；6、如有扣罚金则以现金形式由部门直接交财务部入账。三、实施时间该方案由2013年1月1日起实施。以上方案妥否，请

7、批示，谢谢！