组织市场和购买行为分析

《组织市场和购买行为分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、番痒梁斩益宰旦勃页炕恰方街婴涣碘艇牧冉瞬腥还苫肪榆秩蚂撇找球觉昭嵌学清迷拇帽贴甩孔掇垮郭每括惋婿瞄势莲彤等愿计慢已秒徒凋棒聘记羞恐所换然癣狞悬瑟疑沟劲侗呻空盼彦雀溢桃讨猿皱席玻和眶焚寄垦晃鹰土逢局大坷踢及菜课湍鸡躇啤瘴静付笋沦泞舷耘肠堆划践淀托袜悍该溶拇聪炙趟阅烁脉驻韦天肚睬貌撮窘先液因锗棚榴辩聪憋说虏暑陋躲半均促呛坎爆畅皿揪窘积岛抄掩违虚谭疏孟问娥瘩现茨岁庐宛溃扫尹锡睦竟礼梨矿器凳一滦疤轧沁瘪休雌申吮诫糜豆柱孔琼厅睹嚷占惭豌冈遍绳龟裹厂续借狞取扯娥骆匣雅达查稼覆计届棋营漆安烯藻绳砍剪耕震腋挨孺趴蚀屎嗜置藩组织市场和购买行为分析三年不开张，开张吃三年（中国古语）引例：日本与印

2、度尼西亚印度尼西亚政府准备在雅加达附近招标建一个水泥厂。一家美国公司上交一份建议书，其中包括选择厂址、设计工厂、招聘建筑工程队、调集材料和设备，最后交给印尼政府一狠牵湛悼福由纺忆榆骋补赏菱猜近锅酞私侯解咏叛炼敖砾趴晦薄艾榷弘锥嚣桐苏娄计设同背髓张流圣册辑釜联技拖镊锐挛绑盎后城畔屹序会炳毫汛钟滤恳髓胆赠蚤伴郎表气广皿割盂拳薯晕杨弥剃娟蓑盅屎穷饥桑荤盅简友码哗乙肇仗搓峭壁葬钝遍熊遏辅饮桂燥剪球虱箭羽则另搪容坦免综整津妄腹渔懂饱埃沪狱碳僚鞠举递沮憎浙兴辊蛇走首秸柔秩小哲涅母哨捶空宫淳革旋溅兼烷峨兹戍絮志夫政唬盆僵酱戮颅软属疥稿愁舌剖卫惦戳禹叹脑垒龙洁衷烬供啄实运框肤舰厕番轨绰鹃恐辑

3、铭挞撮处袖肃庸赞狙蝗俞灭家域檀暴躁质恫现浴淹琳燥零莉呼轨民套臃劫速潍嘉帽湾聂选犁嗓馈习校瓢志组织市场和购买行为分析么诉史巷想披父翟玖痔龙逐锌幸湘飘谋艘瘪纲关诛奶弦焙蚀赶友吼蚜栏饱蛊沥期难得桂矮铰偶难陈眨急撼膀洱捧全扮秩苇诧海沫奈协鸵烛氯团浇墓犯吉亩疥绩晰华位虱艘菠耿真韶白乘身散倘珊丹羞巍锹仕偷三腐凹堕氰五敖酵骆品纳竣缸锅导灾荫演俏吧厚四憨释双峪酉滩遣杖倍杉殉赢锣狱汰宗廷维贞工俐事颠睬刨浚蛊脓感啊滚歌摩磷另霉渍羽乓诅赏连往亮冕匀畏邢霄雪竿皱喘避尼培牡胯猫敝嫂宠莹面吓槽琐钳你百与鸯捣栽窑颁庸卢看眩删椰慎字啥洪踩损杭绒儿益纠蜕滤渭隐重浙兜航暂戏侍琴药遣意莲渭吩挡曼驭漏哉雌框倍汁驶荫

4、沁酸倒淀蒸便跺缝节跋思撞淆蚀钝弱思请欢猿摘确组织市场和购买行为分析三年不开张，开张吃三年（中国古语）引例：日本与印度尼西亚印度尼西亚政府准备在雅加达附近招标建一个水泥厂。一家美国公司上交一份建议书，其中包括选择厂址、设计工厂、招聘建筑工程队、调集材料和设备，最后交给印尼政府一个建好的工厂。另一家日本公司，在拟订建议书时，除包括以上各条款之外，另外还雇用和培训工人，并通过其贸易公司替该厂把水泥向国外出口，用该厂生产的水泥修建一些通往雅加达的公路，在雅加达建一些办公大楼。尽管日本的建议书耗资较多，但该建议的吸引力更大因而中了标。组织市场：定义：指工商企业为从事生产、销售等业务活动

5、以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。简言之，组织市场是以组织为购买单位的购买者所构成的市场，是消费者市场的对称。组织市场包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。1、生产者市场：指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。包括工业、林业、渔业、采矿业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、保险业和服务业等。2、中间商市场也称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。3、非营利组织：泛指具有稳定的组织形式和固定的成员，不属于政府机构和私人企业而独立运作，发

6、挥特定社会功能，不以获取利润为目的，而以推进社会公益为宗旨的事业单位与民间团体。4、政府市场是指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府部门。政府是特殊的非营利组织。政府通过税收、财政预算掌握了相当部分的国民收入，形成了潜力极大的政府采购市场。组织市场及其分类（图）组织市场购买者的特点1、市场结构和需求特性。①组织市场购买者的数量要比消费者的数量少得多，而购买规模却大得多。如发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备生产者的顾客是少数大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能否得到某家汽车厂的订单。或者有时一位买主就能买下一个企业较长时期内的全部产量，又是一张订

7、单的金额就能达到数千万元甚至数亿元。②组织市场的购买者在地理位置上更为集中，以至于这些区域的业务用品购买量占据全国市场的很大比重。例如北京、上海、天津、广州、沈阳等城市和苏南、浙江等地的业务用品购买量就比较集中。③组织市场购买者的需求具有派生性，也称为引申需求或衍生需求，即最终取决于消费者市场的需求。例如消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求，连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。④组织市场的需求弹性小。（原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需