市场营销学自测习题二

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1、本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。市场营销学自测习题二判断题第一单元练习题1企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这种策略叫做市场开发。错2企业通过向市场提供新产品，满足消费者需求，并使销售收入增长，这种策略叫做产品开发。对3面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料，扩大了销售，增加了盈利，这种增长战略叫做水平多角化。错4维持策略的目的在于保持产品的地位，维持现有的市场占有率。处于产品生命周期成熟期的产品，大多数采用这种策略。对5问题类战略业务单位的特点是：高市场增长率和高相对市场占有率。错6市场占有率越高，投资

2、收益率也越大。对7收割战略不适用于狗类和问题类业务单位。错8企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P向站在卖方角度的4C转化。错9某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的战略是拓展战略。10许多优秀企业家总结出：“企业市场机会=未满足的需求。”11面临高机会和低威胁的企业，属于成熟企业。错12对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。对13降低性营销策略是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销策略。对14面对“无需求”的市场需求状况，

3、企业的营销策略应是开发性营销策略。错15市场营销管理过程的第一个步骤是：规定企业任务。错16最早建立购买行为理论的是以马斯洛为代表的经济学家。错17消费者行为是受动机支配的，而动机又是由需要决定。对18生产者市场具有购买者多、购买数量大的特点。错19生产者市场的消费需求是由中间商市场派生出来的。错20由于需求的派生性，所以消费者市场的需求的小量波动会引起产业市场的巨大波动。对第二单元练习题1产业用户的购买行为是以营利为目的，均属理性行为。对2产业市场的购买者的每项采购决策过程要经过八个阶段。错3在产业用户的采购业务

4、中，新购最简单，直接的续购最复杂。错4市场营销调研的第一个步骤是：确定问题和研究目标。对5因果分析预测方法的主要工具是回归分析技术。6市场营销信息系统中最基本的信息系统是市场营销调研系统。错7主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，做出判断和预测。这种预测方法叫做定量预测法。错8市场跟随者是指在市场上居于次要地位，并跟随主导者与之维持“自觉共处”局面的企业。对9随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向非价格竞争。对10市场占有率越高，投资收益率也越大。对本文档系作者精心整理

5、编辑，如有需要，可查看作者文库其他文档。本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。11市场跟随策略这种状态普遍存在于资本密集、产品异质、价格敏感度不高的行业。错12市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。对13有选择跟随策略的突出特点是“仿效”和“低调。错14市场细分不是建立在消费者需求差异性基础上的分析，而是以物质为基础的分析。错15市场细分就是把一个同质的整体市场划分为若干个相对异质的子市场的过程。错16市场产品供应多元性是市场能够细分的前提条件。对17按消费者的购买行为细分市场是一种比较传统的划分方法。错18

6、目标市场就是企业投其所好、为其服务的那个顾客群，这个顾客群有颇为相似的需求。对19目标市场是市场细分的基础。错20市场定位是目标市场的基础。错第三单元练习题1市场细分是目标市场营销、市场定位、市场营销组合的基础。对2企业市场定位的第一个步骤是选择竞争优势和定位战略。错3选择性市场营销能节约各项成本和费用。错4产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。错5企业的经营范围和结构构成了产品线。错6消费者购买某种产品时所追求的最终利益是有形产品。错7某品牌牙膏有三种规格，两种口味，那么这种产品的深度是6。对8同一企业在

7、同一产品上设立两个或多个相互竞争的品牌，这叫分类品牌策略。错9若企业的目标是取得较高的利润率，产品线就应短些。对10适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的宽度。错11商标与商品有必然的联系。错12商标是厂牌的图形化，厂牌是商标中所使用的名称、符号部分。错13红三角是某种碱的品牌名称。错14企业所有产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该企业的产品线。错15某服装店专门出售各种规格、款式的儿童服装，因此可以说，这个商店产品组合的深度较深。对16市场营销新产品就是科技新产品。错17产品从上市到退出市场的时

8、间间隔是产品的使用生命周期。错18新产品的可分性强，采用率就高。对19品牌的产品生命周期一般较短促。对20在新产品的采用过程中，在风险愈大的情况下，个人影响力的作用愈小。错本文档系作者精心整理编辑，如有需要，可查看作者文库其他文档。