电话陌生拜访活动方案

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1、电话陌生拜访活动方案一、活动单位：企兴知识产权销售顾问二、活动时间：7月13日星期三始7月15日星期五止三、活动目标：1、通过电话营销的实际操作，让销售顾问进一步了解电话销售在营销体系中的重要作用。2、通过有技巧的电话沟通，使对方感到有必要见我们一面，至少也要使他对我们的拜访感兴趣。3、收集行业客户的需求点和异议点。4、整体提升销售顾问的电话销售能力。5、对电话销售方式做初步的尝试，通过思考、总结确定未来电销的具体规划。四、参与人员：北辰业务部—陶月昊；西青业务部—房秋芳；高新业务部—程若雯；东丽业务部—王亚郭子晨五、活动准备：1、对参与人员进行简单的电

2、销沟通培训。2、每人一部电话；每人一份企业信息；每人一份《电话陌生拜访跟踪记录表》和纸、笔等若干辅助工具。六、活动实施：1、上午10:30开始按照各自企业信息资料拨打电话，过程中产生的问题及时相互沟通解决。2、参与人员每拨打一通电话，需要在《电话陌生拜访跟踪记录表》上做详细记录。3、打过几通电话后，做总结和提炼，发现问题，解决问题。4、继续拨打电话至11:30结束，人员集合总结工作收效。5、下午15:00开始继续拨打拜访电话，过程中不断提炼亮点。6、下午16:30结束全天电话陌拜活动，全员集合开会总结。7、参与人员对《电话陌生拜访跟踪记录表》进行信息梳理

3、并作横向比对，寻找差异点，总结其中落后环节并进行标注；有效沟通的意向客户归所辖业务部进行后期跟踪。8、后两日重复以上工作内容。七、活动总结：1、参与人员就本次电话陌拜活动的表现情况与业务部经理进行汇报交流。2、业务部经理组织本团队对本次活动做出总结，并亲自知道日后相关工作。八、预期收效：此次电话陌拜活动（试行）全部1000家企业，预计80—100家为有效沟通，其中20—30家为意向客户，有待日后跟踪；为销售顾问日后的电销活动打下良好基础。九、后期电销活动展望：视此次电销活动的收效，对过程加以总结并将其完善，归纳出一整套适合行业，适合个人的电话陌生拜访流程

4、，拟定成章，力求将其常态化、大众化，成为团队营销体系中的重要一环。※另附《电话陌生拜访跟踪记录表》