浅谈定价策略【开题报告】

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1、毕业论文开题报告工商管理浅谈定价策略一、选题的背景与意义定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因索，同吋又是市场营销组合中最难以确定的因索。企业定价的耳标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成木的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合屮最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映•影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。根据企业对产品的定位等不同因索的考虑，理论上的定价策略也包括以下几种：心理定价、折扣定价策略、促销定价策略、地区定价策

2、略、差别定价策略、组合定价策略。针对不同的企业和不同的产品，选取不同的价格策略对企业有积极的意义。那为什么以苹果公司的产品为例呢？上世纪末经历近10年低迷期的苹果公司，凭借2001年发布的数字音乐播放器iPod,在较短时间内便顺利改善了盈利状况，并逐渐由电脑制造商向消费电子产詁领域全面进发。除了引领潮流的MP3产品以外，iPhone的诞生更改变了人们对手机的认知，iPad的发布乂再一次开启了平板电脑的新时代。一次次的变革，一次次的突破，苹果公司在传奇人物SteveJobs的带领厂俨然成为了数码界的发展风向标，卓尔不群的产品让我们不断领略到科技的新魅力。随着科技技术的日益

3、发展，数码产品几乎是纷纷降价。而苹果产品可以说是物美，但是一点都不价廉，而且苹果的净利润率非常高。其作为一家数码产品的高端企业，尽管它的技术是值得人们肯定，但最值得肯定的是营销手段和定价策略让其产品在价值上没有遭到贬价，反而引起人们哄抢。它的市场营销这一块无疑是值得更多的企业学习的，对本论文的研究具有一定的指导意义。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题:1、从国内外众多理论屮捉炼出定价策略的概念与内涵。2、分析苹果公司的经营现状与目标定位等。3、分析定价策略理论知识分析定价策略。4、提出未来苹果公司的发展趋势。三、研究的方法与技术路线：在论文的创作过程中，主耍通过杳书籍

4、，获取一些基本的资料，并进行了整理分析论证。借助手工检索和学校图书馆的学术期刊等进行检索，获取了大量的相关资料，在进行分析、整理，筛选，归纳和分类等加工后，得到了论文创作的理论资料。四、研究的总体安排与进度：1、启动阶段（2010年11月14日前）：下达任务书，指导学生查阅文献，做好开题前期工作。2、开题阶段（2010年12月12FI前）：在广泛查阅资料的基础上，完善课题研究方案，完成外文翻译、文献综述和开题报告等工作，组织开题论证和初期检查工作。3、实施阶段（2011年5月8F1前）：进行课题的实验、设计、调研及结果的处理与分析等，完成论文写作或毕业设计说明书，进行毕

5、业论文的审阅和修改宀米rTo4、答辩阶段（2011年5月22日前人毕业论文的第一次答辩资格审查、答辩、成绩评定及成绩输入。5、答辩阶段（2011年6月5日前）：毕业论文的第二次答辩资格审查、答辩、成绩评定及成绩输入。6、评价阶段（2011年6刀17日前）：毕业论文教学质量的总结、评估和评优、材料归档。三、主要参考文献：[1]彭峰,程小又，李永强.自冇品牌产品彩响感知质量因素的证研究[J]・四川大学学报(哲学社会科学版),2008(3)[2]李满,安国山•顾客感知价值与感知质量、品牌形象、顾客体验的关系简析[J]•生产力研究,200(22)[3]王玲•产品价格策略与顾客消

6、费心理的关联性探究[J]•价格理论与实践，2009(3)[4]毕楠,孙丽辉•基于产品感知质量的集群品牌影响效应实验研究[J].管理评论,2009(5)[5]・王刊良•数字化产品的经济特征、分类及其定价策略研究[J]・中国软件科学,2002(6)[6]吴先涛，吴承治•普适计算与泛在网络[J]•现代传输，2009(3)[7].殷红，王先甲•网上双边拍卖机制设计及其实现[J]•系统工程理论与实践，2004(10)[8]喻辉，纪汉霖.搜索成本理论研究述评[J]•当代经济，2009(3)[9]李宏宇，金安市场营销管理:教程与案例[M]・经济科学岀版社,2009[10]彭志强，熊中

7、楷,李根道1基于再制造和顾客等待的差别定价模型研究[J]・软科学,2009[11]Mcwilliams,G.1MindingtheStore:AnalyzingCus2tomers,BestBuyDecidesnotAllAreWelcome[N].WallStreetJournal,2004-11-08(Al)l112]Shen,Z.J.M.,Su,X.ICustomerbehaviormodelinginrevenuemanagementandauctions:Areviewandnewresearchopportunities[J]