揭秘小米那些优秀营销案例的创作方法

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1、揭秘小米那些优秀营销案例的创作方法创意其实是一种逻辑思维。很多朋友可能会问，做创意的不都是天马行空的吗？不都是喝二两酒之后才能想出很多创意的吗？为什么创意是一种逻辑思维呢？我想说，一些看似很感性，脑洞很大的创意背后都有一系列的理性推理过程。小米体重秤的创意逻辑我们去年发布了一个产品叫小米体重秤。一开始，我觉得发布一个秤好像还挺简单的，几天就可以做完。手机这么复杂的东西都做过，发布一个秤好像没有什么。于是我就在京东去了解了一下所有秤的卖点，才发现原来世界上有这么多种体重秤。▲体重秤都有哪些功能？产品有哪些功能？我大概总结一下它们有什么功能，比如说大秤面可以和微信互联，测出一些厨

2、房用品的重量。还有的能连接手机。我感觉还是蛮高科技的。于是，我就问产品经理我们的秤最大特点是什么。我们的产品经理特别自豪地说我们的秤最大的特点就是它的玻璃，跟国家大剧院外面的玻璃是一样的，非常的简洁，这是我们最大的卖点。我当时就在想一个秤最大的卖点是一块玻璃，这怎么能卖出去？每一次产品经理给我们讲产品的时候会给我们关于所有指标的一个列表。我们在列表中找到一个词叫一百克分度值。它指的是能测量大概一百克内的变化，所以我们当时就想到了这个就是准的意思。找到核心卖点所以，之后我们进行了冷静的分析，最终得出最核心的两个卖点，一个是一百克的分度值，一个是手机连接。一百克分度值代表精准，手

3、机连接能够测量并记录每一次重量变化的曲线。这个精准是有多精准呢？我们想了解一下一百克是什么感觉，所以我们当时就吃了很多东西来测试，比如说吃一个鸡蛋测一下看行不行。最后我们发现一杯水的重量恰巧是一百克，并且能够比较直观地看出来。所以我们的体重秤连一杯水这样微小的变化都能用手机记录下来。验证卖点，用户是否会因此受益？后来，我们想到这对体重较重的人似乎并没有什么用,假如说我突然轻了斤，这个对我来说没啥用，我不太在乎。我们问了很多用户，到底会不会在意体重减轻很小的重量这个事情呢？后来我们发现真的有一类人在乎这件事，他们是谁呢？就是身边那些成天跑健身房，中午不吃饭的女孩子们。她们恨不得

4、少吃一顿饭，然后上秤量一量看轻了没有。我们发现一个问题，如果一个秤能够记录微小的变化,我们就可以导出一个意外的结果——每天看到进步。在这种情况下，我们就定下了整个创意的框架。确定表现形式，文案，图片…我们的定调就是这是一个超精准的秤，并且可以记录你的点点滴滴进步。这就是我们最后的成品。第一个是我们最主要的图片,我们找了一个非常健康的女孩子，她脚下放了一个秤，秤旁边放了一杯水，这杯水的重量就是一百克，喝杯水都会感知到精准。大家注意这张图的设计是非常巧妙的，你会发现整个人呈一个三角形，你会被这个模特吸引过去，然后她的眼睛正好看着这个秤，所以你会顺着这个目光也直接注意到这个产品，这

5、是一个小细节。在后面，我们做了这样一个互动。我会告诉你每一天都是一个新生的机会，你可以感知到身体的细微变化。这张照片显示的是另一个女孩，早晨起床之后量了一下体重，然后出去晨练跑了个步之后是多重，中午吃完饭之后是多重，晚上逛街之后又减少了多少卡路里。在这个过程中，变化其实是非常小的，但却是最能打动人的。确定好创意框架后，我们所有的事情都好做了。比如说在讲手机记录功能的时候，我们的文案叫做让曲线成为你的动人曲线。意思就是让手机里的曲线成为你身体的动人曲线。如果你努力，就可以让自己的身材越来越好。在特别版里，我们还用了一句话叫做让未来的你喜欢现在的自己。大家可以看到，这么多的表现方

6、式和情怀，包括整个图片和文案，都是通过了非常理性的方式解决最初的一系列问题导出的。而不是今天想想，明天想想，然后脑袋一灵光就写出来的。创意的正确思考路径是什么样的？首先，我们拿到产品的时候面临的是一堆功能，这个功能点可能并不是卖点。所以我们要找出哪些功能对用户有好处，然后把这些功能组合在一起，看看是不是有什么新的好处。最后我们找到了一个卖点，这个卖点就是用户认知的东西，即你的利益点。你希望用户怎么去认知，我们的产品的哪些部分可让用户认知，我们面对什么样的市场。找到这些卖点之后，我们隐约就可以摸到一些策略了。所谓卖点就是我们该往什么方向去做，应该说什么，不应该说什么。在策略之后

7、，我们就要想文案，图片，活动,广告这些活动，这就是一个完整的创意路径。小米插线板的创意路径当时我们还做了一个挺难的产品叫小米插线板。拿到这个插线板的时候，我们都感到惊讶，说这个插线板太好了，功能很齐全，比如说漂亮简洁小巧，做工很精致。但是我们又发现另一个问题，这个东西处处都很好，但很难用一句话跟用户说它到底哪好。所以，我们又开始进行了逻辑思维。我们大概总结了几个功能点，比如说漂亮，小巧，有三个USB接口，品质很高。一个插线板做那么漂亮有啥用？后来我们发现，在试用的过程中，我们更愿意把它放在桌子上，不用再