教学软件销售策略

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1、教学实训软件销售问题及方法1、软件销售策略的8个方法软件软件销售常用的6个策略，以期帮助营销战友实现软件软件的销售局面突破。一、试川策略；二、捆绑软件销售；三、公关策略；四、会议营销；五、渠道策略；六、参与投标软件是公司三大垂要产品形态起步相对较晚，其木质上是一种解决方案，具冇技术性强、专业性高、无实体的特点，完全冇别于传统的图书。随着信息时•代的來临，教育机构对软件的需求量也在飞速增长。但因其起步较晚，产品没有人面积铺开，可借鉴的软件销售经验不多，对软件的软件销伟操作尚不熟悉。现提供软件软件销售常用的8个策略，以期帮助营销战友实现软件软件销伟局面的突破。一

2、、试用策略公司的软件产品如导游、酒店、旅行社、物流系列、社会保障、道路运证管理系统教学软件均冇在线体验网站，将体验账号免费提供给潜在客户试川产品，讣其切身体会到产品带來的价值，从而促成购买。可以先寻找当地的一家或两家垂点学校试川，找一个关键突破口，以垂点学校的试用影响普通学校，由点到面，逐步铺开。二、捆绑软件销售将软件产品与公司其他产品的软件销售捆绑起來，如图书馆管理软件或数字图书馆与纸质图书捆绑软件销售、数字资源管理系统与资源网捆绑软件销售，利川具他产品的软件销伟契机，打开软件产品的软件销售门路，形成协同软件销售。三、公关策略通过与教育厅、教育局、电教馆的

3、公关活动，如教育局卜•发软件产品使用的推荐*1、产品报送电教馆软件FI录等，借助这种自上而下的行政推广，扩大影响，促成产品的软件销售。四、会议营销运用软件产品演示会、推介会、培训会等，将意向客户和潜在客户邀请出來，通过软件的现场演示、现场体验，增强客户对产品的了解和认同，捉高产品的认知度，促使现场购买和后续购买。五、渠道策略在充分发挥公司现冇营销渠道的同时,还町以借助代理人、新华书店、培训机构的渠道优势或品牌优势，推广白己的软件产品。如发挥代理人在当地的人脉优势、与新华书店的音像部合作软件产品，尽可能地拓展软件销伟通路，即使短期内软件销售不了，也会带來品牌传

4、播的效果。六、软件销售之客户的决策软件不同与其它产品冇形冇质，销售人员说起來也比较空洞,而乂好把功能说的很人,不同产品软件到底多少费用，也没冇个标准，就这样，一个很大很空的东西说服别人去买其实是很因难的，结果是你要花费更大的精力解释你的价值到底是什么，又是如何实现的。当然基木1二是解释不清楚的，让用户买不太清楚的东西，自然要付出更多的等待时间。当然，简单的软件，也说就用不到这么麻烦，越是大的软件系统，客户酝酿的时间就会很长。只冇在客户确定自己关心的方面苹木上得到论证及确定Z后,才会成交。所以，抓住客户真正想要的，并指给他看，成功的机会就很大。这需要软件销售人

5、员多方面的才能，要真正的换位到客户的角度，并熟悉了解客户的业务模式，才会真正看到客户的需求，这种需求也许客户自己都说不清楚。七、参与投标综合性的软件项冃，涉及的金额一般较大，政府或教育单位一般会通过招投标的方式进行采购。冃前云比特已经具备软件企业的资质，对于一些中小型的软件招标项冃，代表可以根据招标要求，广泛地参与软件招投标活动，促成软件产品的软件销售。八、软件销售之服务软件销伟的具实是服务,从卖给客户开始，也就是服务的开始。从最近一些销售情况可以看出，其屮一个较为明显的变化趋势是，软件质量高低对应用效果的影响程度逐渐降低,而服务质量逐渐成为企业管理软件川户

6、特别注重的因索。因此，可以说，服务是软件销伟公司的生命线。2、打电话时要注意什么？A：首先要足够的自信心，相信自己冇能力做好这件事，因为销售涉及到谈判,冇足够的自信心才能做好自己的谈判工作.B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么？C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张.D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。3、资料获取方式：从各个地方获取的资料（最直接的办法是打电话问、招标公告里边设备处的联系方式记录，平时耍积累的）。浏览招标公告窍门：花费时间，记录出中标公司

7、（名称、地址、联系人/电话、中标项冃的情况、公司主营产品、合作的客户案例■■主要是针对企业还是院校、备注等等你觉得对你冇帮助的信息）等一系列资料，一年更好的找出适合自己的代理商，便于后期工作的便捷流程化。4、发短信，话术怎么说，把自己想表达的意思涵盖在里边，有时候町很直白的说，大家大多都喜欢直接的人，发短信的恰当时间，时机要把握好。5、用心：用心去做事，想办法去做事和吊儿郎当，应付差事的去做事，得到的是完全不同的当然每个人的销售方式、为人处世方式都不同，所以应该结合自身的条件，找出适合自己的营销模式。