商贸公司“工效挂钩”方案设计

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1、商贸公司“工效挂钩”管理办法为充分调动全体工作人员积极性，发挥工资分配的导向作用，建立工资总额宏观调控机制，激发人力资源创造活力,调动广大员工的工作热情，不断创新经营管理方法，促进企业科学发展，全面完成商贸公司工作目标，根据集团公司薪酬管理指导意见，结合商贸公司实际，制定《商贸公司工效挂钩管理办法》。本办法适用于**公司、**公司、**公司等。一、原则与导向1•坚持正向激励导向，加大激励力度，促进效率效益的全面提高，提升公司核心竞争力，营造创新创业的良好氛围。2•坚持“效益优先、兼顾公平”的分配原则，推行内部市场化管理，体现市场化分配

2、导向，促进公司经营目标的全面实现。3•坚持“绩效导向"，加大绩效考核力度，完善考核体系，体现按业绩分配，收入能高能低的动态管理机制。4•坚持“工资总额增长幅度参照企业经济效益增长幅度，职工平均工资增长幅度参照企业劳动生产率增长幅度”的原则。建立正常工资增长机制，量入为出，总量控制，规范流程，理顺秩序，实现科学分配。5.实行工资总额工效挂钩核算管理与公司工作重点激励相结合。工效挂钩工资按比例切块分别与主营业务收入、利润、管理费用和销售费用率、当期资金回笼率、当期坏账产生率等经营指标挂钩。6.突出效益，引导发展原则。实行工资总额与经济效益

3、总量指标挂钩，着力引导各单位转变发展方式，加快发展速度、提升发展质量。二、月度工效挂钩工资基数的核定1.工资总额构成年工资总额由工效挂钩核算工资、年薪制人员工资等组成。年薪制人员工资在单位工效挂钩工资基数外单列，与工效挂钩工资总额平行管理，杜绝交叉与侵占，否则加倍扣除，并追究有关人员责任。2.工效挂钩工资基数年度工效挂钩工资基数二核定年平均工资水平X工效挂钩比例X定员人数（不含年薪人员）月度基数=年度工效挂钩工资基数一12（1）月度工资基数一经确定，原则上不作调整，并作为工效挂钩工资核算和各项奖金提取依据。（2）新开工项目，根据工作开

4、展情况相应核定工资基数。三、工效挂钩内容、比例及结算1•挂钩指标：利润总额达成、主营业务收入达成、管理和销售费用占比、资金回笼情况、呆坏账产生情况。各项指标挂钩比例规定如下表：考评项目计算方式基准分值(p)最高目标(a/A)最低目标(b/B)计分方法1主营业务收入目标达成率实际主营业务收入一计划主营业务收入X100%2100%35110%/4060%/20a-最高目标A-最高分m-目标P-基准分值b-最低目标B-最低分x-实绩2企业利润达成率实际利润总额一计划利润总额X100%2100%35120%/4570%/20①目标越大越好时：

5、x^a,实得分二A；mWx

6、0%15m/p70%/105呆帐发生率呆帐金额一发货金额X100%W0.4%3m/p0.5%/22•工效挂钩比例：工资总额的50%；1.结算方法：利润和营业收入月度考核指标均按年初核定指标分摊至月份，逐月累进考核；其它指标按月度财务报表数据，逐月累进考核；考核为百分制。月考核工资二当月累进考核工资-上月累进考核工资月累进考核工资二月累进考核得分-100X月累进工资基数四、其它事项1、集团公司以后出台工资普调政策所增工资额另行核批。2、子公司内部二次分配自行组织实施。3、本办法自执行，集团公司以前颁布的相关规定与本办法相抵触的，以本办法

7、为准。4、本办法由集团公司企管部负责解释。