校园正装引进策划

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1、校园止装引进策划一.背景与前景A.市场需求1.大学生从大二开始直到毕业吋每人都需要一份正装。大学里有很多严肃正式的场合需要正装。比如企业宣讲会，辩论赛，团队合作展示，HR面试等等。2.根据专业的不同，对正装的需求量也不一样，比如法律专业的学生对正装的需求量会大于计算机专业的学生。对正装的使用时间也有前后，比如需要演讲的同学比毕业吋需要面试的同吋使用正装的吋间要早的多。前者可能大二就有需要，后者可能大四才会考虑正装的需要。3.根据对正装的选择，大学生在选择正装时会选择购买和向学长学姐借。就从买正装这一条来说，现在很多学氏找不到多少直销西装的商铺，而且现在很多大学生不知道怎么去鉴别西服

2、的优劣，通过我对普通大学生的月生活费和西装价格的对比，大学生去商场可能感觉太贵，一套西服少则四五百，多则上千上万，从正装的需求弹性来看，从大学生的购买力來看，我觉得止装的需求量不会很多。但是市场潜力很大，大学生需要价格低廉，质量过关，外观0K的正装。要是能降低西服价格，提高西服质量和外观的追求，但是现在价格较低的西装一般出现在小摊小贩，但质量得不到保证。B.市场调查1.通过问卷调查和网络投票，进行一个市场调查，调查对象是学校的大学生，大学生通过学院不同，通过专业不同，对不同的I才I体进行调查。2.调查的内容a.购买正装是倾向于在什么时候购买，大一？大二？大三还是大四面试工作的时候买

3、？购买正装的目的是什么，需要而试述是其他方而的需要。b.对正装品牌的选择，是朋友、学长学姐、还是家长的推荐？还是网上查询、搜索？还是学校组织的团购？述是传统媒体，如电视、报纸、杂志等广告？c.价位的选择，是想学校搞活动，是想要什么价位的，是想购买还是租赁？找工作时，是想要什么价位的，是想买好一点的？大学四年想准备一套还是几套止装？1.在多个学校的论坛或者贴吧，人人，腾讯，微博，在大学生热门的社交网站上一边进行市场调杳，一边打通渠道，积攒一定的人气和学生的信赖，没有了渠道就没冇了市场。2.找到一个团队打理校园正装的代销，先从学校内部开展，找到合适的运营团队,进行前期的运营推广。（1）

4、每个月在学校里发放宣传单和海报。（2）存放一定的正装，欢迎同学过来试装和租赁。（3）在虚拟平台宣传代销地点和产品质量。（4）销售方式需要多方面开展，销售人员必须有一定的营销基础，也要做好售后服务，让同学们有很高的评价，也是做了一个二次宣传。（5）如果同学们冇需要，也可以先拿走正装回寝室试穿再做决定。（6）用心的去拍摄产品，相机最好用单反，因为产品图片的好坏决定产品对用户的吸引力，将扌门摄完的照片用Photoshop修改一下，上传并整理。D.问卷内容大学生正装调查问卷亲爱的就联的同志们，你好！双十一就要来临，这不止意味着，我们要有人过节了，还意味着秋天已经到了，冬天也即将来临。我们现

5、在正进行一项关于正装的市场调查，你的意见对我们的研究工作非常重要，希望占用您一点宝贵的时间，你只需在您认为合适的选项打丿即可。对于您的支持和合作，我们表示衷心的感谢！1・您的性别是：A.男B・女2•您目前所在年级A.大一B.大二C・大三D.大四3•您是否已经购买了正装：A.是B.否4•您认为正装对个人形象的重要性：A.非常重要B.比较重要C・一般D・不重要5.若您还没有正装，是什么原因？A.目前不需要B.自身专业不要求C.价格高D.不喜欢穿6.当您偶尔需要正装时，您会选择以下哪种方式？A.购买B.租赁C•借用7.如果您需要购买正装，您会通过以下哪些途径获取信息？A.媒体广告B.亲友

6、介绍C.网上查询D.到实体店&您一般购买服装时注重哪些环节？（可多选）A.服务态度B.店面环境C.付款方式D.其它9•您喜欢哪种风格的职业装？A.流行时尚B.成熟稳重C.简约大方D・无所谓10.您能接受的正装价位A.200以下B.200到400C.400到500D.500以上11.您更喜欢什么颜色的职业装:A.黑色B.深蓝色C.银灰色D.其它12•您在购买正装时更注重哪些方面（多选）：A.款式B.质量C・价格D.品牌E.舒适度13•您会选择在哪里购买职业装？A.专卖店B.百货商场C・服装店D.网店E.专业定做14.如果学校里有正装代销点，您会来光临吗？A.会B.不会15•您认为什么

7、原因将促使您购买正装？A.面试需要B.工作需要C・日常偏爱套装D.受周边的人影响16•购买正装时您是否容易受到他人意见的影响？A・很容易B・比较容易C・一般不容易D・不容易17•在购买正装时，您会顺便购买下列哪些相关产品（可多选）：A.领带B.衬衣C・包包D.皮带E.靴子F.其它如果职业装设计的时尚感很强，您在工作之余是否会选择正装？A.会B.不会再次感谢您对本次问卷的支持！D.问卷调查后最好可以留下屯话号码，或者qq号码，在选择正装的人群中进行推销，在推销时，也顺便