911营销策划大纲

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1、《营销策划》教学大纲项目认识营销策划[4课时]1.1全血•认识企业、市场、产品及营销策划★策划故事1.1.1营销、策划M营销策划1.1.2营销策划的要素、特征、类型和作用★边学边练1.2营销策划的误区（FP9,P21）1.3策划人的知识水平和业务索质（FP12,P22）1.4营销策划在中国的发展概况及现状（FP14）★经典案例（P27）★要点回放项目二、营销策划的一般流程[4课时]2.1确定策划目的、策划任务2.1.1策划问题的界定★延伸阅读（P31）2.1.2策划目的、任务的确定2.2调查•分析★延伸阅读（P34）★边学边练（P36）2.3营悄策划方案的制作与推销2.3.1

2、营销策划方案的制作2.3.2营销策划方案的制推销★职场传真（P41）2.4营销策划方案的纽织实施2.4.1实施前的充分沟通2.4.2实施进程2.5营销策划方案实丿施效果测评与反馈2.5.1营销策划方案实施效果测评2.5.2营销策划方案实就效果反馈★经典案例（P46）★要点回放项目三、营销策划的表达[4课时]（P85）★经典案例（P85）13.1营销策划书概述3.1.1营销策划书含义3.1.2营销策划书的作用3.1.3营销策划书的编制原则★职场传真（P89）【营销实战策划8要素】3.2营销策划卩的主要内容及写作3.2.1封面3.2.2前言3.2.3目录3.2.4概要提示3.2.

3、5营销策划书的正文3.2.6结束语3.2.7附录★边学边练（P94）3.3营销策方案的表现技巧3.3.1失败的营销策划书的基木特征3.3.2成功的营销策划书的基本特征3.3.3营销策划书的写作程序3.3.4营销策划书的写作技巧3.3.5营销策划弔的完善★延伸阅读（P98）★要点回放★经典案例（P99）★实训练习（P102）项目四营销策划书的推销与实施[4课时](FP50)4.1营销策划书的推销14.1.1营销策划书的推销准备4.1.2营销策划书的推销技巧4.1.3营销策划书的推销策略4.2营悄策划书的实施4.2.1营销策划书的实施准备4.2.2影响营销策划书有效实施的因素4.

4、2.3营销策划书实施的程序4.2.4营销策划书实施的控制4.2.5营销策划书实施控制的主要指标★经典案例（FP62）项目五营销策划调研［4课时］（P49）★经典案例（P49）13.1营销调研的概念及作用（F67）5.1.1营销调研概念5.1.2营销调研作用5.2营销调研的类型和方法5.2.1类型5.2.2方法★边学边练（P55）5.3策划调研的流程5.3.1拟订调研方案5.3.2应用调研设计技术5.3.2组织调研实施5.4营销策划调研报告★实训练习（P66）项目六营销策划创意［4课时］（P67）★策划故事（P67）6.1创意6.1.1创意的内涵★边学边练（P70）6.1.2创

5、意的分类6.1.3创意的特征★延伸阅读（P73）6.1.4创意的程序和步骤★职场传真（P74）1.26.2创造性思维6.2.1创造性思维的概念★延伸阅读（P77）6.2.2创造性思维的特征6.2.3创造性思维的表现形式★经典案例（P81）★实训练习（P83）项目七市场竞争策划创意［4课时］（P104）★策划故事（P104）7.1识別企业的竞争对手7.1.1竞争对手能力分析7.1.2分析竞争对手的步骤7.2一般竞争战略策划7.2.1成木领先战略策划一以廉取胜7.2.2差异化战略策略一与众不同7.2.3集小化战略策略一聚焦显优7.3企业竞争策略策划7.3.1市场防御策划7.3.2

6、市场进攻策划7.3.3市场追随策划7.3.4市场补缺策划★边学边练（P110）★要点回放★经典案例（P113）★实训练习（P114）项目八企业形象策划」6课时］（P116）★策划故事（P116）8.1企业形象系统的内涵8.2金业形象系统的构成8.2.1理念识别系统8.2.2为识别系统8.2.3视觉识别系统8.2.4三者关系★延伸阅读（P119）★边学边练（P119）8.3企业形象策划的基木特征8.3.1战略性8.3.2系统性8.3.3差异性8.3.4竞争性8.4企业形象策划的功能8.4.1识别功能8.4.2管理功能8.4.3传播功能8.4.4协调功能8.4.5竞争功能8.5企

7、业形象策划的主要内容8.5.1企业理念识别系统的策划8.5.2企业行为识别系统的策划8.5.3企业视觉识别系统的策划★延伸阅读(P129)8.6企业形象策划的基木程序8.6.1CIS导入确定8.6.2CIS形势调研8.6.3CIS企划设计8.6.4CIS的实施★要点冋放★经典案例(P134)★实训练习(P136)项目九目标市场营销策划[4课时](P137)★策划故事(P137)9.1市场细分策划9.1.1市场细分策划的概念9.1.2市场细分策划的程序★延伸阅读(P142)9.2冃标市场选择策划★职场传真