亿聚网网站广告策划书

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1、亿聚网网站广告策划书 前言创建于2006年的亿聚网，作为新兴的一个校园社交网站，它瞄准大学生这个细分市场，专注地满足他们社交上的需求。开通数月以来，迅速聚拢了超过80万的注册用户。为了进一步扩大亿聚网的用户数量，提高其知名度，特进行本次广告策划。　　第一部分：市场分析　　一、市场现状介绍和企业发展情况　　1．现有市场发展情况　　传统的QQ聊天、BBS潜水、博客空间等，都是大学生经常使用的网络工具。可在最近，一个大学生社交网络“亿聚网”却出乎意料地受学生欢迎，它瞄准大学生这个细分市场，专注地满足他们社交上的需求。开通数月以来，迅速

2、聚拢了超过80万的注册用户。　　2．竞争格局　　由于高校社交网站属于新兴行业，竞争相对不是很激烈。目前，在国内，除了亿聚网外，海内网、校园网也是知名度比较高的高校社交网站。各网站的用户数量都较为接近，知名度相当。　　二、消费者分析　　1．年龄结构以及消费（使用习惯）　　目前，网站的目标用户主要是全国各大高校的学生、以及25岁以下的年轻用户。由于用户一旦在一个网站上注册以后需要经常的登陆个人页面，并时常更新个人资料，发表文章等，所以更换网站的可能性较低，对于网站的忠诚度也较高。　2．消费者区域特征　　由于使用此产品对网络的依赖性很

3、高，所以根据分析，用户主要分布在各大中城市，包括高校和各家庭。而农村及欠发达地区，用户相对较少。　　3．消费者使用情况　　据统计，在亿聚网的注册用户中，有95%的注册用户都把自己的真实情况展示给大家，这种方式相当于把校园生活搬到了网上，使得用户之间这种不加隐瞒的交往变得很安全、很有乐趣。　　三、产品（网站）分析　　1．自身产品　　相对于其他以兴趣、爱好、心里测试等为基础的交友网络社区而言，亿聚网极大地满足了用户对于“面对面”交流的普遍要求。事实上，亿聚网的注册会员是清一色的大学生，他们更容易彼此认同；她们自信并极富个性，更喜欢无

4、障碍的沟通；真实诚信安全的环境，能真正满足她们的社交需求，也因此得到了极强的用户黏性和忠诚度。　　2．竞争产品　　校内网几乎完全模仿美国FACEBOOK的网站设计。校内网一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。　　而海内网是一个真人网络，提供个人空间，迷你博客，相册，群组，电台以及电影评论等服务。与校内网相比，海内网面向的

5、用户更高端一些。他也是一个SNS社交网站，但与国内其他网站不同的是，这个网站更加强调真实性，要求以真实的姓名注册。同时，这个网站还实现了与msn、Gtalk和Email互通，即可以寻找这三者上面的联系人，并将其加为海内的好友。四、销售与广告分析由于亿聚网的用户都是通过网络来进行交流来互动，因此，这次广告策划的重点主要还是依靠网络广告来进行。同传统的广告媒体相比，基于网络媒介的网络广告拥有众多传统媒体无法达到的优点，已经受到众多用户的青睐。网络广告传播是可以通过国际互联网络把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地，这可以说

6、是风雨无阻的传播。网民可以在任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息，这些效果是传统媒体是无法达到的。实际上这正是网络媒介区别于传统媒介的传播优势之一，体现在网络广告上就是可以面向全世界发布。当然，对于亿聚网来说，其广告的面向范围并不需要这么广，因为可以考虑集中对高校学生经常浏览的网站进行投放广告，比如各大门户网、汽车、数码、动漫等高人气的知名网站。　　众所周知，企业都希望自己的广告针对特定区域的人群，而不是面向所有人，否则会导致吸引力以及广告效果下降。因此，我们应该重点考虑的是针对年轻人的喜好来设计网络广告，确保其合乎

7、年轻人的口味。对于亿聚网的广告来说，只要受众对该广告的形式感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息。同时，也加深了用户对亿聚网的了解与认识。　　五、品牌定位分析　　在现今言必称WEB2.0的氛围下，很多企业纷纷用各种2.0概念包装自己的网站，以便吸引VC的眼光。众多传统交友网也穿上SNS时髦外衣，热捧社区概念，而亿聚网却反其道而行，实在地称自己是个社交网，这点看起来多少显得有些土气，没有很多花里胡哨的噱头。其官方网站的公司介绍这样写道：亿聚“致力成为集研发、运营、增值服务为一体的新型娱乐服务性企业。”这看起来

8、更像一个国有企业的标语或者口号，让人很难联想起中国版的FACEBOOK，和很多动辄摆出海阔天空的网站公司介绍相比，这句话缺乏时代的新鲜气息和酷热的吸引力，但是也有一份稳重和务实在其中。　　六、企业营销战略　　自从分众传媒成功登陆纳市以后，分众概念越炒越热，不少嗅