企业销售策略

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1、策略营销之王!【课程原创理论体系】企业翻番增长的业绩地图胡夫金字塔一一世界七大奇迹10万人，30年建成古埃及文明的代表作象征生命全球旅游者难于到达的目的地T.A.N.K.模型一一策略营销之王17年市场经验凝炼企业获取大财富的业绩地图,代表翻番增长成长型中国企业易于应用的经营指南T.A.N.K.个成效卓著的系统营销模型，由四人系统、若T•实用的营销方法优化组合而成，清晰地指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法。T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的口主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。解决的是“牛意不好做”

2、的问题。THINKING在“坦克营销模型”的最上层，是其他三个模块的协作前提。失去思维，没有营销意识，所有的模块组建都成了误打误撞。A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为屮，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。解决的是“如何做好牛意？”的问题N——NEED：企业内部营销支持系统。为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。解决的是“给牛•意提供有效动力”的问题。ACT少NEED是“坦克营销模型”并列的两个模块，都在屮间层。任一个公司，都或多或少有这两方面的营销行为。但却并不一定上升到用THINKING指

3、挥的程度，也就是无意识的内外部营销，基本取决于运气。K——KINGDOM：企业品牌文化建设系统。企业形成人为可控的竟争防护优势只有品牌文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。解决的是“牛意永久性盈利”的问题°KINGDOM位于“坦克营销模型”的最底层，也是最难建立的一个模块。只有上面三个模块的营销经验得到积累、沉淀、总结，才能逐渐完善KINGDOM模块的功能。【课程收益】1、清晰认知企业营销成功路径，规避潜在市场风险，讣您少走3年市场弯路。2、掌握价值创新思维模式，发现最优化营销战略。找到行Z有效的系统营销方法，让企业年增长36%（两年翻一

4、番）成为最低限的增长、最确定的町能！【适合群体】董事长、总经理及营销副总等金业高层【价值授课模式】探中国营销界第一创新授课模式：产品现场实例分析探管理培训界顶级授课模式：解决方案式授课【授课地址】河北省石家庄市裕华区建华大街和槐安路交口酋行200万达5A写字楼4楼河北搜才时间:2014-6-13联系方式：0311-86663028发现企业营销成功路径一T.A.N.K•营销模型-、破解中国管理界哥德巴赫猜想：什么是营销?1、识别“伪营销”：推销&广告&点子&降价2、洞悉商业与交换的实质：为客户创造真正的价值！3、企业翻番增长落地策略（一）：构成客

5、户价值的三项战略性思考案例解析：诚品书店二、揭开2500年前的“商业黑匣”：营销对企业的意义？1、辨明中小企业的经营支柱：先有经营、后有管理2、弥合88%中国企业的经营短板：“营销短视症”剖析3、企业翻番增长落地策略（二）：让营销成为公司支柱的三项决定性举措现场测评：企业营销效益等级考评表三、17年市场经验凝炼：成功营销的方法？1、三种战略性营销思维：要素思维、标杆思维、路径思维2、企业获取大财富的“业绩地图”：T.A.N.K.营销模型3、企业翻番增长落地策略（三）：企业营销成功路径四大系统关键点成功案例：开着坦克做市场的皇明太阳能模块一THI

6、NKING（思维篇）:0番增长的顶尖商业思维一、宏观思维：快速做大的市场思维1、最高明的营销哲学：少就是多2、最适合中小型企业的发展战略：利基营销3、利基战略的灵魂：可选择的五类专业化定位4、企业翻番增长落地策略（四）：公司快速做大的三大步骤商业实践：为70岁以上老人及10岁以下儿童各寻找一个利基市场实操王牌：找到利基的9种方法二、中观思维：远超他人的企业思维1、营销的“原点”：冋到客户思维2、关键制胜思维：产品导向-＞竞争导向-＞客户导向3、完成企业价值蜕变：建立全面客户导向4、企业翻番增长落地策略（五）：企业远超他人的三大要素实操王牌：客户

7、移情图、问题推导图三、微观思维：脱颖而出的产品思维1、现代营销困境：产品同质化2、营销的根本使命：创造公司与竞争者之间的差异3、发现“与众不同”：用1%的不同贏取100%的市场4、企业翻番增长落地策略（六）：差异化战略的三个命门讲师实操案例：依据差异化原理为找到为天津京蓟圣光万豪酒店找到卖点实操王牌：营销者3Vs清单、差异化的变量、寻找差异化的9大方法模块二act（行动篇）：翻番增长的外部营销组合策略-、开战计：开发目标客户的系统营销方法1、数据库营销：将任何产品轻易卖给任何人的方法2、许可式营销：让目标客户心甘情愿接受推销的方法3、后营销：不

8、向顾客卖产品，向顾客“买忠诚”的方法实操王牌：数据库营销、许可式营销、后营销工具二、攻战计：传递独特价值的秘密营销方法1、USP：形成不可替代的唯一、