箱包建设及营销策划

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1、产品设计一、背景分析(-)中国箱包市场信息与现状分析箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名口繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。箱包产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，其至部分供过丁•求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注垂产品的档次和品质、迅求时尚性利个性化；消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众

2、消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。1.箱包市场的潜在利润可观中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现吋尚皮具占零售业各行品牌(服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具)全球年销售额的30%,可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质牛活

3、水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。2.竞争激烈在人市场下，厂家商家的竞争花样白出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。3.箱包品牌的更换速度非常快一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜

4、欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到屮国也许销量比屮国一线需牌销量更好，这算是屮国人的一种“崇洋”心理吧。所以，当中国自身的品牌,尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时,如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃的情况下，对零售终端反馈的需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是致命的。所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手

5、。（二）箱包市场背景的分析优势与机遇分析：公司位于福建省厦门，地处福建的东南经济发达的屮心地带，人们的消费水平较高，对箱包的需求量大。包包是时尚人士不可或缺的饰品，越来越多的人才涌入厦门形成了强大的潜在市场。厦门靠海，是天然的交通枢纽，对于出口少服装的运输有着得天独厚的交通的条件。这都是不可多得的机会。劣势与竞争分析：市场竞争激烈，一•定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。国际大品牌的入驻，更促进箱包业的更为激烈的竞争。纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，

6、积极地参与竞争。二、营销目策划目标把箱包推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的牛存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩人再生产提供基础和动力。三、播策略分析在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：品牌建设、销售渠道、推广方案、传播利广告影响。品牌建设及营销策划（一）品牌建设一个品牌的建设与企业形象的发展，耍从企业的各个方血共同组成的，当然故重耍的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。1.

7、产品质量対服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，而料和色彩。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。1.品格与品位一个厂家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定耍确立口己的牛产理念与款式格调，不能随波逐流。做自己的品牌，走自己的路。3•名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化经营理念这-•些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。工作服、厂厉、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经莒理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远

8、的作川。(-)销售渠道的拓展现有箱包销售渠道主要包含以下儿个方而：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：1•商家批发：2•形彖专卖店：皮具专卖店总得來说有两种型态，一是店中店，一是沿街血的独立门店。3•大