箱包品牌年度营销策划毕业设计

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1、箱包是人们生活中必不可少的物件之一。自改革开放以来，我国箱包业的发展也极为迅速。但却岀现了儿方面的问题：国外品牌较多且较高档、国内品牌少且较低档、没有鲜明的箱包品牌特色或品牌形彖等。因此，作者选取了在国内箱包业较为出名且质量可靠的品牌一一Diplomat外交官，对其进行市场研究和营销推广策划。作者通过市场调研发现，此品牌的质量较高但是知名度却不高。因此，提高品牌知名度、提升销售成为了此品牌的首要日标。结合此品牌箱包的受众人群（商旅人士及留学生）、价格等，我们为其提出“心融，所以行容”的核心理念，并以此理念为基础，进行了营销推广策划。由于篇幅以及作者能力所限，本文只进行了

2、为期一年的品牌推广与策划。从“市场环境分析”“创意营销提案”“创意设计提案”“媒介投放策略”和“费用预算”五个方面对其进行了分析。其中，营销策略提案重点抓住此品牌的“40周年店庆”与“世博会指定生产商”两个要点进行品牌与促销活动，活动形式新颖独特，并能够提升品牌知名度同时促进销售。力求通过典型案例，提出能够具体提升其品牌形象、促进销售的方法。力争做到理论与实际相结合，并且达到一定的深度。而媒介投放策略中，不仅涉及到传统媒介，更重视了网络等新兴媒介的使用。因为本品牌的主要消费者为商务人士及留学生，作为留学生而言，新兴网络更是其接触的主体媒介，因此在媒介选择方面更加多元化，

3、也是今后我国箱包行业媒介宣传的一大趋势。本文力争以一种更为宽广的眼光来审视箱包品牌，并对外交官这一箱包品牌为例，以创新的思维为其寻找了产品的形彖与定位，同时提出了整年营销策划，以提出自己对于箱包业推广营销的观点。1•知己知彼，Diplomat整装待发市场环境分析1•1市场背景分析1.1.1宏观经济分析改革开放以来，我国“走出去”的风潮日益盛行，越来越多的国人走出国门学习国外的先进理念和技术。近年随着经济的发展，国力的强盛，中国也更加国际化。诸多的国际贸易、留学生、旅游团等，造就了数目庞大的“空中飞人”一族，而旅途用品的刚性需求也随之打开。2008年北京奥运会，2010年

4、上海世博会，让屮国和国际联系日益紧密，屮国已经成为国际经济、文化、外交等方面不可或缺的重要力量之一。1.1.2箱包市场分析随着经济的发展，文化的开放，造就了越來越多的地域交流。“空屮飞人”群体日益壮大，其中包括商业人士、留学生、知名学者，还有一定比例的旅游爱好者。随着商旅人士群体的扩大，箱包业也得到了很大发展。对于商旅人士而言，都需要一个甚至儿个设计精巧、外形姣好、质量可靠、容量可观的箱包。经济在不断外向化发展，商旅人士也日渐增多，箱包的需求量是极度上升的。但是纵观我国如今的箱包市场，却留有很大的市场空白。箱包定位模糊、产品形象老套等，都表明着箱包市场虽然历史弥久，但却

5、并不成熟。纵观如今的箱包市场，主要有如下特征：现阶段我国箱包市场的特点◎国外品牌较多，价位高昂，不适应中国人使用习惯◎国内品牌较少、档次低、质量参差不齐且多为外销◎箱包同质化严重，没有鲜明的独特的形象吸引消费者16国内中高端箱包市场有待开发和整合由于我国箱包市场的同质化严重而品牌知名度普遍不高，因此市场面临着较大的挑战和被国外较大品牌吞并的危险。因此，我国箱包市场应有如下走势:6品牌建设加强6品牌形象个性化、鲜明化6适用人群细分化，设计服务更满足不同细分人群的不同要求6箱包市场竞争清晰化、规范化1・2本品分析1.2.1企业分析上海泰丰箱包有限公司是外交官集团中国区生产工

6、厂，拥有最现代化的制造设备，年产量超过250万只，拥有世界各国专利3500个以上。2009年成为2010年世博会箱包指定生产商。1.2.2产品分析外交官品牌自1971年创立于台湾，是专业生产ABS、EVA等材质的包括拉杆箱、旅行箱、化妆箱等品种在内的各类高级旅行用品•行销遍及全球等三十多个国家和地区，是世界三大品牌之一。外交官在台湾和上海均设有工厂，拥有最现代化的制造设备，年产量超过250万只，拥有世界各国专利1800个以上。为了不断地提升品质，外交官在1997年通过了英国SGSTS09002国际品质保证。有待改善6应建立鲜明的品牌形象◎应针对不同细分人群的需求生产不同

7、系列的产品6渠道建设应更加全面6提升品牌知名度1.3竞争者分析如在不同商场内调查，可发现不同类型、不同档次的箱包品牌100余个；而其中专业牛产旅途用箱包的品牌有io余个。结合外交官产品的“中高档次”和消费人群，我们发现在我国箱包市场中，外交官的竞争对手主要有新秀丽、皇冠、圣大保罗、鳄鱼四者。1•3.1—级竞争对手新秀丽：全世界最大，品牌知名度最高的箱包专业公司品牌形象专业、稳重、质量优良、保守目标消费群商旅人士价格较高描述企业规模巨大“世界第一箱包品牌”威胁度◎◎◎◎◎1.3.2-级竞争对手皇冠：亚洲最大的箱包牛产王国品牌形象较专业、设计