《开办ktv》米乐星商务型量贩式ktv策划案

《《开办ktv》米乐星商务型量贩式ktv策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、米乐星商务型量贩式KTV营销策划案目录:摘要:通过大量的调查分析，我们发现天津KTVi]j场同质化比较严重并且天津KTV市场容量过大。为了在愈发激烈的竞争中更好地生存，并且能不断地捉高KTV的品位和质量，米乐星适时推出了商务型量贩式KTV,将市场细分，为白领、公务员、商务人士等中产阶级，提供一个集娱乐、休闲、应酬的场所。差异化的市场定位，可以使米乐星商务型量贩式KTV具有优势，挖掘新市场。然而，商务型量贩式定位也不I全I-美。首先，从观念因素来说，受众初期对商务型量贩式KTV的定位比较难以接受，同时如何使对KTV廉价印象，上升为品质尊贵也是一大难题。从竞

2、争因素上來说，一些高级娱乐场所、夜总会、歌厅、商务会所以及原冇的标准型KTV市场将对其造成较大的威胁，并且如何将一次性客户转化为长期客户。从销售额来说，淡期吋段的销售额额如何提升？商务型量贩式KTV主要针对晚间八点到十二点档的消费群体，因此口天档和夜猫档的营业额提升将是一大难题，是商务型量贩式KTV能否长久不衰的重要因素。通过大量调杳发现，目标受众工作繁重、生活压力很大、没有什么休息时间，中产阶层大多从事紧张、高压力的工作，他们需要在工作之余冇适当的精神放松；快节奏的生活使得人与人之间的交流变少，特别是城市人精神上有强烈的空虚感和孤独感，以及中产阶层独立

3、的思辨能力决定了传达的意义不能由传媒直接强加给他们。所以此次策划将从温情关怀及亲切感入手，放低米乐星商务型量贩式KTV的姿态，满足冃标消费者的成就感、口豪感以及尊贵感。我们以“唱享成就”为主题，针对黄金档人士分期段推岀广告活动，使消费者产生共鸣并从成功人士关心家庭的角度入手，从女性的角度进行思考，将米乐星商务型品质、健康的优势与其形成共鸣。为了捉高淡期的收入，针对白天档和夜猫档的年轻人，我们推出“唱享青春,天津好声咅”的活动。在活动的同时引起话题，扩大米乐星商务型量贩式KTV的美誉度。为提高顾客对本品牌的忠诚度，我们提出了长期建议，开通米乐星官方微博，进

4、行微博营销，拓展知名度。建立会员制度，实现精准营销。手机网民更成为一种流行趋势，移动互联网营销的准确定位能够让我们准确的接触消费者，由于目标消费者工作压力大，时间观念强，为迎合市场，推出米乐星专屈APP,让预定变得方便快捷以此來增加顾客的粘度。我们相信，通过这次策划的实施，会显著提高米乐星商务型量贩型式KTV的知名度和美誉度，使米乐星商务型量贩式KTV成为中高档人群的首选，并使米乐星健康，崇尚安全，尊贵奢华的詁牌形象深入人心。一、市场调查与分析(―)中国KTV市场近年來，随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高及现代城市生活压力的日益增大，人们对休闲娱

5、乐的消费需求也越来越犬。人们对紧张工作之余的休闲，已不再满足于单纯的消除疲劳，而是越來越趋向于一个不受外界干扰、无拘无束、尽情娱乐，使身心都能放松的多功能消费环境。为了适应消费者多样化的需求，休闲产业结合餐饮场所提供给人们放松、减轻压力和联络感情的空间。KTV场所可以被认为是现代城市中大型综合性娱乐中心的代表产物之一，其主要布局在市区内的商业聚集带，分为不同等级。“去K歌”已成了人们工作之余重耍的休闲娱乐方式。KTV经营发展经历了多种形式：传统式KTV、连锁式KTV、庭院式KTV、主题式KTV、酒丿占式KTV。由于现代消费者对娱乐的需求日益复杂，除在意装

6、潢格调、音响音质、伴唱带质量、餐饮口味服务外，业者必须经常调整营业内容及设施，提供各种不同的娱乐服务给消费者，以满足消费者欢乐及新鲜的心理需求。KTV的发展止在渐渐增大，成为休闲、放松、娱乐及谈生意的好地方。但是现在KTV「

7、j场同质化严重，新的商务型定位是新生力量的代表。商务型量贩式KTV定位于高端，满足了市场需求，同时可以带来颇丰的利润。(―)天津KTV市场据国家统计局公布的数据显示，在2011年我国城镇居民人均可支配收入中,上海城镇届民人均可支配收入最高，天津位列第四。天津的消费者的购买力是较高的，这就成了商务型KTV提出的物质基础。天津KTV娱乐

8、业是冃前市场化程度最高的行业之一，伴随着娱乐市场的迅速升温，陆陆续续KTV不断的进驻天津，并且其他企业的KTV店像雨后的春笋班层出不穷，各大KTV商家竞争激烈性不言而喻。天津KTV多数以量贩式KTV为主,比如米乐星，好乐迪，快乐迪，东方之珠国内量贩式KTV的市场格局正在发生变化，我们发现，多数量贩式KTV丿占缺乏特色，同质化比较严重并且天津KTV市场容量过大。天津城镇居民消费结构正在向享受型转变，其中很犬一部分是高端人群，包括企业高层和口领，政府官员，投资商,工程师，高校教授等。在未來的KTV行业发展趋势中，这些高收入群体，也会带动整个天津消费水平的提升

9、。商务型量贩式KTV的提出，推陈出新，满足了这部分高端人群的需要。但是人们对KT