招生、续班、引流、活动推广

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1、关于招生、续班、引流、活动推广的那些难题，终于有了具体的解决方案！2017年08月07日10:582017年8月3日，欧美思组织进行了第一次线上招生经验分享，邀请到近500名全国各地的校长，把实实存在的招生经验分享给大家。以下是此次分享的内容整理。(一)招生云成功案例分享广东河源舞星舞蹈教育学校使用招生云招生，一次活动仅在线上就招生500多人，收获了超过70000多精准客户。具体的操作细节，由舞星学校肖老师分享。前期活动制定：1、制定本次活动主题：99元10节舞蹈体验课(校长们可以多参考一些主题，然

2、后根据学校的情况，定一个主题)2、前期招生云的制作分享标题：一定要有吸引力，如：大件事!舞星校长疯了!分享内容：简单明了介绍本次活动主题。如：舞星暑假班只需9.9一节课!正文内容：详细细化本次活动的所有信息，上课时间、地点、赠送礼物⋯⋯舞星是把内容分成三个福利：福利一：原价599元的体验课，现在只需99元就可以体验10节课，还送价值78元的舞蹈书包一个福利二：送精美礼品(礼品尽量选择对家长适用的，因为活动是给家长看的)福利三：不仅有精美礼品，还有钱送!3、召开活动前全体动员大会，统一思想;将招生目标

3、进行分解，进行员工分队(舞星是按校区进行的分队，每个校区都有相应的招生目标，由校区主管和市场部派一人负责带队)，阐明本次暑期招生的意义，明确此次招生完成任务的奖励和惩罚，从而营造出浓厚的招生氛围。4、各个校区主管招生目标责任保证，制定奖罚机制。把校区主管打造成狼队长。5、全体员工招生云操作培训：正式链接做好之前，一定要先做几个小样进行测试;购买、返现等流程一定要做到熟练掌握。可以拿以前返现最多的人做一个例子，提高员工的积极性。活动正式推广宣传：1、返现：老师、家长转发自己的链接到朋友圈，一旦有朋友点

4、开链接购买了，立即返现40元(因为操作比较繁琐，链接的内容里面一定要加上：教会家长、老师如何转发自己的链接)。招生云上面还有其他的小游戏，校长们也可以利用，如集魅力值，集心愿等。2、送礼物：家长连续5天转发学校的活动链接，可在规定的时间到各校区领取精美礼品一份，过时不兑换。领取礼物需要登记孩子资料，家长电话，微信朋友圈截图。登记的资料里面可以添加多一项是否是在校学生，不是在校学生的部分资料，又是潜在资源。3、朋友圈推广：全体员工每天转发朋友圈(需要提前准备好转发话术，每日转发不同话术)。话术要求：简

5、短、有吸引力的同时把需要传递的内容表达清楚。如：舞星八周年，优惠无极限!不仅新生暑假班9.9元一节送书包，转发还送精美礼品!更送钱!走过路过千万不要错过!舞星校长持续疯癫，还未清醒礼品不要了!钱也不要了!“那他还要什么?”“只要你来上舞蹈暑假班9.9元一节课!”舞星舞蹈艺术教育七大校区任您挑选!4、图片宣传：制作海报宣传本次活动。5、利用家长群，让老客户帮助进行活动转发。比如：在微信群里，将活动的返现+礼物双重惊喜清楚告知到每一位家长，老师需要耐心回答家长的问题;家长群里面的话术一定把活动信息都写清

6、楚。6、实时关注成交量，对招生情况进行跟踪指导，耐心解答家长的疑问和问题。观察每日成交情况，如果某天成效数量较少，需要分析到原因，及时调整。7、每天在工作群内进行奖惩，行惩罚。坚持转发的老师奖励红包对没有转发链接10元。+话术的老师进8、在达到有标志意义的成交数量时，校长领导在员工工作群发红包，鼓励老师继续加油、努力招生。(二)在此次分享开始前，欧美思工作人员就对校长们进行了问题收集，根据校长们反馈的问题，分享人结合自己的实际经验，一同进行了分享。问：线上资源是如何积攒起来的?如何维护?答：1、

7、首先学校有自己的交流群，平时没有报常规班的资源都会拉进交流群。2、交流群可以利用1+5+94=100的规则发展(1个微信群，5个铁杆家长粉丝，不断加人，最终裂变为更多)。3、每个群都有固定的负责人维护。关于维护：1、我们会拉几个自己的铁杆家长进群，这样就可以避免没人互动的尴尬。2、优惠活动、学校最新动态都会发到群里。3、分享一些个人的生活状态，比如爬山、运动等健康生活信息，增进彼此了解，建立良好的信任关系。4、特殊节假日问候是必不可少的，也会发红包到群里让家长们抢，营造愉快的群气氛。5、恶劣天气的问

8、候，搞好关系。6、上课的照片、小视频;舞蹈入门短教程(这些是家长最最关心的，有可以保持，没有可以试着增加)。问：建群后群互动的内容，每天发文章和作业效果不怎么好，怎么办?答：上面有说到拉铁杆家长进群，铁杆家长的存在会让你所发的信息不被忽视，一旦有人发言，大部分人都不会沉默。建议发文章和作业之前可以发一个红包，这样潜水的家长都会出来，接下来就是你发文章的最佳时机。其他详见问题1群维护部分。问：家长不愿意线上支付，即使有返利也不愿意分享。您机构是如何说服家长的?答1、老师