基于关系营销理论的汽车销售模式分析_市场营销本科;毕业论文

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1、南京邮电大学通达学院毕业论文题目：基于关系营销理论的汽车销售模式分析专业：市场营销指导单位：经济与管理学院摘要随着社会的进步，营销理论也在不断发展。论文的目的在于研究关系营销在实践中对汽车销售模式的影响。在阅读大量的文献资料的基础上，整理出传统营销和关系营销的区别和联系，然后将国内外汽车销售模式进行对比，探讨关系营销对汽车销售模式的必要性，再结合具体案例，深入分析其采取的方法和成功的因素，最后得出结论。研究结论显示:在中国汽车产业面临产业结构升级、市场竞争加剧和全球经济一体化的大背景下，针对中国汽车市场的关系营销策略必然会为企业带来一系列经营优势。比如，营销支出降低、经济效益提高、企业管理优化

2、等。汽车企业在销售模式中合理地运用关系营销可以增强企业的市场核心竞争力,关系营销在未来的汽车销售实践中会占据越来越重要的地位，所以基于关系营销理论的汽车销售模式的研究具有重要意义。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。关键词：关系营销；汽车销售模式；市场竞争；营销策略ABSTRACTWithsocialprogress,marketingtheoryisalsodevelopingslowly.Thisarticleistostudytherelationshipmarketingoncarsalespatterninpractice.Basedonlargeamountofliterature,thispa

3、persortsoutthedistinctionandcommunicationbetweentraditionalmarketingandrelationshipmarketing,thencomparesdomesticautosalesmodewithforeignautosalesmodetoexplorethenecessityofrelationshipmarketingmodeloncarsales.Thentheauthoranalysisitsapproachandsuccessfactorsin-depthcombinedwithspecificcases,finally

4、gettheconclusions.Researchresultsuggestthat:TheChineseautoindustryfacesupgradeindustrialstructure,marketcompetitionandglobaleconomicintegration,thebackgroundfortherelationshipbetweentheChineseautomotivemarketingforenterprisemarketingstrategywillbringabusinessadvantage.Forexample,lowermarketingspendi

5、ng,economicefficiency,Firmmanagementoptimizationandsoon.Ifcarsalesbusinessmodelreasonableuseofrelationshipmarketingcanenhancethecorecompetitivenessofenterprisesinthemarket,relationshipmarketingcombinewithcarsalesinthefuturewilloccupymoreimportantpositioninpractice,sothestudyhasthevitalsignificance.聞

6、創沟燴鐺險爱氇谴净。Keywords:Relationshipmarketing;Autosalesmodel;Marketcompetition;残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。Marketingstrategy目录第一章绪论1酽锕极額閉镇桧猪訣锥。1.1研究背景和意义1彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。1.2研究思路和框架2謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。第二章关系营销理论综述4厦礴恳蹒骈時盡继價骚。2.1关系营销涵义与其特征4茕桢广鳓鯡选块网羈泪。2.2.关系营销与传统营销的联系与区别5鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。2.2.1关系营销与传统营销的联系5籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。2.2.2关系营销与传统营销的区别6預頌圣鉉儐歲龈讶骅

7、籴。第三章国内外汽车市场汽车销售模式现状分析8渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。3.1国外汽车销售模式概况8铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。3.2国内汽车销售模式现状10擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。第四章汽车销售植入关系营销的必要性分析12贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。4.1中国汽车业发展的SWOT分析12坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。4.1.1优势（Strengths）与不足（Weaknesses）12蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。4.1.2机会