企业认知实训指导书-12级

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1、企业认知实训指导书金业认知实训是以金业经营活动为主线，学牛•通过观察思考，通过创建一个生产型制造企业,然后作为该企业的各岗位角色模拟管理企业，从而认识企业的财务、物流、生产、运营、营悄各部门岗位职责和的业务流程，最终理解复杂、抽象的企业管理理论知识和技能。此外,通过协同训练，可以加强沟通，培养团队合作精神。对于一个企业，要有一个高效率的团队，才能顺利开拓业务、发展企业。企业组织结构是企业组织内部各个冇机构成要素相互作用的联系方式或形式，以求冇效、合理地把组织中高效率的团队成员，为实现共同冃标而协同努力。组织结构是企业资源和权力分配的载体，它在人的能动行为下，通过信息传递，承载

2、着企业的业务流动，推动或者阻碍金业使命的进程。由于组织结构在金业屮的基础地位和关键作用，企业所有战略意义上的变革，都必须首先在组织结构上开始，首先要了解和建立企业的的组织架构和相关岗位的职能。请参考下面的相关部门的负责人的岗位职责，建立模拟企业的的组织架构和相关岗位的职能。总经理的职责：总经理，即CEO,是整个管理团队中的核心人物，企业中所有重大的决定、决策都必须由他带领团队成员共同决定。如果团队内部意见不统一，则最终由总经理决定。营销总监的职责：只有产站买出去了，企业才能牛•存，才能发展。看见，销售是企业利润來源的关键。因此,营销总监的职能就是：开拓市场和销产品。生产总监的

3、职责：生产部门要完成产站的生产任务，保证销售的供应。生产总监是生产部门的负责人，职责是:依据销售任务，制订生产计划、协调牛产线、组织牛产、调控生产过程，实现金业生产资源的最优化配置，并负责新产品的研发。采购总监的职责：采购是企业生产的第一环节。采购总监负责寻求、分析物资供应市场的变化，制订、实施原材料采购、供应计划，为生产打好坚实的后勤基础。财务总监的职责：财务总监负责企业经营运作资金的筹集、反映资金的来龙去脉，并将经营成果在企业的报表小反映出來。在本次训练中，如果人手充足，则设两位财务人员：一个分管资金运作，一个做账。如果入手不足，则将两者职能归并于财务总监一人身上。财务助

4、理的职责：财务助理是财务总监的左右手，协助财务总监管理好企业的财和物，保证金业资金运作的流畅性，提高经济效益。对于现代企业来说,战略、人员与运营流程是三个核心，其屮流程是一个重要的决定性因素,流程是将企业屮每一个环节的输入转化为输岀的相互关联或和互作用的活动，它是企业基础管理的必要组成部分，更是企业的规范化管理和精细化管理的基石。按流程执行是提升企业整体效率的关键点，只有严格按照流程执行，认真关注执行过程中的细节问题，企业才能创造价值。和运营公司具体流程有关的规则•和营销总监相关的规则1.怎样开拓市场、市场在哪里？规则一市场规则市场是企业进行产品销售的地点和场所。按地区分。可

5、分成本地市场和区域市场。在进入某个市场Z前，企业一•般需要预先进行市场调杏、广告宣传、公关活动等工作，而这些工作均会消耗一定的资金和时间。你们创建的企业在下列市场中选择开发。市场开发费用开发规则本地1万元（开办企业时支付）无区域1万元本年年末开发.下年年初使用营销总监的市场开拓建议流程如下：木年第四季度末投入1万元；下年年初领取区域市场准入证，并允许在区域市场争取订单；允许笫二年年初在区域市场争取订单1.从哪里获取市场发放的所有订单资料规则二订单规则每年年初，市场需求以订单形式对外公布。市场公布的所有订单对于每个企业都是公平、透明的。各企业可以根据自冇产能，冇针对性地投放广告

6、，力求竞得更多订单。2.如何投放广告规则三广告规则（取得市场订单的规则，即投的多，取得的订单多）每年年初，各企业将派出优秀的营销人员参加订货会。营销人在订货会中投入广告费。广告费是按市场、按产品品种投入的，投入广告费和取得选单的权利的规则另定。怎样确定选取订单的先后顺序，将会提供规则四排名规则、规则五取单规则（不属于企业的流程规则，会在企业运营阶段作为运营的外部支持给出！）3.不能按时交货怎么办？规则六交货规则各企业必须按照订单规定的数量交货。交货时间可以是当年内的任一季度内。企业如果因产能或其他原因，未能按吋按量交货，企业将受到处罚。具体规则另定，见以后提供的市场规则。但会

7、影响企业的下一步运营决策。•和采购总监相关的规则采购总临一定要保证生产的正常运营，不能让生产停工待料如何签订采购合同、怎么购买材料规则七采购规则原材料釆购需要提前一个季度向原料供应商卜•达采购订单（订购时无须支付任何费用）,购买材料时必须严格按照原材料订单屮的材料品种和数量订购，并按规定支付原材料费，不得拖欠货款。本季度采购完成后才能订购下一季度的材料。具体规则另定。•和生产总监相关的规则牛产总监，耍踏实肯干、任劳任怨，他掌握了企业的主存和命脉。在运作屮要注意牛产技术、产品质量和交货期的重要性。1.厂房