浅论“通过延伸与丰富好猫产品线,提升好猫核心竞争力”的可行性

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1、试论“通过延伸与丰富好猫产品线，提升好猫品牌核心竞争力”的可行性作者：白云翔单位：好猫品牌营销部摘要：在国际、国内烟草大环境下，在做大做强好猫品牌成为全体员工共识的前提下，通过对好猫品牌自身现状的剖析，深入分析好猫品牌产品线延伸与丰富的必要性，及延伸后给陕西屮烟带来的利益点和风险，以此掌握制约好猫品牌发展的主要因素，寻找提升好猫品牌核心竞争力的途径，实现企业跨跃式发展。关键词：好猫品牌延伸必要性核心竞争力“风乍起，吹皱一池春水”。随着行业政策对重点骨干品牌培育引导力度的日益加大，以及卷烟税价政策调整影响的逐步加深，卷烟市场竞争因素发生了明显变化，面对

2、新的发展形势公司进一步明确了工作目标，明确提出要认真贯彻落实全国烟草工作会议精神，要把卷烟上水平作为今后一个时期的主要任务；要紧紧抓住行业新一轮竞争中岀现的发展机遇，强化重点骨干品牌培育，努力实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，加快提升品牌发展水平和竞争实力。在此环境下，通过丰富和延伸好猫产品线，提升好猫品牌的核心竞争力是本文重点思与讨论的问题。一、好猫产品线延伸与丰富的必要性分析。1、好猫产品线延伸和丰富是应对当前烟草市场环境变化的客观需要随着国家局“20+10”、“235”等政策的相继出台，中国烟草环境正发生着深刻的变化，大对大、

3、强对强的品牌格局逐渐形成。在此大环境下，为推动陕西烟草工业持续健康发展，陕西中烟工业公司党组明确提出要坚持企业“5793”发展战略不动摇，坚持推动品牌发展不动摇，要加快品牌整合，把品牌发展思路调整到突出打造“好猫”主导地位，强化“好猫”全国性重点骨干品牌培育上。但好猫品牌经过多年的发展，销量一直徘徊在2万箱左右，2009年经过对炫蓝好猫、吉祥好猫改版升级，好猫品牌实现历史突破，总计销售21102箱,但仍落后于许多重点骨干品牌的增长辐度，排名在“20+10”末位。（2009年,30个重点骨干品牌中，泰山、钻石、黄鹤楼、娇子4个品牌的销量增长很快，销量增

4、幅均超过了30%；红塔山、玉溪、芙蓉王、贵烟、利群、黄果树、金圣和都宝8个晶牌的销量增长也很快，销量增幅均超过了20%；中华、云烟、白沙、红河、黄山、七匹狼和南京等品牌的销量增幅均在10%以上。）按照国家局重点骨T品牌动态管理办法，规模较小的品牌将会调整出局，鉴于此，2010年我们开发上市了三类卷烟步步高好猫，并取得了较好的上市效果，初步展示了好猫产品线延伸后的利益点。2、好猫产品线延伸与丰富是企业生存和发展的客观需要。随着好猫品牌被列入国家局提出的“20+10”10个重点视同骨干晶牌后，好猫品牌迎来了新的发展契机，同时也为我们企业指明了方向，就是必

5、须坚定不移的发展好猫，只有做大做强好猫,才是企业生存和发展的立足点。根据品牌生存与发展的需耍，到2012年好猫品牌销量必须实现10万箱以上，经过努力就算达到此冃标，但在全国烟草“20+10”骨干品牌中仍然是规模较小的,而且随着时间的推移，门槛指标可能进一步提高，要想在现有规格基础上实现增量突破仍有一定的困难，所以对好猫品牌进行适度的产品线延安也是企业生存和发展的客观需要。3、好猫产品线延伸是好猫品牌口身发展现状的客观需要。从2009年销售情况看，在全行业总销量同比增加4.97%的情况下，全国“20+10”重点骨干牌号一、二、三类烟同比增幅分别达到20

6、.3%、26.5%和25.2%,结构提升趋势明显。显然,当前企业“做强”品牌的方向，就是要在三类以上结构品牌上下功夫。可以预见，在未来两三年，一、二、三类卷烟的规模、比重和成长质量，将决定重点骨干品牌的最终命运。目前好猫品牌除了在一类烟范围内有四个规格，在二类烟范围内还是空白，在三类烟范围内只有步步高好猫，仍属于高三类，在15元、10元、8元三个高销量价位上没有规格销售，和国内名优卷烟相比，品牌规格很不完善，这在一定程度上制约了好猫品牌的进一步上量和发展。2009年全国三类卷烟的效益增长贡献率已超过一类卷烟，表现出了良好的上升势头和扩张性。表1:20

7、09年各价类卷烟主要指标增长情况价类09年销量增长率08年销量增长率09年均价增长率08年均价增长率09年效益增长贡献率08年效益增长贡献率调拨价〉二171元/条17.5626.55-0.571.6818.9724.281&1423.81-0.421.3643.5347.47二类23.1617.30-0.09-0.0412.907.85三类1&7423.43-0.640.0144.7344.71四类J2.37-0.061.793.609.036.96五类-14.63-9.711.681.10-10.20-6.994、好猫产品线延伸是好猫品牌走出省内、

8、走向全国，发展成为全国性大品牌的需要。目前好猫品牌还是区域性品牌，年销量只有2万多箱，销量主要集中在省内部分