李富荣,大同市坤达汽车销售服务有限责任公司营销计划书

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1、序号：编码：山西大同大学第一届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛作品申报书作品名称：大同市坤达汽车销售服务有限责任公司营销计划书学校全称：山西大同大学申报者姓名：李富荣（集体名称）：_类别：□自然科学类学术论文□哲学社会科学类社会调查报告和学术论文□科技发明制作A类□科技发明制作B类山西大同大学团委制二00八年申报者情况（个人项目）B2.申报作品情况大同市坤达汽车销售服务有限责任公司营计划概要2001年5月，大同市坤达汽车销售服务有限责任公司成立。公司下设财务部门、办公室、人力资源部、营销部、销售部、售

2、后服务部及备件部，是一家集工程机械和汽车销售以及零配件和维修服务为一体的综合性经营公司。公司始终坚持“为用户创造超值需求"的经营理念，秉承“焦精品车辆、让用户满意"的企业宗旨，塑造了篁诚信、踏实、上进、创新”的企业精神。以下主要从出租车的销售来分析。1.3L截止2006年处大同市城市客运出租车的保有量为4605辆，其中，两厢夏利为4355台，羚羊50台，其他200台。进入2007年，随着北京2008奥运会的临近，大同作为北京的南大门，改善城市形象已是刻不容缓，为此，大同市政府出台了“加快旧出租车更新”政策

3、并向出租车经营者承诺：提前更新的出租车，政府将对应提前的年限给予其2000元/年的补贴。同时明确要求更新的车型必须都是排气量在以上的轿车。面对如此的一块蛋糕，名流车的品牌的代理商天津一汽，一汽大众，长安铃木，上海大众，东风悦达，东南菱帅都积极行动起来，加入了出租车更新的激烈的市场竞争中。到2005年底，富康出租车的更新数量已完成230台,同期，除金夏利由于价格低，更新数量稍多外，捷达的更新数量只有富康的1/3,桑塔纳10余台。富康在出租车的更新中首战取得开门红。2004年3月开始，国内轿车业黑马一千里马在

4、出租车市场异军突起，以其低端的价格，新颖的造型及大额促销费用成为大同出租车更新过程中的一颗新星。市场竞争达到白热化程度，通过一系列活动的开展，富康车成为除金夏利外市场占有率最高的品牌。因此，如何更好的发挥公司力量，促成富康车在同朔地区市场占有率的提高，实现由市场竞争者向市场领先者的转变，是该营销策划的核心所在。现结合市场营销学有关理论对富康车的市场定位及营销组合策略进行了初步研究，并在此基础上提出作者的一些思考。市场形式分析市场形式分析是制定营销战略的起点，神龙富康的市场定位及其营销策略的制订都必须首先着

5、眼于有关市场环境的多种层面进行分析和预测。本部分将在分析汽车市场发展情况的基础上，针对出租车类的营销环境进行详细的研究。2.1宏观环境PEST分析与其他产业一样，汽车市场宏观环境分析可以借助营销学中常用的PEST分析进行，即对政治环境(Political),经济环境(Economic),社会环境(Social)和技术环境(Technological)进行分析。2.1.1政治环境分析2004年5月，新的《汽车产业发展政策》出台了。新的汽车产业发展政策是中国汽车产业在新的发展阶段总的指导方针，定将在经济全球化

6、的市场环境下，制定好中国汽车产业发展规划提供明确的指导方针和政策依据。现结合新的汽车产业政策把汽车行业面临的政策环境归纳如下：1.新政策将有助于汽车产业结构调整。新政策对推动汽车产业结构调整和重组提出了明确的目标，而且把结构调整和结构重组专门列章进行了阐述。这些规定必将促进汽车企业集团化发展，实现汽车产业结构优化和升级。2・新政策将有助于对汽车产品的市场准入实施更规范的法制化管理。政府对汽车产业实施宏观调控需要通过法制手段，新政策特别注重健全汽车产业的法制化管理体系。新政策梳理了各类行政管理应该依据的法律

7、，法规，技术规范。如《商标法》，《道路机动车辆管理条例》，《国家认证认可条例》等。3.新政策将有助于创造有序开放、公平竞争的市场环境，它在培育以私人消费为主体的汽车市场，改善汽车使用环境，维护消费者权益方面做了较为详细的规定。4.新的产业政策有助于汽车产业发展的基础条件的培育，它对产业的技术进步、产品开发、零部件及其相关产业发展提出了明确的丨I标并给予相应的政策支持。新政策顺应我国汽车快速发展的新形势，适应我国加入WTO的新环境，以保护消费者利益为出发点，以管理体制的改革为突破点，紧紧抓住了中国汽车产业发

8、展中的关键问题，对我国汽车产业快速健康有序发展将具有十分重要的指导作用。2丄2经济环境分析经济环境对汽车业的影响是明显的，经济发展加快，居民购买力提高，对汽车产品的需求就多，汽车市场也就繁荣；同时随着国民经济发展水平的提高，汽车产业面临着更多的发展机遇。我国面临的经济环境主要是：1.我国经济持续高速发展，国内生产总值从1978年的3624亿元增加到2007年的246637亿元，城乡居民收入水平也不断提高,到2007年我国农民居