李富荣，大同市坤达汽车销售服务有限责任公司营销计划书.doc

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1、序号：编码：山西大同大学第一届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛作品申报书作品名称：大同市坤达汽车销售服务有限责任公司营销计划书学校全称：山西大同大学申报者姓名：李富荣(集体名称)：类别:□自然科学类学术论文□哲学社会科学类社会调查报告和学术论文□科技发明制作A类□科技发明制作B类山西大同大学团委制二OO八年25申报者情况（个人项目）申报者情况姓名李富荣性别女出生年月1986．3．6学院全称山西大同大学学号061102061119专业旅游管理班级名称06级旅游管理本科班作品全称大同市坤达汽车销售服务有限责任公司销售计划书联系电话13994356821E-mailLi

2、furong198636@163.com合作者情况姓名性别年龄学历所属学院指导教师姓名李有才职称助教资格认定所在学院团委意见是否为具有我校正式学籍的全日制本、专科学生。□是□否（部门盖章）年月日学院负责人或指导教师意见本作品是否为课外学术科技或社会实践活动成果□是□否负责人签名：年月日25B2．申报作品情况作品全称大同市坤达汽车销售服务有限责任公司销售计划书作品所属领域（B）A哲学B经济C社会D法律E教育F管理作品撰写的目的和基本思路通过对大同市汽车行业的调查来分析大同汽车市场的销售情况,进而分析影响汽车销售的经济,社会因素作品的科学性、先进性及独特之处运用了最新的数

3、据来分析,分析全面,从经济,社会等各方面来分析汽车行业作品的实际应用价值和现实指导意义通过具体的数据来对大同汽车销售进行分析,对于新市场地开拓,新产品的销售有很好的引导作用.作品在何时、何地、何种机构举行的会议或报刊上发表登载、所获奖励及评定结果无25请提供对于理解、审查、评价所申报作品，具有参考价值的现有对比数据及作品中资料来源的检索目录1、截止2006年处大同市城市客运出租车的保有量为4605辆，其中，两厢夏利为4355台，羚羊50台，其他200台.2、国内生产总值从1978年的3624亿元增加到2007年的246637亿元，城乡居民收入水平也不断提高，到2007

4、年我国农民居民人均纯收入已达4140元，城市居民人均可支配收入达12418元。发达国家的实际证明人均收入超过1000美元，汽车消费进入高增长时代。资料来源:大同信息网、百度、谷歌、《4S汽车专卖店创新经营模式》、调查方式□走访□问卷□现场采访□人员介绍□个别交谈□亲临实践□会议□图片、照片□书报刊物□统计报表□影视资料□文件□集体组织□自发□其它主要调查单位及调查数量山西省大同市坤达汽车贸易有限责任公司、数量:1所在学院科研负责人签章年月日25大同市坤达汽车销售服务有限责任公司营销计划书25计划概要2001年5月，大同市坤达汽车销售服务有限责任公司成立。公司下设财务部

5、门、办公室、人力资源部、营销部、销售部、售后服务部及备件部，是一家集工程机械和汽车销售以及零配件和维修服务为一体的综合性经营公司。公司始终坚持“为用户创造超值需求”的经营理念，秉承“焦精品车辆、让用户满意”的企业宗旨，塑造了“诚信、踏实、上进、创新”的企业精神。以下主要从出租车的销售来分析。截止2006年处大同市城市客运出租车的保有量为4605辆，其中，两厢夏利为4355台，羚羊50台，其他200台。进入2007年，随着北京2008奥运会的临近，大同作为北京的南大门，改善城市形象已是刻不容缓，为此，大同市政府出台了“加快旧出租车更新”政策并向出租车经营者承诺：提前更新

6、的出租车，政府将对应提前的年限给予其2000元/年的补贴。同时明确要求更新的车型必须都是排气量在1.3L以上的轿车。面对如此的一块蛋糕，名流车的品牌的代理商——天津一汽，一汽大众，长安铃木，上海大众，东风悦达，东南菱帅都积极行动起来，加入了出租车更新的激烈的市场竞争中。到2005年底，富康出租车的更新数量已完成230台，同期，除金夏利由于价格低，更新数量稍多外，捷达的更新数量只有富康的1/3，桑塔纳10余台。富康在出租车的更新中首战取得开门红。2004年3月开始，国内轿车业黑马—25千里马在出租车市场异军突起，以其低端的价格，新颖的造型及大额促销费用成为大同出租车更新

7、过程中的一颗新星。市场竞争达到白热化程度，通过一系列活动的开展，富康车成为除金夏利外市场占有率最高的品牌。因此，如何更好的发挥公司力量，促成富康车在同朔地区市场占有率的提高，实现由市场竞争者向市场领先者的转变，是该营销策划的核心所在。现结合市场营销学有关理论对富康车的市场定位及营销组合策略进行了初步研究，并在此基础上提出作者的一些思考。市场形式分析市场形式分析是制定营销战略的起点，神龙富康的市场定位及其营销策略的制订都必须首先着眼于有关市场环境的多种层面进行分析和预测。本部分将在分析汽车市场发展情况的基础上，针对出租车类的营销环境进行详细的研究。2.