早教市场推广方案

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1、市场宣传推广方案为了提升新爱婴早教中心的品牌形象，使新爱婴的品牌形象在家长心目中的知名度。认知度、美誉度不断扩大，推动中心课程的整体销售。提出以下市场推广建议：一、推广渠道（一）地推常用的推广形式，成本低，效果差，覆盖范围有限，但是形式灵活，可控性强。长期坚持地推，所覆盖范围广告到达率高。（二）户外广告户外广告的位置、内容十分关键，一个好的户外广告可以加强记忆，提升品位，拉升品牌形象。（三）交通广播交通广播具有覆盖范围大，客户精准，配合其他推广形式，易于客户接受。二、异业渠道（一）社区渠道：进入社区，举行社区活动的方式来开展，通过老师展示来吸引

2、家长和小朋友达到宣传的作用，社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。具体要求1、在合作社区内摆咨询台，进行宣传和留名单。2、社区须提前与物业沟通，并选择周末时间为最佳活动时间。3、周末社区活动时间选择半天为宜，进入社区做活动留下名单；4、社区活动主要按规模、档次、户主情况等分为A、B、C三个级别。社区级别A类B类C类社区环境中、高端住宅（户型主力面积以120平米以上）中端住宅（以80-100平刚需户型为主）中、低端住宅（小户型、公寓等）社区面积10万方以上10万方以下；3万方以上3万平以下社区住户数量1000户以上500-1000户500户以

3、下户主年龄层50、60、80后居多70、80后90、80户主职业类型国家机关、企事业单位商业、服务业、白领阶层、个体等外来务工备注：社区环境指：社区绿化，绿植，入户大堂，楼宇间距，楼宇外立面等设备设施情况。5、社区活动的投放按照社区级别进行划分，A类社区重点投放，B类社区主要投放、C类社区布点投放6、信息收集登记表社区级别社区名称家长名联系方式宝宝性别宝宝年龄(出生日期)A　　　　　B　　　　　C　　　　　（二）母婴用品店渠道：（儿童理发店或胎毛制作店等）1、合作方式：（1）放杂志，宣传页在店内。（2）通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。（3

4、）跟他们共同举办活动。（4）交换名单。（5）母婴店提供相应的礼品，在早教中心报名派发给会员，以作宣传及维护会员。2、婴用品店合作记录表母婴店名称地址电话　　　　　　　　　　　　（三）婴幼儿奶粉、服饰、玩具等经销商1、合作方式：（1）交换名单。（2）入驻中心做联合经营。（3）提供活动礼品。（4）社区联展。2、婴用品店合作记录表经销商名称（品牌）地址电话　　　　　　　　　　　　（四）摄影机构渠道：1、合作方式：（1）放杂志，宣传页在店内。（2）通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。（3）跟合作方共同举办活动。（4）交换名单。（5）让合作方提供相应

5、的礼品，在中心报名派发给会员。（6）中心的会员宝宝活动时，联合合作方帮助中心会员摄影。（7）优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。2、摄影机构合作记录表机构名称地址电话　　　　　　　　　　　　（五）（六）商场渠道：（七）1、合作方式：（1）放杂志，宣传页在商场内。（2）跟合作方共同举办活动。（3）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。（4）中心的会员宝宝家长在商场购物时，合作商家给予优惠。（5）商场推荐的顾客成交是有一定优惠。（6）为商场商家举办专场试听课或者活动，并举办商场商家报名特惠，形成团队报名形式。2、合作方信息登记表：合作方名称地

6、址电话合作方式　　　　　　　　　　　　　　　　（六）德克士华莱士渠道：（游乐园）1、合作方式：（1）与合作方共同举办活动。（2）将早教中心的宝宝生日会或者其他的活动办在合作方。（3）交换名单。（4）中心定制礼品，作为儿童套餐或儿童门票礼物赠送。（须有活动方案配合）2、合作信息登记表：合作方名称地址电话信息收集数量　　　　　　　　　　　　（七）银行渠道：1、合作方式：（1）收集银行存款在15—20万元，年龄在25-35岁之间的客户名单，进行筛选。（2）为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。（3）跟银行共同举办

7、活动。（4）使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。2、合作方信息登记表：合作方名称地址电话合作方式　　　　　　　　　　　　　　　　3、与合作方举办的任何专场活动，须市场部提报配套营销推广方案，报批审核后落实执行。（八）保险公司渠道：1、合作方式：（1）跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。（2）跟保险公司共同举办活动。（3）为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进行相应的优惠。（4）在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠。（试听课或者是报名优惠）。2、合作方信息登记表合作方名称地址电话合作方式信息收集数量　　　　　　　　　　　　　　　　（

8、九）高档美容院（产后修复中心，月子护理中心，健身房，汽车4S店，高档会所）渠道：1、合作方式：（1）跟合作商交换适龄孩子家长的名单。（2）跟美容院合作