南财商务谈判线上考试答案

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1、窗体顶端在线考试商务谈判第一套试卷总分：100　　　考试时间：100分钟一、单项选择题1、谈判心理战术的第一步应是（）(答题答案：B)A、诚实B、热心C、信任D、耐心2、双方谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商的谈判类型是（）(答题答案：D)A、书面谈判B、主场谈判C、客场谈判D、口头谈判3、谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是（）(答题答案：C)A、书面谈判B、主场谈判C、第三地谈判D、口头谈判4、谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是（）(答题答案：D)A、原则性谈判B、理性谈判C、软式谈判D、立场型谈判5、商务谈判人员应具备的基本

2、观念是（）(答题答案：C)A、不要耐心B、直截了当C、互惠互利D、缺乏创新6、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（　　　）(答题答案：C)A、进取型心理B、关系型心理C、权力(顽固)型心理D、自残型心理7、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判(答题答案：B)A、让步型谈判B、立场型谈判C、原则型谈判D、利益型谈判8、如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，那么这场谈判的最终结果好坏主要取决于（）(答题答案：D)A、经济因素B、技术因素C、自然因素D、政治因素9、在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（　　）(答题答案：D

3、)A、认知B、情感C、情绪D、意向10、把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）(答题答案：B)A、纵向式谈判B、横向式谈判C、分析式谈判D、迂回式谈判11、谈判权力的基础包括资源选择性、依赖性和（）(答题答案：A)A、相关性B、控制性C、集合性D、继承性12、在谈判中，通过自己的行为完成谈判任务的人（）(答题答案：B)A、关系主体B、行为主体C、自然人D、法人13、“三来一补”谈判中的“一补”为（）(答题答案：C)A、补偿来料B、补偿来样　C、补偿贸易D、补偿来件14、有效（成功）商务谈判标准是完成目标、富有效率和（）(答题答案：D)A、制

4、定计划B、制定目标C、节约时间D、发展关系15、谈判者以所代表的组织的集体利益与荣誉的需要而规范自身行为的意识是（）(答题答案：D)A、荣誉感B、责任感C、公平感D、集体感16、无论价格发生何种变化，市场需求毫不受其影响的需求弹性为（）(答题答案：C)A、相对有弹性B、相对无弹性C、完全无弹性D、完全有弹性17、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　）(答题答案：B)A、较强的政策性B、以价格为核心C、谈判内容广泛D、影响因素复杂18、如果一方想与另一方保持长期业务关系，且有这样可能性，则不能采用的谈判类型（）(答题答案：B)A、让步型谈判B、立场型谈判C、原

5、则型谈判D、主场谈判19、“言必行、行必果，重承诺，守信用”指的是在谈判中要（）(答题答案：B)A、讲钱B、讲信C、讲道理D、讲客气20、在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）(答题答案：B)A、让步型谈判者B、立场型谈判者C、原则型谈判者D、利益型谈判者21、“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（）(答题答案：D)A、迟疑型B、沉默型C、深藏不露型D、谨慎稳重型22、我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判类型为（）(答题答案：A)A、租赁谈判B、投资谈判C、“三来一补”谈判　D、贸易谈判23、与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）(答

6、题答案：B)A、有问必答B、打持久战C、急于求成D、高度警惕24、国际商务谈判的核心内容为（）(答题答案：D)A、支付B、包装C、运输D、价格二、多项选择题1、一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）(答题答案：ABCDE)A、国家对企业的管理制度B、经济的运行机制C、政治背景D、政局稳定性E、政府间的关系2、价值满足模式包括（）(答题答案：ABE)A、申明价值B、创造价值C、提供机会D、竞争策略E、克服障碍3、迟疑的谈判对手的心理特征有（　　）(答题答案：BDE)A、非常固执B、容易激动C、不信任对方D、极端讨厌被说服E、不让对方看透自己4、PRAM谈判模

7、式的内容应包括（　　　　　）(答题答案：ABCD)A、制定谈判计划B、建立关系C、达成协议D、协议的履行与关系的维持E、违约处理5、谈判谋略的构成要素()(答题答案：ABCDE)A、造势B、治气C、治力D、治变E、治心6、谈判中说服顽固者的方法有()(答题答案：ABDE)A、等待法B、迂回法C、主动法D、沉默法E、下台阶法7、善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（）(答题答案：ACDE)A、爱说话B、不自信C、善于表达D、乐于交际E、为人处世机灵8、个性特征一般包括（）(答题答案：ABCD)A、气质B、性格C、兴趣D、能力E、需要9、下列哪些属于心理过程（）(答题答