水产品分析报告

《水产品分析报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、XXX终端饮水产品市场推广案初稿某公司XXX终端饮水产品分析报告现在直饮水市场很大，却在行业第1页共11页XXX终端饮水产品市场推广案初稿1、产品线单一，经销商缺乏成氏预期。口现在深圳的直饮水开发己经规模化,如民用、商用开发专业产品，民用也细分的很充分了。且现阶段所有成熟的过滤技术在直饮市场的应用都非常充分如：初滤、超滤、纳滤、超滤加反渗透、反渗透等。2、公司没有民用品推广经验，对产品的包装、工业设计、卖点捉炼、渠道建设、经销管理、促销等方面缺乏经验可循。3、产品安装较为不便（需要工具如冲击钻、水管专用扳手、管接

2、口粘胶）产品使用中也有许多问题如（多久开启下废水口，如果很久不用或停水很久怎么办，水压不够怎么办、遇到水质较差或管道老化而产生的多铁锈多杂质而造成堵塞怎么办）4、售后服务机制无保障，口现有产品样本中对于使用注意事项语焉不详。此产詁公司应该正常承诺按国家“三包"条例执行。而因顾客原因造成的滤芯失效如何处理没冇明确，此容易造成不良客诉（这里的顾客原因指的是顾客自行安装不当、口行拆卸、长时间呈缺水状态等）5、现在产品套装的附件规定不明（是裸机？含水管、螺丝？）造成实际销售时出现口径不一的问题而影响销售。6、在现场销售吋

3、特别是在农村市场进行销售吋，为使客户感觉到“安心、放心"应该使用统一的收据（加盖有公司公章）威胁：1、直饮水市场正在慢慢成熟，特别是高端市场已经冇许多大的公司和品牌运做多年。所以进入中低端市场是迟早的事。而公司现在除了花大力气开拓与培育市场外，还应该设想预防措施来防止竞争品牌的产品复制、渠道复制、挖人等等,而具体做法是前期准备工作中将工作计划准备充分，稳步推进，且在市场推广中不断细分产品、加强对经销商的团结和培训工作。2、现在大的公司都屈于定单销售，彖海尔、方太，这些公司的定单制是针对各个事业部或者是区域的工贸公

4、司，而这样的管理方式对于库存管理、销售任务计划、物流管理都有较高的要求，我个人想借用此产品的开拓将海尔工贸的双线管理、及目标考核体系纳入。3、乡镇一级市场的开发许多公司都有努力过，但大都镰羽而归。为什么？因为乡镇市场巨大，但是在信息传递、促销执行、陈列展示、售后服务等多方而无法高效执行。而现在我们要做的更是松散形的管理方功的苗头就己经彖温水青蛙一样慢慢死去。式，对于市场的把握更需要深入细致，不然会刚看到成机会：1、直饮概念可以被蛊惑成为最后的一个净土，象上世纪的桶装油市场一样，它是成熟市场、高品质生活的必需品。2

5、、想进入千家刀户我们有太多的案例可以学习，现在家庭推广概念中，家庭逐渐接受了——微波炉、太阳能、洗碗机、无烟锅等等。冇经验可寻、冇前景可期。3、现在XXX终端饮水产品的发展可以与公司的发展紧密联合在一起。结论：市场很大、也有巨大的需求、更有合适的介入吋机。而现阶段要做的工作就是策划好样板市场的推广工作，并做好下一步推广工作的准备。且需要对产品进行概念包装（如果在硬件上难以一下了做到，那也需要在终端销售以及经销商加盟的时候将概念包装）XXX终端饮水产品卖点提炼：超滤膜分离技术作为21世纪六大高新技术之一，以其常温低

6、压下操作、无相变、能耗低等显著特点已成为一种分离过程的标准，在欧美等发达国家和地区得到了广泛的使用。超滤膜已经广泛应用在各种净化、浓缩、提纯、澄清、回收、除菌的工艺中，涵盖水处理、食品饮料、酒类、医纱工业、生物工程、金属加工、表而涂装等各个领域。这是抄录11http://www.meatnet.cn的一段话。这充分证明了中空纤维超滤膜技术的优越性，但是将21刘一招第2页共11页XXX终端饮水产品市场推广案初稿世纪六大高新技术字眼键入百度——百度一下，找到相关网页约59,600篇，用时0.073秒,口80%是水企业

7、将中空纤维超滤膜作为宣传。抄录下福建一厂商的产品信息:我电话打去向该公司市场部经理询问：得到了不少有用的信息，该司主要做团购以及直销，而工作原理和我XXX终端饮水产品大致相当，但多了KDF冃外包装为纯不锈钢，滤芯大概三年更换一次，出水量大最低的一款市场价780元的,出水量为380L/H。而这款给经销商的折扣大约在6折左右（折扣偏高，不过其外包装成本大，且配件全含）这里冇一个卫生巾行业的真实案例，相信他们在前期推广的时候也是花了很大的精力：洁瑞纳米抗菌：纳米抗菌的推出市场反映平平，因为纳米的东西是肉眼看不到的。抗菌

8、效果也是消费者感受不到的，所以纳米抗菌只是概念炒作并无实际意义，在实际推广中事半功倍。安尔乐七度空间：首先提出卫生巾的七重防护，虽然行业第3页共11页XXX终端饮水产品市场推广案初稿这里是XXX终端饮水产品的工作原理:现在直饮产品一些不错的概念：（-）先进的六级复合过滤：超滤+KDF+活性碳+高性能活化球+食品级滤网+精密纤维滤层，有效去除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、细菌、