市场营销10电子商务

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1、市书我们的小组成员：林科，罗方建，娄达峰，彭雪峰一、项目简介1.简介此次小组营销作业是由信息学院10级电子商务2班林科，罗方健，娄达峰,彭雪峰完成的。我们的营销产品主耍是杯灯，所谓的杯灯即在原冇陶瓷杯子的基础上加上彩色LED灯，使得一个普通的杯子更加时尚美观，同时我也决定销售普通的陶瓷水杯以满足不同的需要。对此，我团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，决心在本次活动屮努力进取，以期利用这样难得的机会捉高自己的传销技能和实践经验。1.方案总体流程：市场调研（消费者研究）一设计营销组合（产品、价格、分销、

2、促销）一营销活动分析一营销活动计划一营销活动实施一活动总结首先进行市场调研，消费者研究，门筹资金，针对如今财院以及周边学校大学生的消费现状，购进一批符合现代大学生需求的商品，价格为中低档选区，迎合多数在校学生经济消费习惯。团队成员明确分工，各尽其职，分管整个营销活动的齐个具体实务（包括原料采购，价格策略的制定，销售活动等），预计在一个月Z内的时间取得较好的销售成绩。3•团队组织与分工市场林科采购娄达峰1、队长——负责团队业务的实施、I■办调和监督。2、策划——负责团队营销活动策划书的撰写，反馈营销过程屮

3、出现的问题以及整个活动的后期工作总结。3、市场——负责总休的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场拓展、广告、公共关系、销售等。在团队发展成熟后，负责领导区域销售代表进行市场开拓与销售，分设市场、公关、销售、客户服务部。4、采购——负责产品原材料的采购，包插验收、运输、尾货退还以及提供必要的送货上门服务、分管团队财务。5、销售——负责产品价格策略的定制、产品的销售以及相关业务的拓展营销等。引言：营销中“杯子”理论理论一、做事只重结果不重过程，但是却能通过结果看到过程端着杯子走

4、路的时候，杯子被别人碰到地匕打碎了，责任不在别人，因为你没有妥善保护好杯子。作为一名市场营销人员，你的市场就是杯子，你的杯子是否会被别人给吞噬掉,不是别人的责任，是你口C没有开拓好市场，没有维护好市场的责任。理论二：利用好关系，把握好人脉，有效的进行关系营销、机会营销杯子的作用不能仅仅是喝水用途，早上起來可以用杯子接水刷牙，上午的时候可以用杯子來喝茶，客人來了，可以用杯子泡咖啡招待客人，晚上也nJ以用Z來装牛奶，其至还可以插笔，养花，搅拌等作用。对于市场人员來说，杯子好比渠道、关系、人脉。理论三营销人员

5、一定要有明确的目标，清晰的思路，按部就班的实现自己的目标作者史蒂芬•柯维做过一个冇趣的实验：冇一盘大石块，一盘小石块，一盘大沙了，一盘小沙子，一大盆水，一个大大的透明玻璃杯。实验的要求是把所有的石头、沙子和水都装到这个玻璃杯里。通过这个实验可以得出：作为一名市场营销人员，一定要冇明确的目标,保持清晰的头脑，懂得先做什么再走什么，一步一步朝着目标前进。二、市场分析众所周知，水是生命Z源，而杯了便是承载这源泉的依托。特别的是，在时下的春季以及即将到來的夏季，人对水的需要也会随着气温的升高而增加。因此,在这个

6、保温杯即将失去作用以及2前的水杯陈III土气的时节，推出一系列款式新潮又价格低廉的杯了是非常适合时宜的。此外，上述的“杯了”理论作为木小组营销的主要理论依据，对于提高小组成员的营销能力具有很重要的指导意义。在此基础上，本小组将理论与实践相结合，选择杯子作为我们的主打产品：我们卖的不只是杯子，更是一种营销理念。在活动期间，鉴于资金考虑，主要采购了一些成本较低的产品，便于资金的投放与冋收。产品如表所示：产品名称成本零售价特点多款式陶瓷杯具4元6元精巧设计，款式多样、价格低嫌、环保健康、具有欧式风情七彩声控赌

7、烛灯1.8元5元做T小巧精致，LED灯泡使用安全、环保省电，寿命长、温馨浪漫浪漫满屋投影灯2.2元6元在原有蜡烛灯的基础上，增添了投影的功能，改革了原有灯芯的单调感，更显浪漫与情调。从市场环境来看，由于陶瓷水杯在近年来发展处于低谷，根据市场经济学的理论，当事物的发展在最低点的时期，也就是其要出现增长势头的时段。在这样的环境下，没有成熟的领导品牌，也极少出现成规模的竞争对手，这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低、商品总利润高、经营风险小。三、目标市场选择与定位当代大学生生活节奏加快的同时物

8、质需求也在不断的捉高，平庸、亚健康的的产品已不能满足其需求，当人们H益满足的物质需求了捉升为精神文化需求Z后，追求生活健康和品质的各种需要扩大。人们（特别是受高等教育一代）开始注重自身品位的捉高，花钱买健康、买品位、买休闲浪漫逐渐成为主流。在这样的背景下，“杯灯”产品让当代大学生眼前一亮，“杯灯”产品无疑更符合学生消费心理趋势。本团队产品的目标市场为浙江财经大学以及周边大学的在校师生，前期主要是财院大学生市场。各种大学生消费品屮，健康、环保