回收旧手机专业化的草根创业

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1、回收旧手机专业化的草根创业在锐锋网海峡科技园的新办公室里，摆满了从全国各地网友、合作回收商手里收来的手机，有双卡双待的山寨iPhone,也有还没有拆封的Vertu手机。张晓真笑着说：“上次有个客户一次寄来

2、•几台还没拆封的兰闿基尼手机，可能是收礼收到的吧如果你是一位念I口的手机发烧友，在这几乎可以找到每一款手机，从98年的爱立信GF768C,到第一台内置贪吃蛇的诺基亚6110,一直到最新的苹果iPhone4S16G,一应俱全。从卖手机到冋收手机4年前大学毕业时，张晓真是个喜欢看各种互联网大佬自传，期待创立一个中国最大的网上手机回收渠道的高瘦白衣少年。他说自己天资并不出众，也没有社

3、会资源，最大的特点是喜欢看书和思考，做事不急躁。他创业期间几乎所有的机遇都来自互联网，并在各方因素的影响下，走出一条从手机冋收到挖掘城市矿产的路，张晓真归之为“缘分的牵引”。一毕业就开始创业，是因为大学三年级张晓真就开始开淘宝店卖手机，成效还不错。于是他开始琢磨，屮国每年冇那么多人换手机，如果他能够把这些旧手机都回收了，应该是一件很牛的事情。有着年轻人无所畏惧勇气的他，参加了那一年东方卫视的创业梦想真人秀，平时还直接用word文档写了自己的商业计划书（因为当时他连PPT都不会做）开始在网上投寄给各家风投机构。后来KPCB（凯鹏华盈中国基金）上海办事处一位高管发现了他的计划书，对这

4、个商业计划颇感兴趣，经过一段时间的考察接触，KPCB的高管最后试水地给了一小笔资金支持张晓真创业。2009年，他创办了锐锋网，通过透明的分詁牌、型号网上定价方式吸引顾客，而且开通了包括QQ、旺旺、微博在内的客服渠道，达成意向后顾客邮寄手机过来或山锐锋工作人员上门回收手机。当他的同学们穿梭于各大写字楼中做着朝九晚五的小白领，他还和同事们像个小贩一样骑着摩托车到处去收手机。当收到第一批价值三四万元旧手机后，张晓真也是在网上到处寻找各种回收手机的二手机经销商，经过比较后找到一个青岛的二手手机店主，聊了一次后感觉这人靠谱他就把手机都快递过去，三四天后他就收到了对方打过来的三四万元货款。后

5、来两人保持了长期的合作。随后，张晓真习惯了从网上搜索下游销售经销商，找到条件合适的后,他有时会和对方见个面，有时可能就凭聊了几次后的感觉直接发货过去。他说自己可能是运气好，也可能是直觉比较强，往往找到的都是靠谱的合作方，销售回款也一直很顺利。可能在现代社会信任感缺失比较明显，他的真诚与配合更容易赢得合作伙伴的认可。而且他和什么行业的人打交道都没有压力，包括锐锋网后期发展的线下渠道以废品冋收流动小贩为主，都是他自己一个个谈来的合作。一年后张晓真为租写字楼跑到福州软件园寻找房源。正好遇到一个做培训软件的公司要分租写字楼，他和房东一席长谈后成了刖友。后来这个做培训软件的老板感觉自己的公

6、司前景欠住结业了，自己去某个网络公司应聘做了高管，却把积蓄给了张晓真，成为张晓真创办的锐锋环保的天使投资人。判断未来市场趋势提前起步时间来到2011年末。在此前，锐锋网回收的手机月均1000台左右，通过深圳的几家贸易商拆成不同零件，重新卖给以第三世界市场为主的山寨手机制造商，利润不错一一5元、10元回收的手机往往能卖出20元，但他看到随着手机在全世界的普及，以及各国电讯运营商送手机促销的普及，未來山寨手机的市场会越來越萎缩。这时他从新闻中看到了关于日本横滨金属有限公司的一份数据：从金矿屮挖出的1吨金矿石平均只能生产5克黄金，而一吨废弃的于机能够提炼出150-200克以上的黄金、1

7、00公斤铜、3公斤银以及其他金属。此时,他遇到了后来的合伙人许海林。许海林幼年随父母移民香港，2003年回国创办电池厂，所生产的高倍率电池在各种车模、航模、无人飞机等应用市场占70%以上的市场份额。张晓真在网上认识的一名投资人在参观了锐锋网后，向许海林推荐了这家公司，理由是：“他公司回收的手机会拆出来许多旧电池，你是做电池的，不如你们合作看看有没有商机。”许海林肯定了张晓真从手机回收转型城市矿产挖掘的方向，两人合作后将锐锋网扩大为锐锋环保，当中包括手机冋收渠道平台及未來产业工业园等规划。与此同时，锐锋环保在张晓真的努力下，2012年开始与福建中国电信合作开展回收手机返话费行动，一

8、个月最高回收了4万台手机。2012年，李克强总理访问比利时，到访了当地最大的贵金属精炼厂优美科。张晓真看到这个新闻后开始搜索优美科中国办事处电话，在和前台软磨硬泡了很久后，他拿到了一个部门负责人电话，后來又接触到了优美科中国区负责人，最终优美科接受了锐锋环保作为合作伙伴并签订协议,从2013年开始为锐锋环保提供贵金属提炼以及贵金属期货交易等服务。2013年，锐锋环保也开始与福建的各大购物商场、便利店、福建苏宁电器、神脑数码、福建屮国电信等渠道达成了合作，在福建地区建设了3000多